中国女鞋第一品牌暴跌 输在哪？

中国女鞋第一品牌暴跌 输在哪？

导读：中国女鞋第一品牌遭遇业绩下滑、问题出在哪？

中国女鞋两大巨头，业绩均下滑

百丽、达芙妮是中国女鞋行业的两大标杆巨头，特别是百丽，它的营收规模，基本是中国服装鞋服领域的第一（中国主业在服装鞋服领域超过百亿的没几个，而百丽做到了超过400亿规模，处于绝对领先）。

但是，这几年，两大巨都遭遇了业绩下滑的窘境。

达芙妮2017年中期报告显示，截至2017年6月30日止六个月，达芙妮营业额减少19.6%至2732.7百万港元。截至2016年12月31日，达芙妮营业额为6501.7百万港元，2015年为8379.1百万港元。

2018年1月25日晚间，达芙妮发布2017年营利预告表示，公司截至2017年12月31日年度仍将亏损。

百丽虽然也遭遇下滑，但是相对状况要好一些，毕竟企业规模、业绩在那。

百丽2015年营收407.9亿，净利润29.34亿，2016年营收417.07亿元，净利润24.03亿元。

中国女鞋第一品牌，问题在哪？

百丽从世界鞋类市值第二到增长结束、业绩下滑

在2010年到2012年，百丽在中国内地，平均每天开店四五家。巅峰时期，它的市值超过了1500亿港元，在世界鞋类市值中排名第二。

自2010年起，百丽以每年近1500-2000家新店的开店速度四处扩张，净利润也以20%以上的速度增长。不过自2012年开始净利润增长放缓至2%，疯狂的开店模式自2014年戛然而止。待到2015-2016财年,百丽净利润大幅度下跌,这是上市九年以来首次利润下滑。整个2015年百丽国际在中国内地净减少鞋类自营网点366家。

在退市前，营收、净利润，都遭遇了下滑，其中，净利润下跌50%左右。

中国女鞋第一品牌下滑，问题在哪？

还是输在产品上！

可能，关于女鞋第一品牌的下滑，有很多原因。例如：时代变化、电商冲击等。

但是，作为一个企业而言，最主要的问题，还在于自身。

对于一个企业的竞争而言，往往是体系的竞争，产品、渠道、品牌、团队等多方面。

对于百丽而言，它的体系绝对是有优势的，毕竟成为行业老大，缺乏体系优势是做不到的。

但是它在一个关键点上出了问题——那就是产品！

作为曾经的潮流代表，百丽的鞋曾经是时尚代表，女性热衷的焦点。

但是，如今，它似乎离时尚潮流代表有点远了，一些百丽的鞋在女性朋友眼里看起来又土又丑。在今天消费升级，对时尚、档次要求越来越高的时代，如果不能代表时尚、潮流，对于行业老大将是危险的事情。

面对这种冲击，百丽也一直在调整，2014年百丽就在引入快时尚霸主ZARA的买手制模式，复制快时尚品牌模式！

大众女鞋王达芙妮，同样问题出在产品上

另一个大众鞋王的达芙妮，也面临类似问题。

一位达芙妮曾经的老客户向媒体记者表示，近年来达芙妮的款式越来越“土”，而且鞋子的舒适程度也远不如以前，自己已经好几年没有买过它家的产品了。

电商冲击，并非主要原因

为何苹果产品营收、专卖店依然不错？

背后原因值得深思！

都说电商冲击，但是很明显，一些优秀的企业，并没有受电商影响那么大。

例如：手机行业中营收、净利润都排第一的苹果，无论销量、营收、净利润依然都是行业前列，而且苹果依然在开店、而且专卖业绩依然不俗，每平方米的营收达到40万元人民币左右。

苹果之所以，能够在电商冲击下笑傲手机市场一个很重要原因，就是它是手机行业的产品标杆，成为众多消费者追捧的首选之一。

倘若苹果的产品力下降，无论营收、净利润都会下滑，而且专卖店营收也会下滑，被对手分流。相反，如果苹果产品力依然保持领先，它的营收、销量、净利润、专卖店产出都会保持不错。

而苹果最新一季度财报显示：2017年第四季度，苹果净营收为 882.93 亿美元，比去年同期的 783.51 亿美元增长 13%；净利润为 200.65 亿美元，比去年同期的 178.91 亿美元增长 12%。季度每股摊薄收益为 3.89 美元，同比增长16％，创历史新高。

一个季度净利润达到200.65亿美元，约1260亿人民币，实在太厉害了！

这也是为什么，百丽、苹果的模式，都涉及专卖店零售，为何业绩却大不同的重要原因。

百丽所遭遇的，更主要困境是产品力下滑，毕竟线下渠道能体验，它的竞争力不亚于线上，但是如果产品力不能做到领先，就会被对手分流，被别的产品、包括线上渠道分流。

目前的时代，产品力的竞争重要性越来越强，毕竟产品是营销竞争的基础。

如果产品竞争力强，无论哪个渠道，消费者都会主动寻找你、选择你。如果产品竞争力不够强，就会很容易选择对手，被对手切割掉市场！

作者：于建民——《中国专家

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