导读：做手机失利、负债6亿，可是如今罗永浩已经还债快4个亿了。
未来，他很有可能跻身身价过亿行列。
他是如何做到的？
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为何，罗永浩依然能成功翻身？
前段时间，一则关于罗永浩的信息被媒体报道后，更引起了很多人的关注。
这就是引发热议的“6亿债务，罗永浩已经还了4亿”。
9月23日，罗永浩在《脱口秀》上表示，所欠的6亿元债务，至今还债已快4亿了，剩下的一年多之内就能还清。
之后，引起媒体和网友，罗永浩做直播还了4个亿的猜想。
对此，罗永浩回应表示，做直播仅仅是其中一部分，这4个亿还了将近两年，还包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿。另外的两个多亿，是参与做另一家公司赚的钱，和做直播电商赚的钱两部分构成的。
这意味着，至少最近半年做直播，罗永浩赚了2亿左右，未来一年，还完剩下的难度不大，而且很有可能之后罗永浩将跻身身价过亿的行列。
目前，这种直播状况只要保持2年，罗永浩身价将会身价过亿，甚至达到几亿。
罗永浩最大的个人竞争力
超级个人品牌、传播优势
超级大流量，就是独特竞争力
但是，对于其而言，他还有一个很强的个人竞争力，那就是超级传播优势。
凭借多年的沉淀和积累，罗永浩拥有一个不亚于一些大明星的超级个人品牌和影响力。
从最早流出的培训课堂录音、再到罗永浩语录，再到专场演讲《一个理想主义者的创业故事》、再到砸西门子冰箱，自己创办培训公司，罗永浩逐渐累积出了很强的个人品牌。
罗永浩以其独特的个性和风格赢得了众多粉丝，当时，罗永浩个人的粉丝量已高达数百万，其演讲专场就能有人买门票去听，而且有人外地坐飞机赶去听，可见其影响力之大。
这一点，我们在2016年解析锤子手机运作的优、劣势时，就指出他这个优势：
“营销推广是锤子手机相对很多新手机公司而言，所没有的优势！”
“锤子在自媒体传播阵地、发布会、广告传播都有很大优势，罗永浩强大自媒体所产生的优势，超越了很多公司，绝对排在前列，也是很多公司想拥有、却不具备的！”
这个优势，在罗永浩运作锤子手机时，虽说锤子其它方面竞争力不够，但是传播的竞争力却很强，在发布会时呈现出一线品牌的影响力。
如：从罗永浩最初说要做手机、到发布ROM、再到手机上市前后整个过程中，所调动的媒体关注度与报道广度，不是一般企业和个人所能做到的，更甚至一度引发了雷军的关注与紧张。
罗永浩的这种超级个人品牌、超级影响力，在运作锤子手机失利后，依然保持。
基本上他的很多商业动作，都会引发很大的关注。如做电子烟、鲨纹科技的发布会、以及做直播等，都曾引发大面积的关注和报道。
这种超级个人品牌、超级流量优势，就是一种独特的竞争力，也是很多企业、很多人所不具备的。
03
超级传播优势两大变现途径
传播广告变现；产品运作变现
对于超级品牌、超级流量、超级传播优势，一般来说有以下几种变现模式：
在做直播之前，罗永浩也试过其它流量媒体广告方式，例如鲨纹科技的发布会，应该说传播效应达到了，在发布会之后，借助罗永浩的影响力，“鲨纹科技”相关信息成功刷屏了，获得了大面积的关注度，也再次证明了罗永浩的超强个人流量。
不过，目前看来，这种流量媒体变现模式，对他最成功是电商直播。
毕竟，类似鲨纹科技产品推介发布会不能频繁举办，还会对个人品牌价值有减损，而电商特卖直播则可以频繁举办。
某种程度上，现在的电商直播相当于此前电视购物的升级版，电视购物Plus/Pro——建立在一定流量的基础上，通过对产品的展示、卖点介绍，以及一定的促销折扣力度，进行刺激性消费，进而产生大的销售。
①与传统电视购物的流量源不同之处:电视购物的流量来自于电视媒体的某些时段购买，而电商直播的流量来自于主持人个人品牌的沉淀（多种流量源的积累，包括淘宝直播、抖音、快手等流量源）。
②与传统电视购物相同之处：都有产品的展示、卖点介绍，然后一定的价格折扣力度，进行刺激性消费，进而产生大的销售。
做电商直播，对罗永浩而言，无疑具备了一个很强的条件——超强个人品牌、个人流量。
而且刚好，今日头条要重点打造抖音的电商直播，在罗永浩进行第一场直播时，给了很多媒体资源支持，进行预热宣传。
