主页 > 商业前沿 > 营销动态 >

阿胶市场激烈“三国杀”:同仁堂提价追东阿

营销资讯 2020/03/15 10:21:41  来源:网络整理

 

阿胶市场“三国杀”:同仁堂提价追东阿

核心提示:同仁堂阿胶块今年产量有望超过200,实现收入过亿元,其后续年产800吨的扩产项目以及福胶年产4000吨的重磅项目均将在2014-2015年间完成。

阿胶市场曾经一家独大的局面,正在发生微妙的转变。定价高高在上的东阿阿胶(000423.SZ)调整后所空出的中端市场正在迅速被山东福胶以及同仁堂(600085.SH)等系列品牌所蚕食。

近日,同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%,零售价格从570/500g提至690/500g,同时上调两成的还有阿胶块出厂价。而老对手东阿阿胶与福胶相应零售价则在825/500g720/500g,相对处于高位。

值得注意的是,同仁堂阿胶块今年产量有望超过200吨,实现收入过亿元,其后续年产800吨的扩产项目以及福胶年产4000吨的重磅项目均将在2014-2015年间完成。

纷纷高举价值回归大旗而频繁提价的阿胶领跑企业,正在力推一波产能大跃进,随之而来的市场份额角斗一触即发。而价格差距逐步缩小的同时,产品间较高同质化的因素,也将对三者竞争态势增加更多不确定性。

提价能否名正言顺

2009年开始全面发力阿胶业务的同仁堂,此次大幅提价被指是在意料之中

作为道地药材出身、制作工艺受专利保护的中药材延伸产品,近年来诸如云南白药、阿胶、片仔癀等明星产品均进入了快速提价通道,一年内多次易价的情况屡见不鲜,甚至出现了近期片仔癀提价后内销价远高于外销价的情况。

阿胶产品的主要原材料来自驴皮熬制的阿胶原浆,因而建立现代驴养殖基地以控制上游原料供应和品质便十分重要。目前国内驴皮资源方面,市占率第一的东阿阿胶对外宣称国内已有十余个养殖基地,占据九成以上的驴皮资源供应,并将持续推进这一块的投入。而跟随其后的同仁堂等企业驴皮资源相对较少,承接的原材料压力更为严酷,整体市场供需仍存在不小的缺口。

然而,近期东阿阿胶驴养殖基地被爆存在水分,养殖难度和投资额压力被企业粉饰。在此背景下,原本名正言顺的涨价压力究竟是否有企业所宣称的难以承受,必须向下游转嫁也被打上了大大的问号。

一位接近同仁堂的业内人士向记者表示,相比东阿阿胶的连番涨价,同仁堂此次的提价还算比较合理,毕竟其养殖基地更少使其难降成本。加之本身售价有所低估,在维持现有品质的前提下,预计市场的反应不会过分激烈。此后其多个重量级产品还会跟进涨价。

中华中医学会膏方分会主任委员周端则向记者表示:目前阿胶的市场需求稳中有升,而本身国内阿胶行业的现状还是比较杂乱,大型企业凭借品牌文化和工艺背景,享有定价相对较高的优势还是被市场接受的。然而,这并不意味着可以无限度的自由提价,否则长期来看将对企业本身的经营造成损伤。

的东阿阿胶遭遇市场反弹,销售多个季度低迷不振。今年半年报数据显示,公司扣除非经常损益的净利润同比下降0.17%

同质化尴尬

尽管国内目前这三大阿胶生产企业价格定位有所差距,似乎有着各自为阵的趋势,但前述业内人士表示,东阿阿胶本身经过多次的提价,要再度大幅提价的压力将比以前大很多,如若同仁堂这样以市场挑战者身份进一步在产能和品质上提升,价格趋同将是可以预见的。毕竟较这三家体量而言,更小的跟进企业还有不少。届时,这些现阶段分食东阿阿胶以外中端市场的企业,将对其全面围剿蚕食。

据国泰君安证券相关研报显示:继同仁堂今年7月核心产品安宫提价70%后,公司启动了瑰宝产品价值再造历程。公司后续还将不断开发阿胶粉、阿胶浆等衍生产品,打造同仁堂阿胶的产业群。而这一产业形态正与东阿阿胶十分相似。

此前,北京同仁堂科技公司新产品分公司经理洪世光在接受媒体采访时曾表示,去年东阿阿胶、福胶以及同仁堂旗下阿胶业务共计有约15亿销售额,今年这个数字起码将涨至二三十亿了,三家领军企业一共占据超过一半以上的市场份额。

第一赢销网

.
  • 上一篇:优秀的领导者能读懂人才
  • 下一篇:雷军再划疆界:一个盒子背后的小米“新版图”
  • TAG:

     


  • 查看所有阿胶市场激烈“三国杀”:同仁堂提价追东阿评论

     

     

    发表评论

    推荐内容

    最近更新

    人气排行

    热门标签

     

     

    客户服务: 010-52899818 第一赢销网 版权所有 Email:[email protected] 京ICP备08012258号

     

    营销网门户—第一赢销网,汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识

     

    营销动态栏目

    阅读排行榜

    相关文章

    推荐标签