中国商战经典成功案例1:巨人—技术、商业天才打造传奇

巨人传奇

   一个中国曾经最富传奇的企业之一，其创始人史玉柱曾在上世纪九十年代和比尔·盖茨同为无数学子心中的榜样！

巨人前传—巨人起步

之后，史玉柱又基于他分析的数据，写关于农村经济的文章，发表在了学术杂志上！

这一系列出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注，决定对其重点培养，报送深圳大学软科学管理系进行研究生，只要一毕业，马上可以定位处级干部！

然而，读完研究生的史玉柱做改变了人生规划：放弃仕途，辞职“下海”创办企业。

桌面汉字处理系统。

此时，史玉柱做了一个大胆的决策——做广告！但是当时的他们没什么钱打广告，于是史玉柱闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。

1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。

接下来漫长的半个月，史玉柱一直是苦苦等待！

等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，这一切的成功掀开了未来巨人的开始！

8月份收入达到4万多元，9月份16万，16月份100万！

接着，史玉柱把所得100万再次投入广告！

于是，到1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。

巨人诞生！

巨人时代

中国第二大民营企业

万元人民币的奖金。

史玉柱本人和巨人都到达了巅峰！

这一年，史玉柱做出了影响巨人未来的两个重大决定！

二、进军医药、保健品行业

这两个决定在确定之初并无可厚非！

亿元，已超过了他的资金实力的十几倍，

，巨人推出的首个保健品产品——脑黄金立项，史玉柱再次展示了他惊人的营销才能！

在华东全面打响！

很快、改编自“让部分人先富起来”的广告语“让一亿先聪明起来”迅速风靡全国！

全国大面积的电视广告、软文广告密集轰炸！

脑黄金在全国一炮打响，取得巨大成功！

脑黄金的成功为巨人的二次创业开了个好头！既证明了史玉柱二次创业路线的正确，也证明了史玉柱独特的营销才能！

于是，史玉柱制定了更雄心勃勃的计划！

同时，巨人集团策动更大的“百亿计划”，发动三大战役。史玉柱下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推广30个产品，其中包括脑黄金、吃饭香、巨鲨软骨等12个保健品。

仅一个多月的时间，巨人大行动广告就投放了上百家媒体，投入的广告经费就高达5000多万！系列产品也迅速成为全国人民耳熟能详的名词！

这次大规模的闪电战，的确曾经创造了奇迹：

30个产品上市后的15天内，订货量就突破3亿元。

同时，新闻媒介对此事给予了极大的关注，上百家新闻单位在1个月内把笔锋集中在巨人身上。其中，《人民日报》在半个月内，四次以长篇通汛形式报道了巨人，新华社5次发通稿。

但是最终结果却逐渐发生了转折，，技术天才和营销天才的史玉柱失手了！“三大战役”以及其后的“秋季攻势”都未达到预期效果，财务陷入吃紧状态！

这次巨人大行动的失败也宣告了巨人巅峰时代的告别！

但在这种情况下，史玉柱和他的巨人团队再次在创造了一个营销奇迹—巨人巨不肥！

经过三大战役后的巨人开始变的谨慎，1995年12月份，巨人开始在深圳、广州、珠海三地进行试销，重视投入产出比。

经过一段时间摸索，逐渐形成成熟方案，1996年3月，巨不肥以“‘请人民作证’巨不肥赠送活动”的启动形式在昆明启动了新的营销会战，很快再次取得成功，从南打到北，一个城市一个城市的拿下！

到1996年5月，不到两个月的巨不肥的销售额就上升到2600万！

这也是巨人时代的最后一次辉煌！

之后，一切开始逐渐走向了落幕！

总结：巨人—技术、商业天才打造的辉煌

    今天了解史玉柱的人很多都是因为脑白金，特别是脑白金那最没创意、却又最有销售力的广告！