国美：一个巨头的阵痛

国美阵痛

核心提示：一边发力电子商务，考验着管理层的智慧。这也是公司必须经历的转型阵痛。

在果断关店的同时，国美希望通过线上业务来扭转颓势。不过，公司发力线上业务的方式也无太多新意，无非是捡起京东、苏宁易购已经用到“烂”的价格战。要知道，当前电子商务已经陷入价格战的泥沼，并在不断培养众多消费者线上消费的行为习惯——非低价，不购买。后来者“以彼之道，还施彼身”只会强化这种趋势，无益于重建行业价值。

事实上，自去年下半年开始，国美就开始在电商领域发力，公司先后收购了库巴网及新锐美两家电商，并发展国美电器网上商城，预备在电商市场大展拳脚。近期，国美电器网上商城又发起了新一轮大型促销活动，国美电器创始人、大股东黄光裕甚至表示，要用价格战的方式对电商市场进行彻底洗牌。

毋庸讳疑，大打价格战需要充足的人力、物力、财力。和老对手苏宁一样，国美发力线上业务的模式同样是“线上线下”并行，依托线下实体店的支撑平摊后台成本。比如在物流环节，线上业务可以与线下的实体店共享物流配送体系。而在采购环节，实体店此前所形成的供应链整合能力，千亿级别的采购规模，可以降低线上业务的采购成本。

愿景虽然美好，但如果国美此番关店力度过猛，失去了“线上线下”并行的规模优势，在采购成本上自然要高于同类竞争对手，这对于铁了心要打价格战的国美来说，并不是一个好的兆头。

对国美来说，依靠传统的大规模开店来增加销售，显然已不能重回巅峰。公司既要关店压缩成本，又寄希望于全面发力线上业务，进行线上线下的互动，无疑考验着黄光裕的智慧。这也是国美必须经历的转型阵痛。这种情况下，国美要做的首先是努力提高单店的经营业绩，毕竟，线下的基础打牢后才能支撑线上发力，在价格战盛行的电子商务行业内安身立命。