立白之路（上）

立白之路

（上）

，扩大市场份额；提升时，规范管理，避免了民营企业盲目扩大的弊端。立白走过的路，显得沉稳而踏实。

超常创新的步伐

当然，这个时候的立白还活在夹缝中。日化行业外资的领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水。此外，本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是才出茅庐的立白所能撼动的。

创业者的努力为立白的崛起做了精彩的诠释。面对严酷的竞争环境，陈凯旋和他的伙伴们开始了艰难的推广之路。农村包围城市是立白首选的主要策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，立白在陈凯旋们对自己事业的热忱倾注下占稳了根基。

就这样，借船出海的陈凯旋开始了立白的发展之路！

反向奔跑的提升

与其生活在别人的阴影下，不如自谋生路。立白提价后，广告投入比前三年投入的总和还多。仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万，连续投放了半年，市场份额一下子提升了十几个百分点。

这场提价战役成为立白生死的转折点。而让立白从濒临绝境的死地绝处逢生，不能不说立白对当时市场态势的敏锐把握。其时，本地的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫，市场份额节节下降，本地没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，市场认同率和渗透率也不高。立白瞄准了这个空档，决定反其道而行之。

在品质保证的情况下，立白将价格定的比市面上一般产品价位要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。同时广告开路，为消费者购买产生催动力。事实证明，立白选择的这条险路虽惊险，但却得到了相当好的回报。

在站稳华南地区之后，立白又把眼光盯住了全国。选择陈佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。在此之前的洗衣粉广告无不是用家庭主妇，向消费者不厌其烦的诉说这个洗衣粉去污力强，那个洗衣粉洁净度高。如何在千篇一律的广告中脱颖而出呢？

这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。勿庸置疑，陈佩斯的广告为立白知名度的提升起到了很大的作用。