营销资讯 2020/03/15 09:53:35 来源:网络整理
宗庆后炮轰马云，背后真相……
2016年12月25日，播出的央视《对话》栏目中，宗庆后针对马云提出的五新做了批驳，马云到底冤不冤？
︱宗庆后炮轰马云背后马云到底冤不冤？
除了新技术以外，马云都是胡说八道”。一时间，引起很大的争议和关注。宗庆后的炮轰，马云到底冤不冤？
实际上，马云一点也不冤！
不要轻视国内实体领军企业的商业洞察力
实际上，宗庆后炮轰对马云而言一点不冤！
娃哈哈的宗庆后、格力的董明珠等作为国内实体领军企业掌门人，和作为电商领军的掌门人马云相比，视野一点不比马云差，甚至于在制造业领域，他们比马云可能更精通一些。
越来越多的年轻人不愿意从事制造业，意味着未来制造业将面对人力短缺的困境，这是非常可怕的，不能所有人都去开店，开店的比生产的都多，是幸事？这种眼光非常长远。
千万不要认为，这些传统行业领军企业的大佬就OUT了，他们对互联网的作用和局限性看不懂，实际上，他们看的非常清楚、非常深刻，任正非、董明珠早就指出互联网是个工具。
任正非早在两年前就表示“互联网就是个实现工具”“互联网还没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐……”
这个判断可以说对互联网的认识，深入本质，切中要害，互联网是一种工具，本质是为产品服务的，企业依然要做好产品，产品做不好，再互联网也没用。
而曾经神话互联网，喊着互联网思维的小米手机则已被华为远远甩开，短短2年，两者差距从2014年1.22倍扩大2016年的2.5倍以上，明年甚至可能扩大到3倍。
此外，曾在电商上兴起的淘品牌，在面临传统实体大佬进入电商平台后，正遭遇败退，再次证明互联网是个工具，并非免死金牌、或者是高枕无忧法宝，企业的内功更重要！
所以，不要轻视国内实体领军企业掌门人的商业洞察力，和他们对互联网的深刻认知。
阿里只是渠道商
渠道大佬对制造业了解确实不如行业大佬
宗庆后，对于马云五新中认可的一点“新制造”，但也表示“他（马云）不是实体经济，他制造什么东西啊”，这一点可以说宗庆后说了一个关键点——阿里本质上是渠道商，对制造业的了解，与制造业大佬相比还是有一定差距。
阿里实际是渠道商，中国最大卖场
无论线上、线下，它都是第一！
阿里本身是渠道商，线上渠道商，都是一个销售的平台，它本质上和线下零售商一样。
但是，渠道商对生产制造的认知
和制造业领军企业相差确实很大
但是，渠道商对生产制造的认知，和制造业领军的认知相差确实很大。
这两年，阿里经常性的喊的C2B、定制化，这些概念，对于传统制造企业而言，没有它们认为的那么大价值。
真正定制化，实际很多企业做不到
更多的是“伪定制”，模块化生产
以定制化为例，这种操作对于很多企业而言，操作难度比较大，定制化往往意味着效率下降，成本也会上升，价格上升，对于很多企业而言，特别是并非高价消费的产品而言，既要保证成本、又要保证效率，是有很大的难度。如果效率降低，那么价格一定会上升，销售就会有难度，盲目的所有企业都走定制化模式，是没有考虑消费层级特点（中低端消费难以承受高价）和企业操作难度的，肯定不合理。它更适用于部分群体、部分企业，而不是所有企业。
而且，目前国内出现的定制化，并不是真正的个人定制，只能说是“伪定制”，或者说是精准消费，更合理——只是提供的样式多了、款式多了，消费者选择的余地大了，同时根据消费者的具体尺寸进行调整，这种定制更多是选择多样性、精准行（适合个人尺寸），但是，它与真正的私人定制，有着明显差距。
