营销资讯 2020/03/15 16:39:27 来源:网络整理
第一财经日报
核心提示：国内有很多明星村，其经济实力甚至可以超过欠发达地区的一个地级市，但一个村同时拥有4家上市公司，西王村无疑堪称“中国上市公司第一村”。
通过三任总经理的努力，西王村的“干部本地化”已经实现——不是说只用西王村人，而是干部都是西王自己培养出来的
出了山东省滨州市邹平县县城，向北四五公里，就是西王村。说是西王村，其实早已看不到“村”的景象，取而代之的是一座座办公大楼和现代化工厂。
在这个村，村民人均年纯收入超过10万元，从“摇篮”到“坟墓”所经历的上学、工作、养老都不需要花一分钱。
国内有很多明星村，其经济实力甚至可以超过欠发达地区的一个地级市，但一个村同时拥有4家上市公司，西王村无疑堪称“中国上市公司第一村”。
上市初体验——遗憾
西王村现在有4家上市公司，其中西王集团旗下3家，分别是西王置业（02088.HK）、西王食品(000639.SZ）、西王特钢（01266.HK）。另外一家是西王村三星集团旗下的中国玉米油（01006.HK）。中国玉米油与西王集团的玉米油深加工等相关产业，存在上下游关系，是一个合作共同体。
谈到最初跨进资本市场，西王村党委书记、西王集团董事长王勇用一个词——“遗憾”来概括。
王勇原来是邹平县电业局的一个临时工，1986年，36岁的王勇离开电业局当选西王村支部书记，开始在西王村创办企业。
从1986年到2004年的近20年间，西王集团的步子都很艰难。最初搞的是一家油棉厂，实际就是榨棉籽油。后来1996年前后，从无锡轻工学院买了一个专利技术，投资了两三千万开始进行玉米的深加工。
王勇告诉《第一财经日报》记者，技术是不错，但产品不适应市场，因为成本太高，这使企业陷入了困境。“当时全村530多口人，130多户，在这家企业的有70多户。这70多户联名要求把企业卖掉，不搞了。”
王勇力排众议，不同意卖掉企业，而企业又需要资金发展，这个时候，王勇想到了资本市场。
当时，在山东省淄博市有一个产权交易所，企业可以在那里挂牌“上市”。在经过一系列的运作之后，王勇募集到了700万元的私募，并准备好了在淄博产权交易所“上市”。
然而眼看还有一两个月就可以挂牌了，却赶上了全国范围内清理交易所，淄博产权交易所被关停。王勇的第一次上市梦就此终结。
更大的遗憾还在后面，当时，山东省从已经挂牌的民营企业中选择了4家，分别是淄博万杰、临沂江泉、烟台南山、潍坊华泰，推荐在上海证券交易所和深圳证券交易所上市。
“如果当初我也能挂牌，上市的名额中也可能有我。这4家企业在上市之后，很快发展起来了，这令我感受到了资本市场的力量。”王勇说。
上市再体验——蝶变
虽然西王村到2005年12月才拥有了第一家属于自己的上市公司，但真正进入资本市场却是在2000年。
王勇告诉本报记者，在淄博挂牌未成后，他一直关注着资本市场。一位财经记者后来告诉他，北京一家叫做“先锋粮农”的粮食系统企业拥有一个上市指标，但资产和业务还需要充实。
后来，王勇将玉米深加工企业中的优质资产剥离出来，参股先锋粮农，并于2000年9月在上海证券交易所上市。
这次上市，让王勇甘苦参半。在资产注入上市公司之后，作为上市公司第二大股东，如果自己再发展玉米深加工，就构成了同业竞争。而上市公司更多的关注点其实在房地产方面，对玉米深加工的兴趣并不大。这让王勇感到了“掣肘”的难言之隐。最终，王勇还是退出了先锋粮农。
对王勇来说，此次最大的收获无疑是上市前后带来的头脑风暴。这个过程，使得西王集团实现了从村办企业到规范的现代企业的蝶变。
上市之后，北京方面派来了一个十七八人的团队，接管管理、培训、经营等各项工作。虽然是上市了，但当时村民和员工并不理解，还是以为这块资产仍然是自己的。
王勇的态度很明确，对北京来的管理团队，充分授权。他说：“你们有两把‘尚方宝剑’，一是上市公司董事会赋予你们的，二是我西王这边赋予你们的。除了财务需要分开之外，西王集团的人员培训、管理，我都全权给你们。”
在这之前，王勇已经切身感受到了“外来和尚”的重要性。他一共请过三任总经理，每任总经理带来的头脑风暴，都让西王人受益无穷。“可以说，没有他们，就没有西王的今天。”王勇说。
