三鼎家政停摆清算调查:预付款模式或是其覆灭原因

 

 

知情人士称，公司走到现在的境地，在公司创立之初就埋下了伏笔——“预付卡”模式。

该公司联合创始人任富明在接受新京报记者采访中，将公司陷入困境归咎于“扩张过于激进、引入资本过晚以及低价销售”。但一位三鼎分公司经理认为，公司引以为豪的“预付款模式”很可能是导致停摆清算的原因之一。“一开始是非常先进的，能为公司积累大量的现金流。但随着时间的推移，加上资金流向缺乏监管，稍有闪失就会出问题。”他说。

恐慌的消费者，绝望的员工

 

北京员工发给记者的工资单。受访者供图

快速扩张，疯狂烧钱

在接受采访时，任富明回顾了自己的创业经历，“这个公司是把祖产卖了成立的，在当时工商局办证的时候都不知道家政是什么。”

三鼎家政的对外宣传资料中，其一直自称是中国家政行业“第一个由中介式管理转变为员工制管理、第一个推出家政卡改变销售模式的公司、第一个自主研发数据库并投入使用的公司”。

 

知情人士称，公司一开始就确立了“预付卡”的经营策略，让客户先充钱，“这个模式在当时不得了，很先进，既能让公司回笼资金又可以让消费者得到实惠。”

 

传统的家政行业也躲不过互联网的冲击。“那个时候很多行业没有实体公司，随便注册个公司能融资，找几百万的天使轮。”任富明称，三鼎并没有走这条路，而是一直坚持线上与线下实体店相结合。

“互联网有一个特点，烧钱。大量地推广、投广告，客户在各大平台上看到的内容，那都是商家要花钱的。（对资本来说）交易额大不见得有力度，关键是要让更多的人知道，让更多人看到你的企业，就要不断花钱推广。”任富明回忆，公司主要利用互联网的渠道推广，烧的都是自己的钱。

畸变的任务量，被默许的刷单

在三鼎内部，许多人并不认可任富明的说法。知情人士称，公司走到现在的境地，在公司创立之初就埋下了伏笔——“预付卡”模式。任富明在接受采访时也承认，虽然预付卡模式能为公司提前回笼资金，但因为售价过低，“越服务窟窿越大。

该知情人士介绍，能被控制的“预付卡”模式能有序运行，是一个让“公司和客户双赢”的好模式。但他坦言，“预付款”模式意味着资金的提前回笼，“那么多的钱即便是放在圣人面前，不说会动心，最起码是不会再想着老老实实经营了。”

采访中，三鼎的不少员工告诉记者，他们中大部分人的薪资构成是工资加售卡提成，“从公司成立就一直延续。”

知情人士介绍，随着大面额低单价预付卡出现的是刷单。某些内部员工看到给客户的单价低于保洁人员的时薪认为有利可图，便纷纷自己掏腰包垫钱买这种卡，“系统里发个假单，不用人去服务，订单完成后钱直接到手，公司还要给他们售卡提成。”

与此同时，公司开始要求分公司经理们承包业绩指标，“完不成任务指标，整个公司都不发工资。”广州番禺分公司经理告诉记者。

张立民则称，总公司是知情的，“但最后分公司这些刷单的被总公司反咬一口，说这是在套公司的钱。”

“刷单垫在卡里的钱刷出来需要周期。”上述知情人士称，这就是目前遍及全国的“讨薪潮”的根源，“工资在其中只占很少的一部分，大头是垫在卡里没来得及刷出来的那部分钱。”

 

上海分部总经理与分公司经理的聊天记录。受访者供图

目前黄经纬手上还有七十多万的卡，而据维权群里统计，仅郑州的几个分公司目前未刷出的卡面金额是小三百万。?

“死在了资本进来前”，股权变更纳税成疑

一边是竭泽而渔般地聚拢资金，一边是只存在于“传说中”的引入资本。

有郑州分公司内部员工告诉新京报记者称，就在三鼎停摆清算之前，有两个异动他一直不明白其中的用意，“转变纳税主体和公司的股东更改。”

在他查询了相关法律规定之后发现，这两个纳税人之间是以销售额来界定的。

按照我国公司法规定，公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。

关于公司股权变更，他称：“从公司治理上来讲机构比自然人的承受能力更强，所以不存在规避责任的说法。”

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