从普通打工仔到身家80亿!中国“打工皇帝”

 

导读：他是国内普通打工者逆袭的典范！

一个普通打工者的逆袭之路

从普通内刊编辑，到千亿家电帝国CEO

●用心工作、了解公司，勇于表达自己看法

但是，方洪波在做这些工作的时候，并没有简单把自己定义成一个内刊编辑，一个永远只做内刊编辑的职业限定。

在工作中，编辑是主业，给领导们写讲话稿、写各种总结、报告，是不能少的副业。在这个过程中，方洪波了解了美的，也分析了美的，并渐渐开始参与公司的宣传、推广工作。

方洪波把这个作为自己了解企业、提升自己的一个机会。他在写这些报告工作的时候，不是简单的只写报告，他会认真研究相关内容、了解公司，并对一些问题形成了自己的独特看法、独到见解。

在一次随老板何享健出差过程中，方洪波将自己观察到的市场情况进行了整理总结，并在见到何享健时，适时、有勇气的地表达了自己的观点。方洪波的胆略与见识，给何享健留下很深的印象，感觉到这个年轻人身上不一般的特点——比较有上进心、而且喜欢思考，还有有形成自己观点和思路的能力。

一个有进取心、有想法、有思路、有逻辑的年轻人，是一个可以给予考察和锻炼机会的储备人才，于是，他获得提拔机会。

（注：新人工作主动、有进取心，容易获得机会

很多人在岗位上工作时，工作缺乏主动性和进取心，会不由自主的限定自己未来发展；而有些人把工作作为提升自己未来成长的机会，不断学习、提升、成长，前者占大多数，而后者占少数，方洪波无疑是后者的代表！）

●不同岗位历练 表现突出

何享健对待人才的方式，很简单，就是把他们甩到不同的岗位上去，相马不如赛马，通过实践操作来考察人。

一方面是锻炼，另一方面也是考验、考察，看他们做的如何，能否胜任。看到底是可造之材、值得进一步重用，还是不堪重用。

在这些岗位的考核中，每次在新岗位上，方洪波都能很快适应，并且表现突出，出色的胜任岗位，老板逐渐觉得方洪波确实是个可造之材，是个潜力人才。

●出色的广告之战，在内部备受肯定

当时，正值巩俐当红之际，她的热度和独有气质，让方洪波把美的的形象代言人锁定巩俐。通过一系列运作，“美的生活美的享受”，成了当时流行的广告语。而当年，美的家电产品销量便开始大增，令何享健大为赏识，而他的这些表现也随后给他争取来了职业生涯的一次重要转折。

（注：人才就是不断高质量完成任务

公司每次交给你的事情，你都能完成的不错，那么你所获得的信任度也就越高，在公司里的价值和重视程度自然就会越高，未来的发展空间自然也就越大）

●面对危机，勇于承担责任和压力

此时，对于美的而言，到了一个危机转折点、命运转折点时刻！

最主要的是，此前，方洪波没有过担当销售负责人的经历，甚至对销售没有概念。

●努力拼打、提出独特运营思路

在这次救火行动中，方洪波再次体现了自己独特的拼劲、干劲，和喜欢琢磨、有自己独特看法、思路的优点！

1）打造明星产品。

2）优化代理商。

在优化代理商上，方洪波向老板何享健提了一个大胆的建议。

他向何享健建议，把顺德本地市场代理龙头“全部干掉”，重新发展优质客户。这是个颇为激进的方案，何享健在当地土生土长，方洪波想拿掉的人中，90%都与他认识多年，何享健沉默了一小会儿，还是决定支持方洪波。

这其中，无论是提建议的方洪波，还是采纳建议的何享健，都展现了一种大气的风范。

3）改造销售队伍、亲自打造销售团队。

方洪波还准备彻底改造销售队伍，大量启用应届大学毕业生。

●价值用业绩说话 销售额增长近一倍

员工对于公司的价值，以及价值有多大，终究要用成果、业绩来体现！

方洪波的营销军团做到了有空调的地方就有美的销售员。其空调销量达到90万台，增长速度200%，销售收入超过50亿元，几乎比1997年翻了一番。

美的借此不仅解除了危机，还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

这次拯救之战，也一举奠定了方洪波在公司内部的地位！

（注：人才价值 要用出色业绩证明

一个人才对于公司的价值，或者能力价值，终究要通过业绩来证明，你是不是人才，你人才的价值有多大，都要用实际业绩来证明和体现！

业绩是你能力价值最好的名片和简历，越出色的业绩，就是你能力最好的证明）

●持续把业务做到领先 为公司贡献六成收入

●当好救火队长 屡立战功

至此，方洪波已经通过业绩证明了自己，是公司的得力干将，是能为公司创造价值、担当重任的悍将！在公司内更是一路升迁，被美的视为肱股。

做好职业经理人  越成功越低调

做职业经理人不仅要懂得做业绩，更要懂得妥善处理与老板之间的关系。

过于高调、功高震主，容易两败俱伤，是很多职业经理人容易犯的错。

很多职业经理人，在为企业做出贡献后极易居功自傲，最终导致悲剧收尾。而方洪波在做事表现越来越好的时候，却很明智的在做人上选择了越来越低调！

●冷静，又为人低调

”。

●与老板惺惺相惜，又懂得职业做事

何享健与方洪波的组合，堪称绝佳的组合，一个是愿意欣赏、栽培优秀的人才，且愿意放权的老板，另一个是有上进心、能力出众、屡创不俗业绩、而且懂得低调的职业经理人，形成了有效的配合。

把美的交给方洪波后，何享健充分放权，他很少参加美的集团会议，甚至一个月都见不到人。

对于何享健给予的信任，方内心中没有夸大这种信任感，他对此冷静而职业。“这种关系建立在非常信任的基础上，而信任是在过去二十年中形成的，但在我接班之后每一秒，这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好，会顷刻间就发生变化。它很脆弱，毕竟不是血缘关系，是雇佣关系。”

注：职业经理人 要注意做事高调、做人低调

很多职业人在业绩上能做到很不错，但是在做人、为人处世上做的较弱，容易居高自傲、导致两败俱伤的结局。

对于职业经理人而言，做事、做人都很重要，很明显，方洪波在这一点上做的很到位，做事上高调、用业绩说话，做人上低调、功高不震主，非常明智）

●身家超80亿的职业经理人

结语

为什么是方洪波，而不是别人？

方洪波的发展过程中，两方面都发挥了重要作用：

一方面，是外在因素作用，例如：处于家电行业的高速发展期，以及美的创始人何享健，作为一位优秀的老板，善于挖掘、栽培人才，这些为成就方洪波创造了一定的条件。

另一方面，也是内在因素作用，方洪波自身的进取心、喜欢思考、琢磨，善于完成任务，并且做出了非常出色的成绩，这些优秀的特质同样成就了他。而且，作为职业经理人，他还极为低调、注意分寸，这些都极为难得！

这两方面，一起成就了方洪波！

前者外在因素没法复制，但是后者内在因素，很多值得其他职场人好好思索、学习！

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