中国营销2003医药营销第四阶段(上)—（2）

 

作者：第一赢销网

 

二、走入危机、监管风暴

下面我们说第二部分

 

事物的发展的总是有起有落，高峰之后必是下落，市场也是如此，而这一次对医药行业的震荡来的更猛烈一些，直至逐步进入了拐点。

医药行业是一个创新特别强的行业，一方面是营销人的不断探索，另一方面也是行业激烈竞争的结果，同行的模仿、拷贝能力也很强。

当一个产品、一种手法火了后，不出两个月，模仿者就出现了，所以也导致了医药营销手法的不断创新。

所以竞争越激烈的行业，营销手法越先进，因为被逼得。中国的医药、家电、快速消费品是比较牛的行业的。

 

三、危机后的医药帝国

下面说第三个问题，危机后的医药帝国

面对危机

有情愿的、有不情愿的

 

医药营销为什么叫蒙派，一方面兴起于内蒙人，另一方面就是像蒙古铁骑一样，一阵风，速度很快，很猛，又叫猛派。但也有一个致命弱点，就像蒙古铁骑一样，打下的地盘很多，但没坐多久。

蒙派擅长的是短期爆破，市场很快启动，三个月内就轻松搞定！

 

下面继续，危机会的医药行业出现了几种解决：

第一种：消极对待、保守面对

在这种情况下，还继续坚持以前的做法，最后越做越难，越做越小，

用一句话说，大老板做成了小老板，小老板就做没了

第二种是坚守、想办法突围的

这些人还继续留在这个行业，但是开始改变一些做法。

这些人种有主动留在医药行业的，也有被动的，如二代掌门人之一的张伟，他和那些这个行业的少数几个牛人一样，看清了医药行业的颓势，但是下面一批经销商兄弟愿意跟着他干，他没办法，只能继续。

他们的方法有两种

他们不再仅仅做经销商，而是收购上游药厂，成为制药企业，如二代掌门之一的锁占荣。

他们开始对营销手法调整，开始长线化运作（改变以前一些过于夸大的宣传手法），重视服务，代表企业如碧生源等。

还有重视服务的如医药行业的“广东王”付煜，他把很多产品都做了近十年，而且一直销售很好。

付煜不仅重视服务，而且重视各个环节的垄断，如终端垄断，和药店建立战略同盟，店员前三次推销产品，如患者去药店购药，店员前三次推荐的都是他们的产品

同时他们买断电视广告时间段，不给竞争对手机会。

付煜操作手法很狠，这种掌控有些霸王，但它的确做得很好。

客观的说，目前医药行业很多人在坚守时，还是有些工作不到位，需要继续努力。

 

第三种人群就是转行去了其他行业

这些产业包括地产、商业百货、收藏品等

说实在的，很多大佬很早就看到了医药行业的颓势，早早转了。

还有一些大佬进入了商业百货方面，有些大佬转战其他行业后，将自己以前医药的经历不提了，有些黑道走入白道的感觉。

还有一些大佬去运作收藏品、珠宝去了，大家是否记得前两年的普洱茶炒作？其中就有某位医药大佬的参与。

转行的还有一类就是，转战了功能性民品

如婷美、好记星、乐无烟、安耐驰、商务通、如烟等等

之后杜国楹和橡国国际融合了，他成为了副总裁，他以前的团队成为了橡果的主要团队。如今橡果国际上市了，杜总的境界更不一般了。

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