碧桂园前CFO回忆录都写了哪些有意思的內容

 

　　故而，这本涉及了大量不为公众所知的碧桂园内部经营细节的回忆录，甫一曝光，便引发了各界人士热络追捧。

　　由于作者位居碧桂园核心层，书中对碧桂园创始人、董事局主席杨国强的多处描写，能让外界对这位传奇商业大佬的经营之道有所管窥。

　　01

　　商业模式的灵感来自沃尔玛

　　他是这么说的，碧桂园在标准化方面学习麦当劳，在薄利多销方面学习沃尔玛，也因此形成了系统的企业经营理念和价值观。

　　面对内部要不要守住三四线城市继续开发下去的质疑，有一次他打比方说，如果喜马拉雅山上有机会，我们都可以去。

　　02

　　要求吃饭10分钟结束

　　在接下来的三天里，他每天排得都很满，有时看项目，有时见官员，有时会媒体，有时与老朋友聊天，有时和区域管理班子研究工作、商时销售策略，有时告诫我们做人、做事的方法，但他对吃饭要求很简单。

　　03

　　细节中的杨国强

　　绝对是一个商务高人。

　　这一点，我感受到了。他的诸多老部下也早就感受到了。

　　在和官员们一起谈合作时，扬主席极为内敛、低调，思维十分缜密。他说的每一句话都不可能是废话，即使开始你觉得是废话，那也是为后面的重要商业条款做必要的软性铺垫。

　　这句话，每次见官员，杨主席都会借机谦卑地讲出来。这句话，官员们都很受用。所以，面对双方利益的谈判，由于政府来人多自以为高高在上，也许没有把杨主席当成平等对手，彼此谈得就透彻、直白、深人、不矫揉造作，反而效果好。

　　绝对是一个营销高人。

　　我写过不少书，对场景设计及故事发展基本有一定的预判能力。

　　绝对是一个注重细节的高人。

　　一般而言，很多人注重了细节会顾不上全局．顾了全局又会忽略细节，但同事们都说杨主席不同，他能两者兼顾，还能把控有度。

　　一天下午，开会开了好一阵子，大都在听区域华总裁的工作汇报。

　　随后，杨主席不时地提问题，区域总裁和他的团队进行回答、解释。

　　此时，杨主席平和地请物管经理坐下。

　　04

　　如何给培养人才算账？

　　万一有的学员不适应，后来离开碧桂园，公司的付出就白费了；也可能有的学员会后悔。不确定的问题太多，以致有人认为这是一项非常冒险的计划。

　　但每次提及此事，杨主席都显得信心十足。

　　他算了一笔账，也使我茅塞顿开：

　　05

　　书单

　　06

　　胆识

　　现在，不仅碧桂园处在冬天，整个行业都处在冬天。所有地产商都把钱子看得很紧很紧，希望节约每一块钱渡过难关。这是对的。但是，由于房地产行业是存在的，这个时候政府有求于我们，会开出很好的条件吸引我们，譬如分期付款，那我们一定要去。过去有些地的位置很好，成本却太高，如果现在成本能降下来，没理由不去。

　　我们永远不做违法的事，在资金能保障安全的情况下，把多余的钱用于买地，房地产公司没地是不行的，地是企业走向成功的核心竞争力。

　　关于资金来源和运用，杨主席有他一向坚持不变的看法。这个看法是他从多年创业及实战中得来，凝聚了无数汗水和泪水。在内部，他最喜欢举这个例子：

　　07

　　如何做内部激励：直穿人性弱点

(59.750, -0.24, -0.40%)

　　此时，我算是彻底明白也由衷佩服杨主席对自己采取措施的合理性、前膽性的解释。该解释不是泛泛而谈，而是上升到人性的层面。

　　08

　　香港富豪教的办法：遇到资金困难怎么办？

　　无论公开场合还是私底下，每当谈到集团万一遇到预想不到的资金周转困难时，杨主席总爱重复已经固化了的观点。他说就此事曾经请教过他的香港富豪好友（编者注：高度怀疑是李嘉诚），得到正面回复。

　　万一有一天出现资金周转上的困难，有几个措施可用：

　　第一，立即停止在建项目，开支就可减少；

　　第二，盘活有价值的资产，促使资金快速回笼；

　　第三，寻求银行融资，利息高点也可以；

　　第四，实在不行，可把股权质押或者出售进行融资。

　　09

　　平安入股碧桂园的缘起

　　在我们的众多主张中，有一个观点是出人意料的。既然民企背景的房地产公司受到市场歧视，那我们就应该想方设法改变一下颜色。

　　为什么这么说呢？起码有两个原因：第一，如果企业素质相当，一个是国企，一个是民企，民企的融资成本大大高于国企；第二，同样都是地产公司，香港市场给国企的市盈率一般是高于给民企的。

　　究其原因，一般而言，市场普遍比较担心民企，担心的方面颇多，譬如担心民企突然倒闭，借了钱耍赖；担心民企数据不真实，引致信息失真；担心民企不规范，做违法乱纪的事；担心民企决策冲动，有忽冷忽热投资的情况发生。

　　这些担心本来是商业环境下常见的心态，可放在民企身上就会被无限地放大。

　　也不巧，在我们研究期间，有的民企出现了这样那样的问题。譬如，一家广东省民企大老板突然被叫去问话，接着失踪，市场关注了好一阵子。尽管后来说没事，人回来了，可市场仍不信，传言及不利消息满天飞；好不容易

(6.720, -0.10, -1.47%)

　　我的看法是，引进来的投资者须中长期持有碧桂园股票，须在业务方面发挥协同效应。为此，高层讨论了很久。最后，杨主席说，那就在保险业或银行业里面找吧。

　　我觉得，杨主席这个决定很勉强，估计没有强烈需要，试试也行。

　　万一试成功了，不是挺好吗？

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