早在与先锋粮农合作之前，王勇已经聘请过一位总经理。这位总经理来自河南莲花味精，是河南省优秀青年企业家。当时西王集团很困难，但他与他的团队来了之后，很快就将资产盘活了。
第二任总经理来自北京，是北京肯德基连锁店第一任总经理。“他的管理模式是美国式的。他的思路是：我套好了车，你只管往前拉，别问别的。”王勇说，“这种管理模式，虽然束缚员工的创造性，但经过两年，纪律性是树立起来了。”
第三任总经理到任后，王勇给了他两个任务：一是发挥团队精神；二是开展干部的本地化培养。
通过三任总经理的“外脑”熏陶，王勇的“干部本地化”目标已经实现。他告诉记者，干部本地化，不是说只用西王村人，而是干部都是西王自己培养出来的。现在，四家上市公司的高管，很多不是西王人，但他们都是西王培养出来的。
上市终体验——“上瘾”
2003年，从先锋粮农退出后，王勇就开始考虑自己上市，而当时在内地获得上市资格需要很漫长的过程，于是他选择了去香港上市。
王勇说：“在香港红筹上市，西王是山东省第一家。当时国内资产转移到香港很难，建行在香港设立了建银国际，还未获得执照。但建行当时给了建银国际5个亿的额度启动资金，可以帮助内地企业作为过桥资金在香港上市。我们瞅准了这个机会，将大额存单存在内地建行，从建银国际获得过桥资金。这在当时是有政策方面的突破的。”
2005年12月9日，西王糖业（后更名为“西王置业”）成功在香港上市，融资6亿多港元。
西王食品则是在国内借壳上市的。王勇告诉记者，除了资本市场考虑，还有广告效应。因为食品最终是要走向市场终端的，为此，每年光推广费用就是一笔不小的数目。不如做成上市公司，每天都让人看到。
为了借壳上市，王勇考察了很多“壳公司”，最终看上了金德发展这家湖南的公司。2009年11月，双方开始重组收购谈判，12月签署债权转让协议，西王集团拿到了1270万股份，成为单一大股东。2010年11月30日，重组得到批复，12月底资产交割完毕。
“西王特钢这块上市，纯粹是被形势逼的。这几年，国家对钢铁行业控制得厉害，8年来，没有一家钢铁企业上市，金融机构也不看好。这种形势下，你怎么和别人竞争？”王勇说，在香港上市也很不容易，整整跑了两年才成功。
现在，西王集团正在准备打造第二个西王集团。去年西王集团的营业收入是270亿元，利税14.4亿元。加上西王村的其他企业，西王村企业年营业收入达到350亿元。
这个上市已经“上瘾”的“村官”，未来是否还会培育出更多的上市公司？王勇没有直接回答这个问题，只是说：“以后的方向一是发展，二是并购。”
（西王村老年公寓外景）
■相关链接：西王村党委书记王勇：农业现代化直通新型城镇化
来源：凤凰网山东
2014年3月4日，在第十二届全国人民代表大会第二次会议开幕前夕，凤凰网山东全国两会特别报道小组于山东代表团驻地酒店，独家专访了全国人大代表、西王村党委书记王勇先生，交流了王勇代表的议案方向与农业产业化想法，当谈及农业产业化，王勇表示：要实现新型城镇化，会有大批量农民脱离土地，国家可以利用农业产业化龙头企业吸引剩余劳动力，这样不但小城镇自然形成了，农民收入自然提高了，土地交给少数农民集中规模化经营，新型城镇化问题都可以迎刃而解了。
王勇：目前国家食品标准太单一 建议实行阶梯式标准
凤凰网山东：王先生您好，这次来参加2014全国两会您带了哪些议案？
王勇：一个是关于食品标准的问题，另外一个是粮食的收购和储备问题，牵扯食品安全问题。
第一个问题，是因为西王村主要是做粮食加工的，所以我是农村的代表，关注这个问题。
目前我们国家的食品标准，只是一条60分及格线，线上为合格，线下为不合格，这就影响了企业的创新。因为如果提高产品质量标准，需要投入大量的研发生产成本，结果产品质量提高了，没有对应的更高标准,市场没法认定,价格上不去，所以今年我提出阶梯式食品标准。
即，最低标准为合格产品，再往上还有更高的标准，这会激励企业创新。目前的情况是：很多企业投入大量的广告费用，觉得品牌出去了，销量就上去了，对产品研发上却没有提高。我想随着国家人民生活水平的提高，产品质量要求也是随之提高，我建议国家实行这种阶梯化的食品标准。
西王模式：89年起探路农业现代化 要让新型农民、规模化经营土地
凤凰网山东：西王村是国家农业现代化的示范案例，这么多年来，农业现代化的经验有哪些？
