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工业品营销:如何促进采购项目前进？

2020/03/14

一步一步的采购项目前进太慢了，那么，销售中有没有什么捷径呢？这是很多销售新人员的疑惑，下面我们看看案例...
工业品营销:哪些是大客户或潜在大客户

2020/03/14

你面对若大一个市场，若干客户却分辩不出你真正需要谁时查看此节内容。...
跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈

2020/03/14

工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售，在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑：...
让客户感动的原则：用对心服务

2020/03/14

IMSC研究发现，工业品行业销售顾问成功的最高标准是：用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能，用半心一半...
工业品购买决策

2020/03/14

企业在工业品采购时面临复杂的购买规程和购买决策，其复杂程度和决策方式取决于购买类型。...
4E战略理论—引导工业品营销新时代

2020/03/14

针对工业品营销，IMSC经过多年的市场实战经验，提出新的4E，首先让我们看看4P与4E有什么区别以及4E有着怎样的新的...
一个广告人的心里话

2020/03/14

我的快乐与痛苦都是因为选择了策划这个职业，这个让我的生活充满快乐阳光，又充满烦人的阴雨的职业。...
食品营销请搭乘文化与时尚的快车

2020/03/14

当一个食品品牌成为某种文化、时尚的象征时，它的传播力、影响力和销售力是难以估量的，这就是...
食品、酒企如何远离“品牌木桶危机”？

2020/03/14

为什么我们的产品明明很好，该投入的营销费用也投入了，可就是卖不动，销量不行？为什么同样打广告做宣传，有...
海底捞与美捷步相同的成功之道

2020/03/14

经过深入研究，我们发现，海底捞和美捷步的成功都有一个共同点，那就是——对客户价值孜孜不倦的追求，甚至达...

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