三只松鼠上市 零食王国将如何扩张

三只松鼠上市在即 零食王国将如何扩张

一、成长之路：乘电商化之东风，七年成长为零食界航母

二、财务分析：2018年营收70亿元，营收结构优化

三只松鼠此前在接受媒体采访时表示，三只松鼠要为用户创造绝对价值，要赚的是产品以外的钱，未来三只松鼠会通过数字化技术，对流通领域、供应链端进行优化，通过对供给端进行重塑，进而赚取溢价。数字化连接之后供应链效率提升所带来的产业溢价才是三只松鼠真正要赚取的利润。

三、未来三大增长引擎：行业高增长、全渠道发力、供应链升级

在消费升级的背景下，休闲零食出现结构性变化，对坚果为代表的健康食品的需求逐步提高，而我国主要坚果品质的人均消费量显著低于美国、日本等国家，未来增长空间很大。除了三只松鼠外，好想你与良品铺子等休闲食品企业也呈现出快速增长的势头，可见这个行业市场空间足够宽阔。

当下休闲食品行业的集中度很低，而随着行业领先企业品牌粘性、产品服务品质及规模化经营优势的逐渐凸显，预计市场集中度将得到提高，这意味着在行业高增长中，以三只松鼠为代表的头部企业最为受益。

展望未来，三只松鼠将线上线下全渠道发力，将自身打造成为连接上游供应商和下游消费者的产业生态平台。根据三只松鼠的募资用途，公司所募集的资金将用于全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目以及物流及分装体系升级项目。

随着互联网流量红利渐失，公司开始全渠道覆盖，从线上渠道拓展到线下门店，三只松鼠有望打开新的增长空间。相对来说，由于线上市场集中度更高，线下企业进军线上市场的难度要大于线上企业开拓线下市场的。三只松鼠的品牌形象已经树立，线下开店有望迅速获得消费者的认可，目前公司在线下的市场占比还很小，未来增长潜力巨大。

为了保证产品质量、提高经营效率，三只松鼠坚持核心环节自主控制，构建重度垂直的业务模式，通过供应商准入、入库严格质检、仓储库存自主管理等措施实现对产品质量的把控。同时，公司基于信息技术手段，借助云质量信息化平台对产业链各环节进行有效控制，实现质量全程可追溯。据悉，三只松鼠今年将进一步推动数字化，以实现供应链前置和组织的高效率。公司计划投入数千万元打造松鼠云造系统，希望提供可靠的质量保障并缩短从工厂到消费者的距离。

四、结语

三只松鼠现在的线下市场还很小，就像是一块等待开发的空地。随着公司发力线下渠道，线下的销售额将显著增长。更重要的是，上市之后三只松鼠供应链、物流及分装体系升级将带来产品质量和经营效率的提升。在质和量的共同推动下，三只松鼠有望取得高于过去两年的业绩增速。