从差点破产到全球首富，马斯克做对了什么？

（商业领军之道/于建民）

导读：这几年火爆的电动车特斯拉，在2020年更是一飞冲天，股价暴涨，把创始人马斯克推上了世界首富的位子。

那么在马斯克成功的背后，有哪些要素是值得关注的！究竟是什么成就了他？

 

01

从差点破产到全球第一

一年身价暴涨5倍 成为全球首富

在2020年，短短一年时间，马斯克的身价增长了近5倍。

2020年初的时候，马斯克净资产约为300亿美元。

在2020年结束的时候，他的净资产增加了近五倍。彭博亿万富翁指数显示，这位特斯拉首席执行官的净资产增长了1290亿美元，增幅达469.9%。

一度，马斯克的个人净资产升至1850亿美元，超越亚马逊CEO贝佐斯荣登全球第一大富豪。

在马斯克的几次创业历程中，有过年少成功、31岁就身价过亿，同时，也有过差点破产的时期，在SpaceX和特斯拉的创业过程中，马斯克几次濒临破产，最后成功翻转，成为全球富豪前列。

 

02

马斯克成功背后

那些“关键大要素”

在马斯克成功过程中，有哪些“关键大要素”？

（1）生逢其时，技术牛人

今天是一个技术人才占优势的时代，特别是伴随着IT互联网的崛起。

科技人才，特别是IT高手，成为这个时代的抢手人才、高收入人才，也成为众多互联网传奇的创造者。

而马斯克作为一个IT高手，可以说是生逢其时的技术牛人。

如果不是在这样一个技术的时代，马斯克的商业成就恐怕不会这么大。

时势造英雄、英雄造时势！

（2）成功积累到、赚到第一桶金

1）第一桶金对于创业而言是最难的

拥有第一桶金前后，经营完全不同

对于所有的创业者而言，最难突破的是拥有（积累到、赚到）第一桶金。

某种程度上，在拥有第一桶金前后，创业、经营运作的方式是完全不同的，甚至可以说是天壤之别

①拥有第一桶金之前，是辛苦驱动+能力驱动+试错空间小

在具备第一桶金之前，创业者靠的是能力、经验，以及大量辛苦的付出、投入，而且由于资金不多，可以周转的空间有限，稍有不慎、创业就难以继续下去，在这种状况下，试错空间非常小，稍微犯几个错误，就让创业失败、告终，甚至背上负担。

②拥有第一桶金之后，是资金驱动+能力驱动+试错空间大一些

拥有第一桶金之后，企业会进入到一个新的阶段，从之前的“辛苦付出驱动+能力驱动+试错空间小”变成了“资金驱动+能力驱动+试错空间大一些”。

具备第一桶金之后，有了资金的助力，发展速度就会快一些，可以扩大队伍、可以更多投入、更多运作，周转的空间大了。同时，在具备一定资金情况下，试错空间也就大了，不像之前稍微犯个错误，就没法继续了。

做任何事情，都是0到1的突破最难，1到N相对而言，就要容易多了！

2）拥有第一桶金的几种途径

所有的创业没有资金不行，而拥有资金的方式。

传统方式无非：

①跟对了公司：跟对了一个企业，随着公司做大、个人水涨船高，加上待遇收益、股权等，积累了资金（一些企业中高管创业，走的都是这种模式，跟随的公司越大，获得第一桶金越多，特别是大企业的中高管，而如今互联网大公司出来的更是如此，凭借之前的股权变现，外加公司收益，）。

②自己积累资金、资源：这种方式和上一种有些相似，区别就是跟随的公司规模、实力比上一种弱一些

③自筹资金：向亲人、朋友筹集资金、或者合伙方式汇集资金。

④低门槛行业、或低门槛阶段入局，辛苦付出积累到第一桶金。例如，老干妈陶华碧最初是摆地摊，娃哈哈创始人宗庆后最初是蹬着三轮卖冰棍，还有一些今天的家居大佬当年是做木匠的、服装大佬当年是做裁缝的，在那个早期时代积累到第一桶金。

