旅游营销——谁敢策划金庸？（上）

谁敢策划金庸？－－金庸出任“五岳盟主”的前前后后

作者: 刘汉洪

（上）

    9月27日世界旅游日，“五岳联盟”在南岳衡山正式宣告成立，一代武侠小说宗师、二十世纪中国十大文化偶像之一的金庸先生现场受聘为“荣誉盟主”。　　

　　明眼人都知道，“五岳联盟”是金庸在武打小说《笑傲江湖》中虚构的一个武林门派，且“盟主”不是什么好东西。然而，真是世事难料、时过境迁，就是当年策划“五岳联盟”的那个金庸，今天怎么摇身一变，反而自己做了一个名声极怀的“盟主”了呢？　　

　　人们不禁要问，是谁策划了“五岳联盟”？是谁让金庸做了“五岳联盟”的荣誉盟主？本文将首次揭开鲜为人知的策划内幕。

一、策划缘起：爱心冲动　因为衡山

　　许多媒体在采访我时，往往都会问到同样一个问题，那就是“五岳联盟的成立大会为什么放在南岳衡山举行，为什么由南岳衡山发起？”要回答这个问题，还得从策划的最初创意说起。

（一）

　　我对南岳衡山的情怀缘于一见钟情。1981年刚刚离开学校才18岁的我，便不顾大山是否接纳我就满怀激情地投入了她的怀抱。春夏秋冬，寒来暑往，在南岳工作整整十二载，我把自己生命之中最美好的青春年华和无限的爱献给了这座千古名山。

　　“五岳联盟”，这是一个让我一次又一次爱心冲动的策划创意，这爱同样缘自于南岳衡山，缘自于这一千古传唱、万世不朽的文化之山、文明之山。

　　举目当今旅游市场，全球化竞争日趋激烈，区域旅游竞争近乎白热化。国内市场国际化，国际竞争国内化，WTO时代的中国旅游业，市场到了家门口，对手欲进门里头。南岳衡山这一拥有“天下南岳、文明奥区”等多项金字招牌、炫目桂冠的老牌旅游景区同样也面临着愈演愈烈的竞争压力，遭遇越来越多、越来越强的竞争对手。南岳衡山，这一曾经作为南中国光彩夺目的第一旅游品牌，不知何时其光环已黯然失色。就是在所在省份的湖南，曾经作为“老大”的辉煌也无奈地被人取代。老景区如何焕发新活力，南岳衡山何去何从？所有关心南岳、热爱南岳的人，无一不在苦思冥想、上下求索。

　　“跳出南岳谋南岳，跳出湖南谋南岳”，这是本人苦苦思索、“十月怀胎”的成果。早在二十世纪九十年代中期，“五岳联盟”的想法便在我的脑海中浮现。从那时开始，我便把自己的这一想法通过各种途径不断征求意见。也许是当时条件尚不成熟，除了少数同事表示赞同外，更多的意见是“想法虽好，无法实施”。

（二）

　　实施“五岳联盟”，刻不容缓，时不我待。当我得知四届五岳年会第三次会议将于2003年在南岳衡山召开时，我立即眼前一亮，“天赐良机”的预感油然而生。

　　旅游要走联合促销之路，无论从认识到行动，应该说早就不是什么问题了。但对旅游联合促销的种种偏见和误解，却仍然在不知不觉中阻挡着旅游走向融合前进的车轮。

　　大旅游走向大融合，中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。原因何在？在我们传统的观念里，旅游促销联合就是旅游线路的大串联，只是一种单纯意义上的旅游产品和线路的经营合作。因而早在六、七年前当我把“五岳联盟”的构想说与人听的时候，自然无异于痴人说梦，无人喝彩。

　　说五岳的合作起了一个早床，这话毫不夸张。据我所知，“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮留举办，一直坚持今天已经是第四届第三次年会了。尽管五岳的决策者和管理者换了一届又一届，但“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的。这也从另一个侧面反证了五岳人的心是连在一起的，这种情感是血浓于水的情感，这种关系是水乳交融的关系，因此，也就铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。

　　说五岳名山未能赶上、概念营销、整合营销成为滚滚潮流，此时此刻，策划五岳联盟——中华五岳旅游营销联合体正当其时。中华五岳到了登高一呼、重振雄风的时候了。

　　既然如此，在南岳衡山召开的第四届五岳年会三次会议无疑是实施“五岳联盟”战略策划的最好起点和良机，“五岳联盟”可望从这里好梦成真，五岳名山也将从这里振翅高飞。

（三）

　　想法有了，机会有了，条件有了吗？南岳衡山能够担当起发起组建“五岳联盟”的历史重任吗？