汇源果汁：迷失的十年

汇源果汁：迷失的十年

从明星企业到亏损、经历信任危机，甚至面临退市风险，汇源这十年怎么了？

2018，42亿违规贷款

朱新礼

汇源这次信任危机爆发于一则通告，根源则是一大笔没有通过董事会批准的贷款。

2008，可口可乐世纪收购案

接下一笔委托，级别机密。

2001-2005，逃离德隆错过统一

汇源要外嫁可口可乐震惊一时，引起了所谓民族品牌存亡的全民大讨论。但其实外界不知道的是，不擅长做市场和营销、不擅长精细化管理的朱新礼，此前多年都一直在为汇源寻觅合作对象。

2005年，汇源公开招标寻求合作，台湾的统一来了。

2008-2009，被否决的交易案

商务部反垄断局确实认真对待了这个案子，也调研了行业看法，包括汇源直接竞争对手的。

并购恩智浦一案，承接了反垄断职能的国家市场监督管理总局，也只是没有在期限内批准通过，而不是否决。

2007-2011，跑马圈地下的弯路

自称农民的朱新礼，多年来对上游产业有执念。如果可口可乐收购汇源成行，他当时的计划就是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。

销售人员多不意味着能多赚钱，即使是在销售额上涨时。

另一个怪现象在于，汇源不以利润考核销售，简单说，就是卖一瓶水和卖瓶果汁对销售来说是等价的。所以销售人员更愿意卖水，水价格便宜，好出货。但反应在财务报表上，水的利润很薄，百分之百纯果汁最挣钱，可惜销售人员没有动力卖毛利高的果汁。

上游跑马圈地中，销售让朱新礼不省心。