真正的私人定制，意味着根据个人喜好、特点、风格来操作，所保证的不仅是尺寸的独一无二，更是风格的独一无二。根据个人风格来设计、修改、生产的真正定制，无论设计周期、还是生产周期都会被拉长，这种生产效率，与大批量生产，效率差别相差太多，导致成本过高，价格上升过大，非一般的中低端产品、中端产品所能操作。
因此，董明珠曾说过：“过去的一年，只能说有很多概念出来，C2B啊，定制啊，零库存啊，这里面很多事情都不科学。定制是讲完我才做对吧，那我根本忙不过来，一年能卖3个亿就不错了。有限定制?那就是概念炒作，和你讲的时候我已经做了。”董明珠说的是很实际的情况。
但是，这些在实际中没法操作的伪概念，却被广泛传播，甚至用来教育制造型企业，董明珠合理的表述，竟被这些没有生产制造经验的媒体人称为奇葩言论，到底谁才是奇葩呢？从事制造业成为行业领军的企业掌门人，还不如没有实践经验的外行更懂制造业、更了解制造业？
零库存，基本上做不到，也是伪概念
还有零库存，这个基本很难做到，也是一个伪概念。
特别是面对竞品的激烈竞争时，销售旺季很短，商机稍纵即逝，如果无法快速提供快速响应服务、预先准备一批库存产品、比对手更抢占先机，就会白白错过销售旺季，而被对手把机会抢走，就意味着自身销量受影响。
除非你在行业里地位非常强势，品牌影响力非常大、品牌忠诚度非常高，消费者非你不选择别的，可以这么操作，否则这种方式基本不现实。但是这种情况基本上很少，即使今天如日中天的苹果、三星等，也会因为产能、库存不能及时满足需求问题而失去一部分销量。更多的企业无法做到。
所以，企业只能做到库存优化，更精准，减少库存，但是绝对不可能做到零库存，即使一些做到了所谓的“零库存”，也只是生产地无库存，在渠道商要备一部分库存，否则影响市场响应速度、服务速度，而将市场机会让给了对手。
马云的五新对行业领军企业价值不大
更大的价值是对于二、三线企业
马云所提的五新中，新零售（线上、线下都做）、新制造（智慧化、个性化和定制化）、新能源（大数据）与制造业相关比较大。
这其中，第二个新“新制造”我们上面已经说了，对于很多企业而言，并非十分靠谱，而且目前的个性化、定制化，与真正的定制化实际上有很大距离，而且真正优秀产品力的企业，甚至一款、少数产品打天下、还成绩斐然，例如苹果iphone手机。
另外新零售、新能源（大数据），传统行业的领军企业早就在做了。
一方面，线上、线下都要做的新零售，传统的领军大佬实际上早都在做了，这两年天猫双十一，传统品牌大佬已经对淘品牌呈现压倒性优势，传统大佬不仅线下有优势，线上也是优势明显了。
另一方面，至于数据追踪，营销更加精益化，传统的领军企业一直在做，例如ZARA等优秀快时尚企业，它们已经将触角深入到了一线前沿阵地，在它们的终端门店，陈列的衣服处，会有相应的数据采集，消费者关注哪些款式、风格，那些更受欢迎，并迅速调整供应链计划，消费者关注多、受欢迎的产品成为重点，优化产业链和供给。
马云的“五新”论更大价值对象
线上的企业和线下二三线企业
马云的五新论更大价值在于，对于线上的企业和线下的二三线、甚至三四线企业的提醒。这些企业相对于行业领军企业，对于商业的认识、意识相对较弱，需要提高它们的认识。
另一方面，是对线下的二三四线企业有价值 传统线下的三四线企业，没有行业领军企业那么敏锐的眼光，缺乏与时俱进的意识和能力，要改变过去的思路，重视线上渠道的运作。
︱渠道商指导生产商，明显的错位
阿里有它无法替代地位——中国电商教父
最大贡献推进并守住了线上零售渠道