这种内部超级个人大流量+外部平台大资源支持，让罗永浩的电商直播之路走的相对顺利一些。
虽说罗永浩的直播GMV没法与薇娅、李佳琦等那些超级头部直播达人相比，但也可以排在中上层级。截止目前，罗永浩近半年（4月至今）的直播带货的销售额已经超过了10亿。
在罗永浩最初做电商直播的时候，一直都有怀疑、质疑之声，但是他们忽略了罗永浩本人超级个人品牌和超级流量，罗永浩的微博是千万粉丝级别，如今更是达到了1700多万，这个粉丝量是非常高，达到这个级别的是极少数，仅这一点就具备凭借超级流量做电商直播成功的大概率。
除了这种直播的商业变现外，罗永浩还可以通过参加一些综艺节目、代言进行个人超级流量的变现。
毕竟，对于这些综艺节目而言，选用具备一定流量基础、一定特点的嘉宾参与，对综艺节目的收视率以及商业收益而言，都会不错。
除了直播贩卖媒体流量的模式之外，罗永浩未来还可以进行产品运作的模式，对个人影响力进行变现。
大众消费品领域，企业产品想要运作成功，通常有至少满足以下两种条件的模式：
①产品+渠道推广：一定特点的产品（或技术特点，或价格特点），配合一定的渠道推广、渠道资源，实现销售，进而实现运作成功。
②产品+媒体传播推广：一定特点的产品（或技术特点，或价格特点），配合一定的媒体传播推广，实现销售，进而实现运作成功。
对于罗永浩而言，他不具备渠道资源、渠道推广的优势，具备的是媒体传播推广优势，可以采用第二种模式。
虽说之前，罗永浩运作手机产品失利了，这其中很大的问题，是选错了产品阵地——选择了一个相对技术要求、产品要求、供应链要求非常高的领域。这种高技术要求的领域，要想出位，往往要么需要一定的行业沉淀，走性价比路线；要么具备多年沉淀，且具备较高的设计能力、走产品溢价路线。
很显然，这两种路线，罗永浩都缺乏。并且罗永浩一开始在行业积淀、且设计能力不强的时候，固执的想走对产品设计能力要求较高的第二种路线，更增加了破局的难度。
换句话讲，做手机，对罗永浩而言，他选择了一个产品技术难度太大的领域去做，对手们又比较强，成功概率较低。
如果选择一些相对产品技术含量、技术要求、技术沉淀考量不那么高的大众消费品领域，加上罗永浩的超级个人品牌影响力，还是可以做成功。毕竟运作的第二种成功运作模式中，他已经具备了强大的传播推广能力/优势。
因此，罗永浩除了做直播媒体变现外，还可以做技术含量相对低的领域的大众消费品自有品牌。
除了实物产品之外，罗永浩还可以做内容产品，做一些网络的自媒体节目，做线上内容产品进行变现。
毕竟，罗永浩作为超级自媒体的代表，最不缺的就是流量，且其个人脱口秀能力也非同一般，堪称高手（这也是之前其多场发布会获得高关注度的重要原因之一）。
除了上面几种变现途径外，罗永浩还可以通过知名度、影响力，把自己这些年的商业经历，通过书籍进行变现。
特别是其在锤子手机的那段经历，无论是商业运作的反思、还是管理的反思，对很多创业者而言，还是有一定的价值。
和“有无推广能力、优势”有关
企业、个人的商业变现能力，与有无推广能力、优势，以及推广优势的大小有关。
毕竟这是一个产品泛滥的时代，一个酒香也怕巷子深的时代。要想在这众多的产品中突围，并非易事！
因而，只有产品，哪怕是好产品，却不会卖，是很难运作起来！
除非产品属于超级产品，带有超级竞争优势，具备超强的自传播能力；
但是这样的超级产品太少，大多数企业的产品，都不是超级产品，能做到具备一定特点优势就已经不错了，很难自传播、自推广，必须要配合推广，才能打开市场。
所以，对于大多数企业而言，在具备一定产品基础上，还要具备一定的的推广能力，如若具备一定的推广能力、推广优势，企业、个人就会实现商业崛起！
罗永浩的成功翻身，就和他具备很强的传播推广优势有关！
否则，如果企业缺乏“卖法”、缺乏推广能力，很难实现商业崛起，甚至于企业难以为继！
作者：于建民——产业观察家、资深营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者
公众号：商业领军之道
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