营销资讯 2020/03/15 09:55:33 来源:网络整理
来源: 中国企业家(北京)
今年开年以来，国产电影屡战屡胜。先是2月10日公映的《西游·降魔篇》在国内狂卷12.5亿票房；紧接着，3月21日公映的《北京遇上西雅图》拿下5.2亿；然后就到了4月26日公映的《致我们终将逝去的青春》（以下简称《致青春》），至今票房已接近7亿（还有一定上升空间）。而5月17日上映的《中国合伙人》三天破亿，延续了中国好票房的招牌。
如今看来，国产片一扫从前畏惧“好莱虎”的颓势，与好莱坞大片双重发力带动市场，形成“双赢”的繁荣格局。不论是中国电影人改变的态度，转为关注现实，还是中国观众已进入成熟期，这一切都表明了质量过硬的国产片也成为或即将成为电影院线的半壁江山。
本刊杂志围绕薛晓璐的《北京遇上西雅图》如何面对现实，超越现实，从而制造票房佳绩进行了评述，以一窥全，对现今的电影市场作了精准的分析，特拿来以飨读者。
《北京遇上西雅图》拍摄片场
当北京电影学院著名研究生赵薇的毕业作品《致我们终将逝去的青春》票房毫无悬念地“破五”时，这所学院文学系教师薛晓路卸下了刚刚获得的“最赚钱女导演”的头衔。此前的一个档期里，她的第二部导演作品《北京遇上西雅图》（以下简称《北西》）创造了一个票房奇迹，连续占据院线46天，票房收入5.2亿元，成为内地最卖座的爱情电影。
在此之前，薛与“最赚钱”的光环有点远。《北西》讲述了北京妞文佳佳的故事：因为是“小三”，无法在国内获得准生手续，文佳佳赴美产子。但在月子中心遇到为了照顾前妻和女儿辞去医生工作的落魄护工Frank，两个人擦出了爱的火花。
在现实主义艺术普遍式微，消费主义甚嚣尘上的今天，薛晓路选择了将自己的镜头对准中国当下的现实。《北西》的票房奇迹证明，观众并非像一些人想象那么浅薄，现实主义也可以卖一个好价钱。
“电影卖到2亿以后，我就没那么留意票房了。”薛晓路并非商业导演，但却依然颇在意这个数字，“第一周上映的时候特别紧张，每天都上网查票房。上一部电影（《海洋天堂》，2010年上映）没给老板赚钱，希望这一部能表现好一点。”《北西》的成本不足3000万，按照票房为成本3倍才能回本的行业规则，电影上映6天破亿，提前完成了这个最低任务，也早早地破掉了发行公司定下的2亿元票房预期。因为口碑好，电影中各话题持续发酵，让这部影片的排片时间延长了10余天。
其实当片子拍到一半的时候，“我就觉得票房应该有保证了，该到的情绪点都到了，该有的笑点和泪点也都有。”作为教授《剧本写作》课程的专业老师，薛晓路熟悉并研究过好莱坞的类型片。在众多的评论中，人们也都将《北西》视作一部“好莱坞式爱情浪漫喜剧”。“类型片其实是创作者与观众的共谋，观众知道要看什么，创作者也知道观众要什么。”《北西》被认为是一部小妞（chick flick）电影，目标受众定位于那些年轻的女性观众。而事实上，也确实有女观众一遍又一遍地去看了这部电影。
从电影发行的角度考量，帅哥美女的养眼搭配和票房号召力是必不可少的，女主角汤唯有大量固定的粉丝群，男主角吴秀波更是凭借多部热播电视剧奠定了江湖地位，两个人的搭档和似有若无的绯闻，是娱乐媒体乐于关注的热点话题。
《北京遇上西雅图》拍摄片场
《北西》的发行方安乐公司在圈内以对电影具有专业态度和肯为新人铺路著称。老板江志强13岁踏入电影业，虽然为人低调，但运作的片子、合作的电影人却往往“如雷贯耳”，譬如他担任了张艺谋大部分影片的海外制作发行人，亦是李安《卧虎藏龙》、《色戒》的制片人。
江老板的面子大，在薛晓路的处女作《海洋天堂》里，江老板不仅找来了李连杰扮演父亲，更是找来了杜可风（摄影）、久石让（配乐）、张叔平（剪辑）、奚仲文（造型）等重量级的幕后团队。
能够与江志强合作，意味着作为新人的导演至少在态度上和才气上获得了认可，而江志强也会为新导演们搭建一个尽可能高的平台。当然，这也意味着导演需要根据他的严格要求把控进度、成本和质量。
安乐不仅是一家电影制作公司，也是一家发行公司，因此在充分尊重创作者意图的前提下，发行团队也会给创作者一些基于市场考量的建议。《北西》的剧本在创作完成后，除了给老板江志强看，也会给发行团队看。“他们的意见就是，现在喜剧市场比较好，可以多一些喜剧元素。”薛晓路认可，并努力把笑点加得不那么生硬，于是电影里增加了三个女人看电视吵架的戏。
薛晓路1996年研究生毕业后进央视做了7年编导，像记者一样，她常用采访来获得素材，这也似乎成了她后来驾驭现实题材影片的重要途径。赴美产子的话题是她一直关注的，在老板江志强希望她拍摄一个以西雅图为背景的片子时，她不失时机地推销了自己这个存在多年的想法。在她身边，赴美产子的消息常有听闻，但在不断的采访中，一个个故事和人物逐渐清晰起来。她还专程联系了一家位于洛杉矶的月子中心，以产子的名义前去体验了一周生活，在因为倒时差睡不着的早晨，与厨师、保姆、邻居们聊天，了解当地华人的处境和情感变迁。