在这些年，风投多起来后，多了一种方式，就是第5种

⑤拿到投资人的钱，来运作。

不过，目前在国内国内能够拿到投资人钱的是少数,。

相对而言，两种情况比较常见：

一种情况是，一些名企的高管更容易拿到这些钱。

这些名企高管的光环、能力，让他们容易获得投资人的认可，如昔日某手机负责人离职时，就有投资公司拿着上亿美元资金准备投资。

另一种情况，天使投资人的“圈子投资模式”。

天使投资人的钱，能拿到的人更少，很多时候属于“圈子投资模式”。

很多投资人都会选择自己熟悉的人，要么自己相同公司出来的，要么就是认识的人（这个就如同借钱，相对愿意借给熟悉的人一样），很多人没在那个圈子里，很难拿到。

例如：雷军对于自己早期做投资人的方式，就表示其中一个原则是“不是熟悉的人不投”。

王兴投资的多为美团系创业者、以及少数的清华系创业者（王兴毕业于清华大学）。

因此，国内能够拿到天使投资的比较少。

所以，国内大多数人比较常见的是第②种、第③种、第④种。第①种多见于一些大公司。第⑤种如上面所说多见于一些圈子，例如，这些年阿里、百度、腾讯等一些早期高管公司上市，股权套现出来成了投资人，那么从这些公司出来的年轻人就很容易成为这些早期高管的投资对象。

3）马斯卡成功拿到、赚到第一桶金

超强能力拿天使投资 迅速商业变现

然后滚雪球一样推动了后面的发展

在赚到第一桶金的速度上，马斯克可以说是非常快的，非常强的。

1995年，马斯克在大学辍学后与弟弟拿到硅谷的一个小集团的随机天使投资，创办了Zip2公司，这是一家为新闻机构开发在线内容出版软件的公司，当时《纽约时报》和《芝加哥邮报》都成为了马斯克兄弟的客户。

4年后，1999年，美国康柏电脑公司以3 .07亿美元现金和3400万美元股票期权收购了Zip2公司，马斯克在这笔收购中获利2200万美元，这一年马斯克年仅28岁。

1999年3月，马斯克投资1000万美元，与两位来自硅谷的合伙人创办了一家在线金融服务和电子邮件支付业务公司“X.com”。2000年，马斯克为解决在网上快捷转账业务上的竞争，将X.com公司与彼得·蒂尔和麦克斯·拉夫琴创办的Confinity公司合并，这家新公司于次年2月沿用Confinity公司的贝宝（PayPal），这也是全球最早、最有影响力的电子支付工具。

阿里创立的支付宝，某种程度上也借鉴了PayPal。

这第二次创业3年后，2002年10月，PayPal以15亿美元出售给了当时全球最大的电子商务公司易贝， 马斯克拿到了其中的1.65亿美元，这一年他年仅31岁。

两个3—4年，年仅31岁时，他就赚到了近1.8亿美元，超过10亿元人民币。

这个赚到第一桶金的能力，绝对是超强的。

而拥有这两笔雄厚的资金后，马斯克投资了未来声名大震的两个业务——太空探索的SpaceX和特斯拉电动车。

如果没有前面拿到第一桶金，就很难有后面的滚动发展，也就很难有后面的资金。

如同国内的小米创始人雷军，如果没有具备前期的资金实力（40岁创立小米时，雷军已经身价过亿），他的手机之路可能会夭折，毕竟手机是个需要大盘资金的项目。

马斯克与雷军第一桶不同之处，雷军是跟对了企业（求伯君等创立的金山公司）拿到第一桶金，而马斯克是自己创立的公司拿到第一桶金，而且马斯克拿到第一桶金时更年轻，雷军是厉害的创业者、企业家，但马斯克是比雷军段位更高的企业家。

 

（3）超级创新思维

马斯克巨大成功与独特的创新思维密不可分。从最初的互联网领域赚到第一桶金的在线内容出版、在线金融支付，到成就人生传奇的特斯拉、SpaceX，都是创新成就的商业奇迹。在技术性行业，越大的成功，就需要越大的创新思维。

1）商业创新，实现新市场破局

——电动车领域，商业运作创新破局

电动车并非马斯克最开始做的，但是第一个把电动车这个市场做起来的，是马斯克和他的特斯拉。

①最初电动车市场面对的两个难题

在特斯拉成功之前，电动车面对两个难题：A、消费客户不足；B、配套充电设备不足。

这两个问题一直都是困扰电动车市场破局、起量的问题，如国内比亚迪是最早开始宣传做电动车的，但是市场开展不顺，前期还是做了燃油车。

因为始终没有解决这个问题，1）新技术成本高，打不开中低端市场，也没打开中端、中高端市场 2）相应的充电配套设备没有解决（市场上都是燃油车充电设备，没有充电设备，没有充电设备，电动车就很尴尬）。在一段时间里，电动车领域一直期待相应扶持政策，补贴、以及支持来解决这两个问题。

