营销资讯 2020/03/12 20:30:12 来源:网络整理
标王时代
（一）第一次标王 一跃冲天
来源：第一赢销网
1995年11月8日，姬长孔带着3000多万来到梅地亚中心！
为了雪去年的标王之耻，孔府家酒开出了去年孔府宴酒两倍的天价。但孔府家又一次落空而归，因为姬长孔开出了6666万元的标的。
而夺取标王之后，秦池并没有仅仅停留在标王的光环，为了增强品牌的影响力，巩固名牌地位，做了大量工作，从严把产品质量关，到对市场的缜密的调查研究，制订周密的营销计划，直至重点市场的突破和相应的广告活动的持续投入，每一个环节秦池都投入了大量的人力、物力、财力。
首先，建立严格质量体系
其次，继续进攻、扩大市场
在夺取标王后，秦池一刻没有停下继续扩张的步伐！
白酒重点市场四川，四川是白酒生产大省，名酒众多，外省白酒很难在四川站稳脚跟。但四川人口众多，酒的消耗量大，是国内的大市场。
再次完善售后服务
第四，秦池积极参与公共事业
第五不断进行富有影响力的公关策划、提升企业形象
1996年底，秦池对外通报，当年销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，一举发展成为山东省白酒前五强，员工也由两年前的500人增至5600多人！
（二） 二次标王 未竟的辉煌梦
1996年11月8日，央视梅地亚中心，第三届标王争夺大战再次进入白热化，同为鲁酒的齐民思和扳倒井相继报到了2亿的天价，其中齐民思已经喊出2．1999999999亿元——中国广告报价自此首度突破2亿元！
但最后的成交者还是秦池，。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”
秦池再次蝉联央视标王！
二次夺标，“秦池”品牌有了一定的知名度后，秦池不失时机地组建了以酒厂为核心的企业集团，制定了分三步走的中、长期企业集团建设规划。同时，根据市场需求，适时调整产品结构，实施资本运营，走依托品牌、多元发展的品牌经营路子。
第一步是走以酒为主的发展路子。
第二步是盘活国有资产存量，发展壮大集团实力。
第三步是跳出酒业作文章。
一是坚持经济效益与社会效益一齐抓，在全国同行业率先上马了治理薯类酒精废醑环保科研项目，闯出了一条治理污染的成功之路，取得了良好的效果。省市和国家环保局的有关领导先后到厂参观视察环保项目，并给予高度评价
可以说，秦池人不仅创造奇迹—用两年的时间走过了中国酒类企业300年的路，两年就创造了一个民族工业的品牌，一个中国酒类名牌，无形资产超过10个亿。
同时，也为自己的未来做了美好的规划，建立大发展、大战略的布局，让秦池走向世界！
但秦池的风光却即将划上了句号！
总结：秦池——是非成败皆英雄
秦池在今天众多营销人心里，似乎秦池只是和“盲目乱投广告”划上等号，更是因此经常被大家所诟病。
似乎秦池就是因为标王起来了！
事实上绝非那么简单！
从一个无名的小长到标王，从默默无闻到品牌价值10亿，不能不说是一个奇迹！也不是那么简单！
从秦池的沈阳之战，我们可以看到这个企业多么强的营销能力！造势、注意力经济等等众多营销手法被运用的炉火纯青（无论是辽沈之战，还是香港回归公关等等）
很多在今天让人看来都不由佩服！
而从企业制定的，我们可以看到这样企业能取得这样的成功也是实至名归！
秦池——是非成败皆英雄！
成功的企业，不是简单的！
企业想成功，也不是简单的！
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