锤子手机，又错了？

 

锤子手机，又错了？

导读：对于锤子手机而言，目前最首要的任务是尽快做大，让自己销量上到一个新层级，争取更大发展空间！

但是，锤子今年发布的2款手机产品，似乎很难完成它2018年继续做大，把销量业绩再次实现大幅增长的梦想！

锤子手机，又错了？

锤子史上最受关注产品发布会结束了

锤子继续做大的梦在2018年似乎难实现了

在2018年5月15日之前，很长一段时间里，锤子一直在高调、预热新旗舰产品，并在传播中充满了“颠覆”、“革命性”的字眼！

终于，2018年5月15日，锤子“史上受关注的产品发布会”结束了！

但是，这个曾称为锤子史上最牛的重磅产品发布会，似乎与它之前的高调，有些差距，与它之前给人们的革命性、颠覆的预期相差不小！

更为重要的是，这个新品发布，似乎离它做大的又梦远了！

2016年10月18日发布的M1、2017年5月9日发布的坚果Pro是两款改变锤子手机命运的手机，它们改变了锤子的命运——起死回生、销量有了上涨，锤子手机终于走向正轨了，从低谷反弹，走上了发展中之路！

在这种情况下，锤子应该乘胜追击，把销量再推上新的高度！

但是，目前看来，2018年锤子手机继续做大的梦想，似乎难以实现了！

对锤子而言

现阶段，首要任务是把量做起来！

对于现阶段的锤子而言，作为手机行业排名后面的企业。

它现阶段，最首要的任务，是先把销量做起来，把自己在行业的市场排名往前挤一下。

否则，在这么激烈的手机市场（堪称中国目前最激烈商战之一的市场），很容易被大佬们挤的看不见了，正如“大象之间打架，把小草踩死了”一样！

锤子当前，还没有到可以松一口气、不关注销量的时代，还是把销量做起是第一任务。

这次预热这么久，这么高调宣传的旗舰

能完成“扩大销量”的首要任务吗？

可是，预热这么久的、这么高调宣传的产品能够完成锤子手机销量上涨的首要任务吗？

首先，3499元起步的坚果R1，在中高端突破难度不低

虽说进军中高端破局，对于一个企业具有重要意义。

但是，毕竟高端市场是个难做的市场，对产品要求极高，目前高端的几大企业，产品、运作水平都不低，对锤子而言突破，难度不低。

国内突破中高端最成功的华为，当年打开高端市场的产品Mate7，那可是凭借轰动业内、市场的产品力。

其它企业，像小米这样的企业，通过MIX突破3000元价格带，都没有一下子突破，而且小米是拥有庞大用户群基础的手机品牌，中高端之路都是慢慢沉淀。

对于锤子坚果R1手机而言，无论产品设计、还是用户基数而言，都不具备超强优势，突破难度就更大了。

坚果R1的价格信息如下：

其中6GB+64GB售价3499元，

6GB+128GB售价3999元，

8GB+128GB4499元，

8GB+1TB 8848元。

其次，9999元起的TNT，注定是小众产品

TNT工作设备，一款一体机PC，才是此次发布会的重点，也是罗永浩此前一直用“颠覆”“革命性”的产品。

在发布会上罗永浩更称其为“重新定义下一个十年的个人电脑”。

尽管或许在功能上有创新，但是价格太高了！

TNT工作站设备，单独一个扩展坞的价格是 9999 元，到年底推出的二合一版本为 14999 元。

无论是9999元、14999的价位，还是它的功能目标客户，都可能是小众消费群体，小众市场，很难成为大众消费品，销量空间有局限。

无论是坚果R1，还是TNT工作设备，两者在实现业绩大幅增长上，都很难，在完成“扩大销量、业绩大幅增长”的任务上，难度真不小！

它们完成销量上涨任务的效果

或许还不如M1和坚果pro！

某种程度上，这次发布会产品完成首要任务的效果，可能还不如锤子M1和坚果Pro。

其中，锤子M1堪称让锤子公司起死回生，在M1发布会前，公司上下、投资人都充满了失去信心的状态，而M1的发布改变了业内、消费者对锤子手机产品的印象，收获了不错的口碑，并且终于让锤子手机终于可以走货大幅增长了，销量比此前翻了几倍。

而坚果Pro的推出，在M1的基础上再次推进了一大步，无论外观、还是性价比，都是再次提升，同样收获了不错的口碑，也让销量大幅上涨。

但是，2018年5月15日这次发布会的产品，很难完成销量上涨的任务。

手机行业，每年的业绩和其发布的新产品密切相关！

此次2018年5月15日发布会后，媒体对于锤子新品的评价，不如M1、坚果Pro，页没有掀起前两次的热度。

而且，此前一个月前（2018年4月9日）锤子发布的产品坚果3，所收到的评价也不高。

坚果3、坚果Pro、TNT工作站设备，今年两个新品发布会，都没有达到锤子M1、坚果Pro的良好反响，也势必影响销量上涨效果。

况且，手机销售的旺季马上就要来了，错过这个旺季，很多业绩目标会打折。

2018年，锤子手机销量大幅增长的期望，实现起来恐怕难度不小！

锤子手机，目前需要“杀手级”产品

去争夺市场，扩大市场

目前，锤子手机一定要明白：与大佬们相比，锤子差距仍然太大！

2017年，中国手机市场，华为销量达到1.02亿台，OPPO、ViVO分别达到7756万台、7223万台，小米达到5094万台，锤子手机销量还是百万台级别，也就大佬们的零头级别。

对于，这个级别的企业而言，需要的是小步快跑，卯足劲往前跑！

因此，目前对于锤子而言，需要“杀手级”产品——外观设计佳、性价比佳，能够在某个价格带超越竞争对手（如果想打开高端，那就真要有革命性设计的产品），在产品竞争力上甩开对手，能够争抢对手的市场、扩大自己的销量、份额！

这是锤子最应该做的事情，争抢市场、扩大销量、扩大份额，扩大空间！

手机市场蛋糕快分完了，机会已不多了

否则，锤子再不赶紧，后面很难了！

如今，中国手机市场份额快被抢完了，市场蛋糕快被抢完了。

这些年，中国手机市场，淘汰战打了几轮了，三星、酷派、联想、中兴、乐视，甚至于魅族、金立………等稍微弱一些、或者出问题的企业，能被抢的都抢的差不多了。

目前中国手机市场剩下的企业中，几大玩家，如华为、OPPO、ViVO、苹果、小米，2017年占据国内市场销量份额达到78%，销售额份额达到91%，它们都是超级高手企业。

换句话说，中国手机市场格局，快要彻底固定下了！

现在是最后格局关闭前的时刻，等彻底抢完，就没机会了，格局固化了！

例如：今天国内手机市场，即使小米手机这样的大佬，尽管它在国际市场飘红、销量大涨，但是在国内手机市场扩大阵地很难，更何况锤子？

对锤子而言，在最后格局关闭前，抓紧时间、再把销量再扩大一些，把份额再扩大一些，否则，后面很难再扩大了！

作者：于建民——《中国专家

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