一年涨了100亿！元気森林商业战法是什么？

市场，总是不缺乏黑马！

2020年，一个饮料品牌成为关注的焦点。

它就是元気森林，这个新品牌在今年上半年实现营收超8亿。

而且，在短短不到1年时间里，元気森林的估值飙升了100亿。

2019年10月，在获得高榕资本、黑蚁资本等机构领投的1.5亿元融资（人民币，下同）后，元気森林估值达到近40亿元。

如最新一轮融资消息属实，元気森林的估值将来到20亿美元（约140亿元人民币）。

相当于不足一年，元気森林的估值飙升了100亿。
  一、饮料业，一个一直存在机会的行业
——万亿市场，“追新”消费模式，机会一直存在

1、大市场，万亿规模

今天，中国的饮料产业已经是一个大市场，根据弗若斯特沙利文的报告，按照零售额计算，2019年，中国软饮料市场规模已达9914亿元。

其中，果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料几个品类的合计规模达到4000亿左右。

2、“追新”消费模式，机会一直存在

对于快消品饮料市场而言，不仅市场规模极有吸引力，其行业的大众消费特点也极有吸引力。

饮料的消费，不同于工业品那些低频、重资金的工业品、科技品、大件商品的消费模式（注重安全性能、谨慎消费）。

饮料消费由于单价低、消费频率高，很容易在消费到一定频率后产生“追新”消费模式，即当市场上有新的、个性化产品出现时，就会有兴趣去尝试、消费。如果口味不错，就会重复性、高频消费。

因此，饮料市场不存在绝对的品牌垄断、品牌固化状况，如果产品具备个性化特点，新产品是很有机会突围，例如冰红茶、凉茶、酸梅汤、生榨椰子汁等这些都成功突围，成为了大品类。

在很多行业，对于新产品、新品牌很难具备这样的机会。

某种程度上，饮料市场是一个可以成就梦想和机会的大市场！

二、元気森林的商业战法优势
——产品、渠道、资金、时间等优势

除了行业自身的优势外，在元気森林崛起的过程中，它也的确构建了自己的商业战法。

1、产品优势

在产品上，元気森林可以用三个“新”字来形容，那就是——新包装风格、新品类概念、新口味。

（1）新包装风格醒目，成功突围终端

对于初始没有媒体推广，单纯依靠渠道、终端突围的很多新产品而言，产品的包装设计绝对是第一位的。

只有醒目、个性的包装才能吸引受众，让受众好奇，并且一定程度上感兴趣、去尝试消费。

在这点上，例如，国际品牌的可口可乐、百事可乐，都是醒目的典范，还有农夫山泉也是凭借出众设计脱颖而出。

而元気森林在这点上，同样做的不错，简洁、醒目的包装，直接抓住消费者眼球，让消费者感兴趣尝试消费。

如，以下是元気森林的元気水、燃茶在终端的陈列效果。


（2）新品类概念，有新颖特点

行业明星，以及每年的行业黑马，都有一个独特的品类概念。

产品的品类特点概念，是吸引消费者消费尝试的第二个因素

例如：可口可乐、百事可是是最早碳酸饮料的巨头。

这些年，饮料行业中的茶饮料、凉茶、酸梅汤、生榨椰子汁这些品类，也都让一些企业凭借产品新品类崛起，成为了行业黑马。

元気森林所属的气泡水，也算是一个国内市场中新的品类，虽说它在国外已经有着100多年历史，在国内市场中，之前没有火起来，但是这种其它市场已经成熟的品类，总会有一个合适的爆发点。

如今，伴随着元気森林的火热，气泡水成了一个热门的品类，市场上出现了很多跟风性的产品，从另一个层面也说明了元気森林的成功，它成功带动了一个品类的热度。

（3）新口味，口感可以

相对而言，元気森林属于碳酸饮料的一种，但又与之前的碳酸饮料在口味上略有区别。

客观说，元気森林的口感还是可以的，能让人有持续消费的兴趣。

否则，如果口感不好，即使成功的终端动销设计（包装、陈列）唤起了消费兴趣，最多只能是一次性买卖，之后就会因为口感不佳而放弃再次消费、购买的兴趣。

2、渠道策略优势——先聚焦、后扩展

在渠道上，元気森林没有采取一开始就大面积铺开的方式，而是“先聚焦、后扩展”的策略。

这种思维，是一种务实的生意人思维，一种考虑资金、实力、运作平衡的思维。

在初期，元気森林选择的是便利店，并非一些人说的便利店人群红利、精准等那么简单。

商业运作一个现实考量因素，就是资金，如同元気森林一开始并没有自建工厂，找的委托加工一样，一切都是离不了现实的问题——资金，如果在初期，饮料企业一上来就采用自建工厂，将会是一笔很大的资金占用，对资金链考验很大。