但是，它不是中国商业唯一的救星
阿里本质是线上渠道，马云和阿里在中国电商行业而言，具有绝对无法替代的地位——中国电商教父，中国电商黄埔军校，这是绝对否认不了的。
阿里最大的贡献，加速推进了线上，并且因此成就了一批企业、也成就了中国物流、快递业的发展。
但是，很明显，阿里和马云是线上渠道的电商教父，而不是线下渠道的教父，更不是中国实体制造业的教父。他是中国商业大佬之一，但不是唯一的大佬，唯一的救星。
渠道商指挥制造商，角色有点错位
客观说，渠道商指挥制造商，特别是一些品牌运营企业，多少是有些错位的。
相信纵使沃尔玛、家乐福这样的全球零售巨头，也不会指挥企业，你们该这样做、该那样做，而昔日家电零售大佬国美、苏宁，以及今天的电商新贵京东，也不会指挥制造业的方向。
这几年，实体企业似乎很悲催
——似乎谁都能当老师，来指导一下
实际上，实体领军企业一直活的很好
这两年，似乎实体企业一下子变成了落后生，谁都能来踩一下，教育一下！
做媒体的、没做过实业的，搞两个概念来教训一下实体行业，你不行了，你该这么搞，然后，做渠道的也来教育一下，实体同学，你不行了，你该这么做！更滑稽的，是很多什么都没做过的，没做过实体、也参与过运营操作的，也拿着几个伪概念，跟着媒体人和做渠道的振振有词的教育实体企业。
可是，这些做媒体的、做渠道的真懂制造业吗？
3）产品研发问题，在引入荣耀的研发负责人之一的吴德周才算是走上正规，走出信心低谷……
互联网确实有些过热了
尴尬现状：工具变成主角实体却成配角
阿里作为一个渠道平台，这两年红利期的成长速度惊人，确实不简单，可渠道毕竟是为实体服务的，但目前的状况，工具变成了主角，实体却成了配角，而且似乎变成了OUT、落伍，不合时宜的角色。这种认识实际上非常错误的。
不是互联网明星企业才是商业发展的榜样代表，才懂商业，优秀实体企业、行业领军企业，同样是商业榜样代表，同样对商业有着深刻洞察和远见！
互联网有优秀企业、也有差企业，实体企业有优秀企业、也有差企业，实体企业的优秀企业，与互联网优秀企业不分伯仲，千万不要渠道商指导实体企业的优秀企业。
︱中国商业崛起，不仅需要流通渠道强大
更要实体企业强大，特别是后者强大
中国商业发展，不仅需要阿里的成功，更需要更多中国实体企业强大，有更多影响力品牌出现！
中国商业，既要流通渠道做大
更要实体企业做大，涌现一批品牌企业
一方面，中国商业的崛起，需要流通渠道崛起。无论是线下的国美、苏宁、华润等，还是线上的阿里系、京东这些流通渠道，都需要做大、做强。在流通渠道上构建中国力量、中国优势。
另一方面，中国商业崛起，更需要实体品牌崛起。中国需要出现更多的华为、格力、老干妈这样的实体品牌企业，不仅影响中国市场、还能辐射全球市场。
这两方面的强大，都缺一不可，但后者实体品牌的强大更重要，中国什么时候出现了更多苹果、福特、耐克这样的品牌企业，向全球输出中国品牌，说明中国商业影响力达到更高层次了。
对于实体企业、制造企业而言，更应该学习的对象是业内的优秀品牌企业、领军企业，例如：苹果、华为、ZARA、宜家、格力、伊利等，它们才是制造业的前沿实践者和运作典范，学习它们对商业的理解、实践，它们在商业经典法则上的运作，而不是渠道商、媒体人给制造业开药方、来教育制造业。而很多渠道商、媒体人，还达不到给实体企业开药方的能力程度。
作者：于建民——《中国专家
公众号：商业领军 ID：yingxiao360-com
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