日化广告诉求表现一定要“简明”不要学采幽玩抽象烧钱

广告诉求表现一定要“简明”

广告的目的是为了销售。

广告的实质是传递信息、激起消费者购买欲望。

广告的核心是吸引、打动消费者。

这里我们说一下广告强调诉求表现，一定要“简、明”。简——简单，明——清晰、明确。

换句话说：就是广告诉求表现越简单，越清晰、越明确越好，消费者越容易明白。

千万不要把诉求表现的很复杂，千万不要把诉求表现的很隐晦，以至于让消费者看完广告后，不知所云，不知道广告在表达什么，如若云里雾里，其结果就是：广告一定在白白浪费钱。

国内很多广告公司不懂市场，总是重复犯这样的错误，经常习惯于将广告做成抽象艺术品，而且越抽象越好，以此来考验消费者的智力，看消费者是否明白广告的表达。

消费者可没有功夫和你玩猜谜语的游戏，这样做最惨的是企业，广告费就白白浪费了，但是这样的错误却一再的出现。

其广告诉求本身还勉强有些方向，诉求内容是：你一直以为的保护并不存在、告别清水护理时代，给特别之处真正护理。

这个诉求本身带有打击对手的意思，但关于如何告别清水时代，自己与其它护理产品有何不同的优势都没有提，你说是真正护理、就真正护理了，谁信啊？只能算是勉强有方向的诉求。

但最要命的不是诉求本身，而是其诉求表现。

消费者可能要想半天才明白其中的意思，关键是广告时间如此之短，消费者怎能明白，再说了，消费者有那么多功夫去想吗？其广告效果必打折扣。消费者真的没有时间和你玩猜谜语的游戏。

广告公司一定要注意几点：

1、广告不是艺术品，消费者也不是艺术爱好者；

2、中国消费者没有抽象思维的习惯；

3、广告时间短，根本不可能思考；

4、就算时间长，消费者也没有时间去瞎琢磨。

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千万不要把一个简单的事情复杂化，广告诉求表现一定要简单、直接、清晰、明确！