成都市场××漆推广方案（上）

成都市场××漆推广方案

作者: 詹健东

（上）

一、市场分析

（1）市场状况

　　成都市近期已明文规定新建工程外墙禁止使用瓷砖、马赛克，需使用涂料，并且近期全市有大量的旧楼需外墙翻新，对涂料的推广有一定价值意义。

（2）主要品牌情况

　　其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主，主要以开设加盟专卖店的手段进行销售，网点数量均不多。

（3）××漆现况

二、通路开拓

　　从目前的网点看，分销商质量不高，大都为非专业经营涂料的沿街路边店，所以缺乏涂料产品的基本知识和一定的经营能力。因此，必须要努力培养专业化的经销商，为网络树立标榜。

　　在府河市场、东泰建材市场内分别培养一到两家忠诚度高、销量好、专业化程度高的经销商，另外，想尽办法进入东方家园以及好来屋超市（目的是树立品牌的网络形象，并不强求能有较大的销售额），总体上为分销网络增加强劲的生命力，从而一定程度上能稳定网络。

三、传播策略

专业市场户外广告

电视标版广告

门招制作

横幅冲击

终端展示

小区推广

环保公益事业赞助

四、具体实施

（1）专业市场户外广告

（2）电视标版广告

（3）门招制作