解析《让子弹飞》推广N颗子弹(上)3

解析《让子弹飞》的推广N颗子弹(上）（3）

（三）第三个问题 分析《让子弹飞推广》前言

作者：第一赢销网

    1、《太阳照常升起》为什么失败

    2、必须关注的人：《让子弹飞》操盘手马珂

    一、《太阳照常升起》为什么失败

    《太阳照常升起》是姜文的一次重生，是他的一个转折点，，因为《太阳照常升起》败的太惨了，他反思了，没有这次反思，就不会有《让子弹飞》的奇迹，

    目前《让子弹飞》已经超越《唐山大地震》，抢走冯小刚蝉联多年的内地票房之王的桂冠，说《太阳照常升起》惨败，败到什么程度，整部电影投入5000多万，票房只有1800万，投资方能分到大约720万，缺口有4000多万，姜文这部电影让投资人赔了4000多万啊

    这4000多万还包括姜文弟弟姜武拿的700万，和老婆周韵的400万，说到这，个人觉得没想到姜武还挺有钱的，一下子就给哥哥拿了700多万打水漂，还是七八百万，牛奔。

    当时姜文筹拍《太阳照常升起》。王朔为他介绍了太合影视的董事局主席王伟做投资人。太合原本投资3000万，但是在花完1800万之后，影片才拍了不到三分之一。太合决定撤资。剩下的1200万到不了账，影片停拍了一段时间。中影掌门人韩三平出面，拉来了英皇的杨受成。杨受成掏了2200万，加上家人的1100多万，自己的导演加演员的片酬1000多万（姜文还真挺大牌的，挺贵的）一分没要。

    当时姜文跟杨受成谈投资的时候，杨受成看到是姜文，剧本都没看，就投资了，，当时华谊没投资，心里还觉得挺遗憾的，是不是错过机会了，后来看错过了一个陷阱，这次惨败，把姜文多年的家底丢了一半了。

    不是姜文不会导演，他的第一部电影《阳光灿烂的日子》是1995年的票房冠军，5000多万，占到当年票房的5%，当年也是奇迹，那会姜文30多岁，早就是名演员了，这个片子又让他成了名导演，获了国际大奖，于是悲剧就发生了。

    第二部片子《鬼子来了》拍的挺好的，但是因为大陆的电影审查制度，没通过，虽然获了国际大奖，世界三大权威电影节之一戛纳电影节的金奖

    《阳光灿烂的日子》拍的还是不错，你有空再看一下，我们大学时看的，相当不错的，电影的剧本基础比较好，当年王朔《动物凶猛》改编的，《动物凶猛》这个小说写得还是不错的。

经过姜文的改编和导演，这部片子不仅把握了原著的精髓、成功再现了作者表现的时代和思想，文革中一个青春期男孩子的暗恋故事，《阳光灿烂的日子》成功拍出的是那个时代的精神，外加加每个人都有的青春期，每个人年少时都会有青春期暗恋情节。

    时代感，加生命体验，算是商业和艺术结合比较好的，这部片子获得了国际的认可，票房也很好，我们期待的是姜文拍出这样的题材《让子弹飞》和《阳光灿烂的日子》比，有一定差距。

姜文是有才华的，但是他的才华要和时代结合起来，姜文不缺钱，又让他和陈凯歌他们这些导演不一样，陈凯歌他们不导演，除了挂个顾问、艺术总监就没钱了，姜文不一样，还能演戏，加上他对生活要求不高，知识分子的特点，《绿茶》、《寻枪》、《一个陌生女人的来信》等几部片子

    他每部片子片酬能在80—100万左右，80—100万，那两年还是可以活的不错的，当然今天也不错，还有《天地英雄》，所以姜文不缺钱，他不会考虑电影的商业性这些问题，，而且自己过去的成绩那么好，于是悲剧就发生了，《太阳照常升起》赔了4000多万，这也不是小数目啊，关键是投资人不敢给他投资了，他去跟别人谈艺术，谈自己对电影的梦想，投资人听的只是脊背发凉，害怕啊，姜文唯一不谈的是商业，可是投资人是要赚钱的啊，就像现在的一些广告一样，就谈广告如何有创意，可就不谈销售力，这是最要命的，

    我们可以回想一下《太阳照常升起》的失败之处，

    第一 这是一部艺术片，小众的作品

    注定他不可能高票房，采用了意识流的前后交叉剪接的方式，让结构比较难让大众看懂，

    客观说，有点艺术情节的人会觉得这部片子还行

    第二 他的营销推广比较弱

    他的一个宣传卖点还是可以的，姜文是1995年的票房冠军，这个点找的还是比较对的，但是宣传力度太弱了，后来马珂说的一点也对“他把一个艺术片按照商业片宣传，很多人看了有意见，口碑影响也比较差”，通过这句话我们也可以看出马珂的商业意识，

    艺术片、二三线的演员演员阵容、推广力度不够及局部策略的失误等等，注定了《太阳照常升起》的失败，而且是惨败