由于没有解决这两个问题，电动车市场一直没有很好的打开。

②特斯拉成功实现了破局

面对消费者客户、配套充电设备两个关键问题，特斯拉成功实现了破局

A、通过出色设计，打开了中高端消费人群

比亚迪汽车从中低端市场崛起、试图打开中低端人群，可是价格又很尴尬、寄希望于补贴政策，结果初期没有实现，没有打开一个目标群体。

而特斯拉，成功的打开了一个消费群体、一个消费市场。

特斯拉最初的车型，通过出色的设计，率先从中高端市场实现了突围。

特斯拉创新、出色的外观设计，大受追捧，一度被称为“汽车中的苹果”，获得了包括好莱坞明星、以及硅谷高收入群体在内的一批中高端群体用户，先在中高端市场突破，实现了破局。

B、通过创新自建充电桩，解决配套设备问题

另一个制约电动汽车发展的，就是配套设备——充电设备问题，其动力源补充的问题。

毕竟，汽车主力的燃油汽车，其相应的加油站可以说是各地密布，有非常好的配套设备，需要加油了，就去各地的加油站解决其动力源问题。

而电动车没有这样的配套设备，这个问题如果没法解决，电动车的破局发展是不可能的。

特斯拉在这个问题上，通过自建充电桩，以及电池更换等，解决了动力源补充的问题。

于是，产品不错，动力源解决了，还打开了一个消费市场——中高端市场，特斯拉成功实现了电动车的破局，以每辆10万美元卖出了不少电动跑车，支撑着电动车能够作为一个可以发展的品类确立起来，电动车的市场终于兴起来了。

2）技术突破，改写成熟行业

——火箭发射领域技术突破颠覆行业

2002年6月，埃隆·马斯克成立太空探索技术公司（Space X），出任首席执行官兼首席技术官，涉足火箭发射领域。

火箭发射是一个成熟市场，也是一个比电动车领域更高科技的领域。

要想在这样的领域打开市场，绝非易事！

在这个领域，马斯克通过创新，也成功找到了一个突破点——通过技术创新，形成价格优势。

马斯克通过火箭回收技术，大幅降低了火箭的发射成本和周期，通过回收技术，形成了SpaceX的火箭发射价格优势，成为了火箭发射领域的新的行业黑马。

 

（4）技术引发关注、贵人相助

除了上面这几个因素之外，对于马斯克而言，还有一个因素很重要。

那就是凭借技术引发关注后的贵人相助。

对于当时的马斯克而言，其处境绝对是“如履薄冰、如履深渊”一般，同时开工太空探索SpaceX和电动汽车特斯拉两个项目，虽说马斯克之前赚到了近2亿美元，但是几亿美元相对于这两个大项目而言，无疑都有点杯水车薪。

例如，在SpaceX前面几次回收失败后，资金成了大问题，马斯克赌上了几乎全部身家，可是火箭三次发射都失败了，数千万美元的投入化成爆炸后的大火球，这对于马斯克和他的团队而言，都是巨大的打击。

幸好，在第四次取得了成功，总算缓解了困局。

在这个关键时期，SpaceX的研发和表现引起了美国宇航局（NASA）的注意。在十几年前，NASA的商业太空飞行项目就在寻求向国际空间站运送货物的宇航员的多样化方案。

于是，SpaceX成了NASA的供应商，拿到了16亿美元的订单，马斯克在征得了NASA允许之后，从SpaceX这边拆借给了特斯拉一笔资金。一下子缓解了特斯拉量产过程中的资金压力。

同时，特斯拉的表现，也引起了美国能源局的注意，获得了美国能源部的贷款支持。

这些都堪称贵人级的帮助，对于马斯克度过难关，都很有帮助。

当然，如果没有他做出SpaceX火箭回收和特斯拉成功破局的惊人表现，他也很难引起NASA和美国能源局的注意。也很难拿到资金。

 

