加多宝价格战正式终结 三年上市计划不变

加多宝价格战正式终结 三年上市计划不变

复盘凉茶血战

面对不断升级的价格战，加多宝被动应战。

李春林表示，由于当时改名非常顺利，公司管理层认为消费者已经认同了加多宝品牌，产生了一种预判，认为金罐可以顺利接手红罐的市场。

但李春林很快发现，消费者先入为主地将凉茶和红罐画了等号，这导致金罐遇冷，在乡镇以下和部分经济落后的地级市，产品动销开始变慢，王老吉趁机扩展市场，双方竞争越来越焦灼，价格战越打越激烈。加多宝一方面要重建品牌，让金罐落地，还要靠价格战保证销量和市场份额，不得不投入重金。

李春林告诉第一财经记者，更名和换包装用的都是加多宝自己的真金白银，没有资本的力量，种种因素叠加之后，企业出现流动性紧张也在意料之中。

凉茶价格大战终结

李春林的做法一方面是意在解决加多宝现金流的问题，另一方面则在于减压增利争取经销商。

但随着加多宝资金链的紧张，核销速度变慢，也引起了经销商的不满。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉第一财经记者，当时在餐饮渠道，由于加多宝没有及时给经销商核销费用，导致经销商不愿意再垫付费用，进而导致终端销售网点的萎缩。

大量的买赠产品有成本没利润，也给加多宝带来了沉重的负担。

没有了价格战，双方的竞争转向拼内功。

李春林表示，经过数年价格战，提价对双方都有好处，下一步希望通过涨价和王老吉进行新一轮竞争。如果未来大家售价相同，双方就在市场营销上分个高下；而如果广药在售价上继续低于加多宝，那么双方将在渠道管控和经销商利润上进行比拼。

莱维特咨询高级合伙人陈玮告诉第一财经记者，加多宝虽然这几年走了下坡路，但渠道和品牌仍有机会。

三年上市目标不变

香颂资本执行董事沈萌告诉第一财经记者，加多宝上市的主要目的还是解决资金需求问题。