营销资讯 2020/03/15 10:15:26 来源:网络整理
娃哈哈暴跌226亿？真相是，都是谣言、假的……
作者：于建民
事实果真如此吗？俩字：假的！
这些文章的数字，基本上都没有经过严格了解，把一个部分业绩的数据当成了全部数据，然后四处传播，开始了信口开河的胡扯！
▎娃哈哈暴跌226亿？
真相是！这个说法是假的
娃哈哈的确下滑了
但暴跌226亿，绝对假的、误传！
宗庆后的饮料帝国还能撑多久》……，
似乎一夜之间，娃哈哈这个中国快消品的霸主就不行了！
他的意思很明确，仍有足够抗压能力，没什么可担心!
因为，这些媒体，基本上都是不甚了解的瞎话，纯粹是胡说八道的扯淡说法！
宗庆后说的实话，2015年娃哈哈真正的业绩是多少？是677亿，而不是494亿，下跌是53亿，而不是什么226亿！
（前不久，王健林先后打了自媒体的官司，名誉索赔，成功胜诉，不知道娃哈哈宗庆后要索赔，有多少媒体要承担这个费用？）
自媒体现在进入“降智”时代
今天，自媒体的传播，是一个广泛传播的时代，也是一个为了眼球而眼球，缺乏深度的时代、信口胡说的时代！自媒体为了流量，什么都敢说，各种无中生有、小事说大、大事变绝症、判定死亡”
对事情不做深入了解、不做深入分析，仅凭缺乏深度的了解，缺乏详实的数据和对企业深度的浅层研究，就开始信口胡说了！
一点下滑，就敢说企业离死亡不远了，快要完蛋了，一个企业就那么脆弱、说倒就倒吗？
于是，一时间媒体充满了对苹果的质疑：
…………
除了唱衰苹果，还先后唱衰三星、格力等
结果都被啪啪打脸了！
……………………………
”这样耸人听闻的标题，似乎格力真的不行了一样。，可结果呢，今年上半年格力净利润上年同期增长11.92%！
同样，这次又到了娃哈哈，宗庆后老爷子的淡定，确实可以用董明珠说的那句话“别人说你得癌症了、你就真得了”，企业是否有问题，自己最清楚。
宗庆后之所以淡定、问题不是很大，底气就是企业的业绩在那，净利润在那！
▎娃哈哈依然是中国快消霸主之一
营销打法、明星产品，依然业内前沿
娃哈哈和空调大王格力一样
主业依然优势明显
事实上，娃哈哈在饮料上的优势，依然和格力在空调上销售一样！
如同格力在空调行业，外行看到格力的数据不断地唱衰，但是业内人士确实公认格力的绝对领先优势地位，只有同行更了解对手有多强！
和业内诸多大佬一样犀利的营销打法
娃哈哈的营销打法，和国内的很多领军企业一样，将“明星产品、传播推广、强势渠道终端”三个要素运作的极为成功！
1、明星产品
2、高空传播
娃哈哈也是善用广播打开市场的代表，无论是最早的娃哈哈吃饭香、爽歪歪、娃哈哈纯净水、营养快线的成功，都与高空传播密不可分。
娃哈哈的广告都是极为注重实效的！
暂且不说营养快线的名字起的实在高明（从名字上就容易打动人——营养），营养快线在广告方面做的同样非常到位。伴随画面，营养快线的广告诉求内容：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位”，这些都是人们心中营养的代名词，也都是有关产品营养卖点非常好的支撑点和说服点。
3、强势渠道、终端
“渠道下沉极深、优质经销商资源、稳固的经销商联盟关系、强势的终端建设”是娃哈哈的渠道网络特点。
1）渠道下沉极深
娃哈哈是国内渠道深度分销的代表，渠道从省代下沉到直接对接市代、再到县代等，每次下沉，都会带来业绩的一次大上量。
2）优质经销商资源
而与渠道下沉相伴的是，娃哈哈对经销商资源的选择，娃哈哈往往选择区域经营位居前列的经销商、这些经销商无论是渠道网络、还是经营意识、经营能力都比较靠前，这些也让娃哈哈的渠道网络的质量较高。
3）稳固的经销商联盟
当然这一切都是以娃哈哈出色的经营能力和业绩所构建！
多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度的经销商，组成了能覆盖几乎中国每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的网络!