目前，饮料产品在一个区域市场运作的资金门槛，比以往提高了很多，从以往几十万可以在一个城市运作一个项目，现在已经提高到了几百万。

仅一个商超系统运作费用就要几十万，一个城市几个系统下来，就是几百万，多几个城市运作，就是几千万，是不小的费用开支。

采用“先聚焦、局部阵地突破，再扩大延伸、扩展”，是比较务实的生意人思维，也是商业中比较稳妥的思维。

在便利店的成功之后，开始了更多渠道线的拓展，更多区域的拓展。

3、媒体推广——在沉淀、积累实力后，媒体推广力度加大

经过几年积累，特别是2019年，元気森林的营收做到了接近10亿，其资金实力也得到了强化，开始了媒体推广。

在今年（2020年），元気森林加大了媒体推广，于是，赞助综艺节目，线下投放公交站牌、地铁、电梯、户外大屏等，选张雨绮做代言等，这些把元気森林的影响力进一步推高。
当然，这是建立在一定前提之下的投入，那就是企业资金实力提高之后所能做的，在前面几年积累后，现在元気森林有了更大的资金实力进行媒体推广。


四、资金优势

这也是商业运作必须考虑的一个因素，如上面所说现在饮料运作区域市场的门槛都是几百万。

对于元気森林而言，资金这方面也有一定的积累优势。

一方面，它的创始人唐彬森是连续创业者，早已实现了财务自由。

元気森林对于唐彬森而言，属于一次跨界再创业。

之前，唐彬森在网游领域就取得了不俗业绩，2008年唐彬森创立智明星通，曾开发网页游戏《开心农场》，2012年，智明星通凭借爆款游戏《帝国战争》净利润7600万，获得腾讯、创新工场投资。2014年，智明星通上线手游《列王的纷争》名列中国手游出海收入榜第一。

2014年6月24日，唐彬森创立的智明星通被中文传媒收购，这次溢价高达28倍的收购，让唐彬森彻底实现财务自由，拥有了上亿的身家，让唐彬森有充足的资金运作元気森林，而在元気森林的早期，基本依靠于唐彬森的个人资金运转。

另一方面，随着业绩发展，元気森林对接了资本介入。

与传统实体企业运作不同，互联网出身的创业者，相对擅长对资本的利用，2019年10月，元気森林获得高榕资本、黑蚁资本等机构领投的1.5亿元人民币融资。

五、时间学费、积累

除了上面因素之外，还有一个重要因素，那就是——时间！

实际上在元気森林今年走红之前，无论是其公司还是产品，都已经在市场上沉淀了3年多的时间。

2016年，元気森林诞生，到2019年开始受到业内关注（这一年，元気森林月销售做到了近亿，如其2019年7月份销售就做到了7000万，且保持增长，全年销售近10亿），已经走了3年多的时间，到2020年大火，四年时间了，不亚于上了一个4年大学的修炼时间。

而如果算上最早筹备，时间更长，有6年时间，此前媒体报道，其创始团队内部最早的的创业讨论始于2014年下半年，2015年团队开始研发饮品口味、设计瓶身。

这其中，有过失利的产品，也有过关于市场、渠道、终端、产品的沉淀。

对于一个曾经在网游领域成为佼佼者代表的团队而言，尚且需要如此长的时间达到如此成绩，对于其它团队而言，所需时间可想而知。

此外，目前元気森林开始自建工厂了

如今，在具备市场份额、品牌、实力等之后，元気森林又进入了新的建设——供应链的建设，开始建厂了，从早期考虑成本的轻资产模式进入到了重资产模式。

此时，元気森林无论是业绩，还是引入投资，都让其有了更大的实力，做更多、更大的事情，例如：加大媒体推广力度，还有自建工厂。

今年（2020年）6月22日，元気森林安徽滁州一期自建工厂生产出第一瓶汽水，这意味元気森林开始从一家轻资产公司转向重资产公司了。除了安徽滁州外，还有天津、广东两地的自建工厂建设。