（5）抗压能力非常之强

对创业者而言，要有一颗非常强大的心脏。

创业注定是与生生死死斗争的过程，往往要不时面对各种巨大的压力，运作的压力、市场的压力、资金的压力等等

如马斯克在创业过程中，在同时开工SpaceX和特斯拉双线作战的状况下，所承受的压力更大。两个项目都像烧钱机器一样，不停的消耗资金、吃掉大规模资金。马斯克所面对的都是财务上堪称天文数字的压力。

对于马斯克而言，之前他还是互联网行业年少得志的亿万富豪，可是在两个大项目同时开工的时候，他把身价赌了进去，向朋友借钱，住地下室（2008年上半年，马斯克的个人财务已经困难到要住在妻子贾斯丁父母家的地下室）。

在SpaceX连续几次失败时，对马斯克打击更大，特别是第三次失败，对公司所有人以及马斯克的影响都是致命的。SpaceX团队感受到了一种末日般的绝望和疲惫。同时，马斯克自己也快要撑不住了。因为账上的资金仅仅只够马斯克和他的团队做最后一搏了，意味着SpaceX第四次发射，将会花光所有的钱，如果失败了，结果之惨可想而知。

多年以后，马斯克在接受媒体采访时候，谈及那时，这位一向强人形象出现在媒体里的男人眼睛里泛了泪光。

图：在媒体的采访中，马斯克的眼里泛了泪光

还有特斯拉，在过程中也是一直问题不断，从最初产品临上市时发现变速系统有问题，几乎推倒重来，然后是各种量产问题，量产爬坡缓慢，并因此连续被媒体和机构唱衰，甚至于马斯克搬到工厂里去监督量产爬坡，连续的加班。

最困难那一年，马斯克亲自担任CEO，要求所有员工拼命工作，没有周末，困了就在桌子底下睡觉。为了给员工发工资，一向心高气傲的他开始向朋友求援……

后来，马斯克曾把这段经历形容为「一边嚼着玻璃，一边凝视死亡的深渊」。

2018年8月，在接受《纽约时报》采访时，马斯克罕见向媒体展现出他真实而脆弱的一面——他声泪俱下地回顾了过去所面临的巨大压力，以及工作对他个人身体状况的影响。

对此，马斯克表示，创业者需要更大的“耐痛力”！

创业不易，伟大的项目创业更不易，需要异常强大的内心！

 

（6）

超级工作狂

与很多老板在功成名就之后，就开始退居二线、享受人生不同。

马斯克是一个超级工作狂，加班、超长待机的工作，对他来说是常事。

换句话说，马斯克不仅是技术狂，还是工作狂，一度每周工作时间就超过了100小时。

2018年8月，马斯克接受媒体采访时表示：

“近期他每周的工作时长达到120小时，自2001年来从未休过一周以上的假期。”

“ 2018年6月28日，47岁生日当天，他躲在办公室里24小时工作。”

……………

付出与回报存在一定比例的关系。

特别是相同的条件下，谁付出的越多，结果就会越大！

如前段时间，马斯克在得知自己成为首富的消息后，所作出的回应是继续工作去。

 

03

总结

技术出色 第一桶金能力 超级创新力

+贵人相助、抗压能力、超级工作狂

一个好的创业者，要有：

1）一种特长——突围的条件：要想脱颖而出，必须至少要有一种特长，才能跳出来。

2）第一桶金能力——经营、发展基础：要想实现创业成功、并且可持续经营下去，一个重要条件就是——要具备第一桶金能力，有了第一桶金，创业将会发生质变，进一步发展、做大就有了基石，崛起才有条件。

3）超级创新能力——引领行业条件：要想走到行业前面，还要具备创新能力、超级创新能力，否则，走不到前面，做不了引领。

4）超级工作狂——持续保持竞争力：，如同那句经典的“生于忧患、死于安乐”，一旦企业创始人不再拼搏、奋斗了，企业的竞争力将会大幅下降。

5）抗压能力，成功重要条件：没有一个企业是一帆风顺，创业中有太多生生死死，没有抗压能力，是很难继续下去。

6）贵人相助，成功必要条件：在这个过程中，能有一些贵人相助，就会更好一些，是必要条件，不是充分条件，前面5条是突围、崛起、引领、持续引领、成功的5个充分条件。

马斯克成功精彩，值得注意！

这些马斯克成功背后的要素，更值得注意！甚至，它们才是重点！

作者：于建民——产业观察家 营销管理专家 《商业领军之道》作者

公众号：商业领军之道 ID：shangyelingjun

 

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