4）强势的终端建设
娃哈哈的终端建设是业内的典范。在渠道和终端上，娃哈哈的陈列和展示，同样具有很强的优势，甚至达到竞争对手达不到的地方。
而这个例子生动了展现了娃哈哈渠道工作之精细、到位。
今天的电商，很难冲击饮料渠道
娃哈哈的渠道优势，依然明显
今天，电商虽然已经冲击了一些行业的渠道，但是对于快消品，却很难冲击！
因为物流成本在那，只有手机、家电、服装等这种单价高、重量轻的产品，才能有足够的空间承受物流配送人员的配送成本。而快消这种产品要配送，企业基本上会赔死了，物流员同样送一车服装、和送一车饮料，大加可以算一下其中的效率、和物流成本，就可以知道它们的差距了，传统的渠道，如商超、便利店、餐饮场所，依然是饮料等产品的主力渠道。
这也意味着，娃哈哈的传统渠道体系，在今天电商时代，依然拥有很强的竞争力。
中国优秀的领军企业很多相似
如同为快消霸主之一的伊利，也是和娃哈哈极为相似——众多的明星单品、娴熟的品牌推广、优势的渠道终端网络体系，成就了中国乳业的传奇！
这些领军企业，相似的特点，就是产品、推广、渠道网络上都做的极为出色、甚至是领先，而这些领先，也成就了行业领军的传奇！
这两年娃哈哈多元化确实犯过错误
且面对消费升级，需要改进
但娃哈哈，依然实力雄厚
这两年，娃哈哈在多元化上确实犯过错误、出现过问题——试水童装、乳业、酒业，重金砸向商业零售等。宗庆后的打法思路是利用过去积攒沉淀的品牌和渠道优势，嫁接到新进入的产业方向上，以快速实现多元化突围，但是没有实现预期的效果。
同时，中国消费在升级，娃哈哈的部分产品存在品牌老化和产品老化的问题，需要改进、近几年推出的几个新品，也出过不利，这些都是娃哈哈要面临的挑战！
但是这些，对于家底厚的娃哈哈而言，基础还是比较稳固，还有充分调整的实践！
一方面，对于多元化的问题，宗庆后也有很深的认识，而且由于娃哈哈家大、底子厚没有造成太大问题！
宗庆后承认，娃欧商场缺点不少，销售情况也不如意，但这些问题显然并没有对他造成多大困扰。他表示“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索”，毕竟娃哈哈银行账上有上百亿存款。
另一方面，对于消费升级问题，宗庆后也有清醒的认识，也在改进
而对于消费升级问题，宗庆后承认娃哈哈这些年的创新能力在退步，除了占据营收近四分之一的营养快线外，缺乏更多“爆款”产品，没有跟上消费者日益提高的消费需求。同时，饮料行业仍然有着巨大的创新潜力可挖，该怎么挖潜则正是娃哈哈多元转型要思考的问题。
今年，娃哈哈的经营状况正常
虽然总的来说现在有点负增长，但最近通过创新，逐步在恢复。中国的饮料行业永远是朝阳企业，只要搞得好，我认为它永远是会健康发展。因为不管怎么样，人总是要吃要喝的”
关于企业状况，要深入研究，而不是人云亦云！
拜托，别再做一些缺乏头脑的分析了，多做一些研究、了解、分析再下结论，否则真是降智了！
在快消行业，实际从业者对于娃哈哈在业内的优势，如同空调行业，对于格力的优势一样，都是高度认可，都承认他们依然是绝对的大佬，仍然在学习娃哈哈的诸多优势运作，如渠道网络体系等，
娃哈哈、伊利、OPPO、ViVO、格力、美的等，这些这些大佬对商业要素的成功运作，它们如何构建综合实力，还是很值得研究和认真学习，这些才是最重要的！
作者：于建民——《中国专家
第一赢销网公众号ID：yingxiao360-com
第一赢销网.
发表评论
推荐内容
最近更新
人气排行
热门标签
客户服务： 010-52899818 第一赢销网 版权所有 Email:[email protected] 京ICP备08012258号
营销网门户—第一赢销网，汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识
中国营销商学院