王勇：现代中央提出新型城镇化、解决三农问题，核心还是实现农业现代化，现在农村要实现农业现代化有三个问题。我考虑，第一个是土地的规模经营，一个是机械化作业，一个是有新型有知识的新型农民。
现在通过三十年的联产承包责任制，分田单干，现在从事农业劳动的都是五六十岁的老太太老爷子，年轻的都出去打工了。
这几年到了这样的产量，再想提高很难了，就是需要规模化经营，机械化作业。特别在品种的研发，都需要新时代、愿意付出的新型农民来加入建设队伍。
西王现状：86年起以工促农 土地交给集体实现规模化经营
凤凰网山东：目前，西王村的农业现代化现状如何？
王勇：实际上我们西王村土地不多，700多亩地，我们走了以工促农之路，86年发展工业企业，81年在农村推行联产承包责任制，89年我们西王村就实行专业化，从事工业生产的不能种地，把地交给集体，拿出我们村700多亩地，有12个人开始做，一个人50多亩地，每人种地也收入四五万块钱，打工也是收入这个数。规模化经营，我们从89年就开始实行了。
我们西王村能发展到现在这种现状，工业起来了，农业规模化也起来了，今年我又流转了三千多亩地，做一个农业生态园，发现一个情况，农村从去年开始，中央提倡土地流转，但是真正土地流转来解决粮食问题，不多，因为成本太高，因为我们必须让种地的挣钱，他才能活下去，但是大部分流转土地都用来粮食加工了，这也牵涉到粮食安全问题。
比如，土地留出来，没有种粮食了，而是种苗木、林业、蔬菜了，所以国内的粮食才会存在一些安全风险问题。
当时大家不理解，后来告诉他们如果把土地交给集体，一方面会安排进企业工作，另一方面会保证300斤小麦口粮。当生活必须保证了，大家才可以安心在企业打工，绝大部分人才放心把地交给集体。
西王模式：新型城镇化之路，可以依靠农业现代化龙头企业来实现
凤凰网山东：目前我国从事农业人口很庞大，新型城镇化之路，是否会像西方一样，大批量的农民脱离土地？
王勇：目前国家提出的新型城镇化之路，要想提高农民收入，就是要实现规模化、产业化经营，肯定会有大批量的农民脱离土地，关键问题是脱离土地怎么干，新型城镇化怎么建设，是需要工业化的带动。
我所说的工业化不是那种大化工、大重工业，是城镇上的建设的工业化，是农产品为主的，依托农产品的产业链，所以我一直呼吁国家能够加大对农业产业化的龙头企业的优惠政策。
因为国家可以利用农村产业化的龙头企业，吸引农村的剩余劳动力，向乡镇集中。这就将劳动力向小城镇集中，当人口开始集中，城镇化不就形成了，剩余劳动力也可以合理安排。
通过工业化、农产品加工增加农民收入，剩余土地交给部分农民去做，这样问题都解决了。
西王品牌蜕变：做企业的初衷是为了增加农民收入，要为大家创造效益
凤凰网山东：西王村的农产品品牌，是如何从一个区域性农产品品牌，发展成为一个壮大的大企业品牌？
王勇：关键是，做企业的初衷是什么。
我们发展企业，最早就是为了增加农民收入，就是为了增加西王村村民收入，一开始是西王村的问题，慢慢做大了是附近村的问题，慢慢地变成社会的，全国各地的人都来了，关键要让职工对你的企业有信心。
你这个企业到底是为什么，要为社会创造效益，要为职工创造发展平台，要为大家创造效益，这是一种文化。
2014年打造电商平台，结合销售网络和物流配送，西王可以走入千家万户
凤凰网山东：西王集团与省科技厅的战略合作，产业结构、企业产业布局会有哪些调整。
王勇：山东省科技厅是我们的科技殿堂，习近平总书记提出来，要给农业插上科技的翅膀，一方面我们积极跟省科技厅对接，一方面科技厅也在创新，也想扶持一个农产品加工企业，在科技、人才上进行扶持，山东农业方面起到带头作用。
这次合作，科技厅支持建立国家级的工程研究中心，建下设两个院士工作站，一个是高端食品的农产品院士工作站，一个是特种钢材的院士工作站。
还有一个重要合作是，目前西王的物流公司很大，我们的玉米胚芽油品牌建设在北京，所以以北京为中心，全国建立了整套的销售网络体系，物流配送，销售网络体系，结合起来，可以一起建设电商平台，电商平台一旦搭建，借助高端技术信息技术实现，结合销售网络和物流配送网络，我们西王村的产品就可以很快的进入千家万户，缩短了产品与消费者之间的距离，就等于插上翅膀了。这是今年的一大突破口，一大亮点。
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