这些当时遇到过的人们后来带着各自的故事走进了电影中。月子中心精明又善良的女主人金燕玲一边与黑人女婿跳舞，一边冲女儿抱怨“黑人也有奥巴马和乔丹，你却非要找来一个卖汽车的……”买红妹扮演的那个为了生二胎来到美国，每天都在院子里走来走去，以便能够顺产省下2000美元费用的女人和海清扮演的拉拉，也都是薛晓路从不断的采访中得到的。“不是每一个赴美生子的女人都是优渥多金，反而她们每个人都有自己面对的现实和尴尬。”
薛晓路不排斥“喜剧”或“浪漫”，但她希望在电影里加入自己对现实的观察和思考。“类型片是不是能加一些想法和判断进去？这是创作者的本分，作为爱情类型之外的延展，关于社会话题、人生的某种想法，观众是可能会有共鸣的吧？”她在《北西》中将女主角文佳佳设置为“非职业小三”，将“拉拉”、“二胎”、“准生证”、“房价”和“男人的出息”等问题摆到了台面上，这些问题都来自当下的中国现实，却因为喜剧化的处理，最终在送审时被完整地保留了下来。
安乐发行公司总经理姜伟认为，一般做宣传和发行的人都会朝着把一部电影做成一个社会事件，或者社会话题的方向去努力，但最终能不能做成，需要一点运气。《致青春》和《泰囧》都因为成功地制造了话题，而在票房上一路高歌猛进。而《北西》本身所包含的社会热门话题也给了这部电影天然的持续发酵能力。根据发行方的总结，这部电影从反复推敲的片名、精准的物料投放、屡次调整的档期，到渐入佳境的口碑传播，无一不是其最终成为票房黑马的重要因素。
虽然广电总局放了“小三”一马，观众和影评人却围绕着文佳佳的“小三”身份起了争议。据说《北西》火了以后，编剧们的微信群里甚至有人因为对这部影片“‘三观’（人生观、世界观、价值观）到底正不正”的争论变得剑拔弩张。有人说，“连‘小三’都能幸福，让我们这些好女人怎么办？”“那你就继续做好女人啊！为什么男人变好就是‘浪子回头金不换’，女人不做‘小三’了，就变成了‘洗白’？”薛晓路自认为是个“三观”传统的人。
对于现实题材，薛晓路的理解是，它得有一个时代现实的烙印和痕迹，而不是往前十年也可以，往后十年还这样。“海天盛筵”、“郭美美”、“马诺”们的走红，让薛晓路颇受冲击，但怎么去表现这些？“过去大家对现实题材的理解似乎都要做得苦兮兮的，现实主义作品能否成功，关键在于你能不能反映并记录你所处的这个时代，而不是看它是喜剧还是悲剧，商业片还是艺术片。”
薛晓路擅长处理现实题材，电视剧《不要和陌生人说话》、《天堂鸟》都是她的作品，陈凯歌从好莱坞回来后的首部电影《和你在一起》在当年也算得上“叫好又叫座”的典范。但话题和表现形式，乃至宣传方式，依然影响着现实题材电影的票房反应。她的导演处女作《海洋天堂》因为话题小众，处理方法克制，既没有做成喜剧，也没有做成催泪大片，虽然口碑不错，票房却不理想。
当时影评人张小北认为，薛晓路用一种明显的克制态度，在影片诸多可以催泪的细节上都做了淡化处理。“将真实生活中的痛苦作为电影观众消费的元素，是一个在道德和技术上都非常两难的决定。作为一个在公益机构做了10年志愿者的人，她显然无法那样做。她的克制和距离感，是出于对自闭症群体的尊重，但也因此损失了票房。”
海洋天堂剧照
这部描述父子情深的电影，事实上拷问的却是这个让自闭症孩子最终“去孤儿院嫌他大，去养老院嫌他小”的不完善的社会保障体系。尽管票房不太理想，但她结下的却是与伯乐江志强的缘分。当时薛晓路对江志强颇为抱歉，江志强给她发了很长的短信，大概的意思就是以后赚钱的机会大把，下次再来。这一次《北西》的票房大卖，算是卸下了薛晓路心中对江志强的一分歉疚。
对主演吴秀波来说，《北西》剧本最打动他的恰恰是里面的人文态度，“它用理解和包容的态度去面对所有人在情感问题上的得失，我觉得它有一种淡淡的利他主义精神。”也有观众评价《北西》是一部温暖的电影，“没有坏人”。听到这样的评价，薛晓路立刻反问：“你觉得咱生活中有坏人吗？我一直觉得这个所谓的‘坏’是指的某种人在某种特别情况下做了一件恶劣的事儿，但是很少有那种骨子里就是坏的人。”薛晓路不喜欢故意制造的矛盾冲突，她愿意写看似平淡但有意味的戏。
至于下一部电影，薛晓路还没有完全想好，现在找的人多了，但她有自知之明，有些过于敏感的题材她也不擅长，就不会去拍。
原标题：国产青春励志电影如何大获成功？
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