营销资讯 2020/03/15 10:22:23 来源:网络整理
双11是毒药，也是春药—分析师观点汇总
亿邦动力网
电商义诊联盟是一个电商操盘手们组成的公益组织，组织成员来自于多家电商公司，为广大电商企业提供免费项目诊断。该组织的义诊宗旨为“不求面面俱倒，只求有所贡献。”
▲王泽旭：大品牌已攻占天猫
益商优势市场总监&品牌电商首席咨询师 电商义诊联盟创始人 王泽旭的微博
可以说，淘宝系的28法则从此以后变天了。以前20%的卖家卖出80%的量，现在20%的品牌卖出80%的量。以前比的是店的销量,现在比的是品牌的销量；以前看的算单店后台的量,现在看一个企业ERP的量。 本次双十一，是平台和品牌联动的结果，比起以往商家们"等流量"来看，这次品牌商的路径是：全网预热、全网营销、淘宝成交。
如果我们选择一个大卖家的访问数据，从直接访问、品牌搜索、以及各种营销源等方面区仔细分析，就更可以充分说明，传统大品牌已经占据了天猫。
▲卫琦：电商部门话语权增加
天猫家装运营小二孙仲卫琦的微博
我关注的是双十一对于传统家具商家电商部门或者电商分公司的影响。几个大家具家居品牌的业绩出色，可以帮助这类公司的电商部门在其公司内部的影响力，进一步顺势整合公司内部生产及供应链资源。
从营销上看，如果家居家具品牌商可以联合线下经销商体系共同推广活动，可以达到1+1大于2的整合营销结果。希望这个影响是长期的良性的，使得传统行业公司生产及供应链，以及其经销商体系更有电商基因。
▲李成东：付出的代价是否高昂？
独立电商分析师李成东的微博
双十一已经不是普通意义上的促销活动，更是一种品牌营销行为，消费者、卖家和第三方物流公司其实都无法获得最大的利益。同时，这是一种畸形销售活动，以牺牲前后半个月的销售来拉高一天的销售额。从消费者角度看，不仅直接购买体验差，物流配送也要慢于日常的网购，用户体验极差。物流公司为这一天要超额准备更多的车辆和人员，加班加点还无法赚钱，持续爆仓影响半个月的正常运营。
要思考的问题是：平台商的确收获了漂亮的数字，但整个行业为此付出的代价是否过于高昂？
▲李佳明：骆驼店的视觉非常出色
前窝窝团创始人之一，现自由电商人、团老板运营总监李佳明的微博
义诊视觉骆驼旗舰店：1、视觉延续了其品牌调性（返古风）；2、整体简单而不简约，产品强视觉突出；3、色彩基调：高级灰为背景，以产品原色产生强对比；4、布局：产品布局采用二三式布局，主次分明。
▲子渊：看到了传统企业的积淀
北京合众阳晟科技有限公司联合创始人子渊的微博
今年双十一放卫星了，在淘宝和天猫，家具行业前三：全友过亿，顾家6000万，林氏5000万。在这之前，林氏木业是淘猫的家具老大好多年了，代表了家具电商的业绩，而全友和顾家是传统家具行业，去年才进淘，今年就创造神话，让人看到了传统企业的沉淀！
另一个问题，今年的数据告诉我们，买家路径已经变了，80后的买家已经习惯在网上消费，自由的购买方式、充分的言论影响力、自主评价权，将是新生代所追求和所拥有的。电子商务虽然是零售方式的一种，但的确已是企业标配，没有这条腿，无疑将被淘汰。
▲张海强：开创还是回归？
创业者，前库巴购物网技术经理张海强的微博
消费的欲望是刺激出来的，低价大促引发了消费者去积极思考自己或家庭是否还缺些什么。数据印证了这一点。大卖家在狂欢，中卖家在逆袭，小卖家在落寞，传统品牌销售远超淘品牌，说明淘宝对天猫、淘宝集市的产品定位正在获得消费者的高度认同感；
几个值得关注的趋势：传统行业与电子商务结合可能会产生新的盈利机会，工厂对电子商务渠道的消费依赖部分取代对传统渠道的消费依赖；开创还是回归成为传统企业面临的新纠结。
▲叶坚峰：没有常胜将军
易观亚太科技有限公司总裁助理叶坚峰的微博
双十一再一次证明，没有常胜将军。曝光量过多，你的一举一动都会在对手窥视之中，唯有静下心来，调动一切可以调动的资源，落实每一个环节中的细节，做好一切可能发生的应急预案，才能抓住机会，脱颖而出。尤其要注意的是，因为互联网的公开透明，任何有违公平竞争的行为可能放大成为销售杀手。
如果现在预测2013年的双十一，冠军仍然是拥有传统品牌和大量线下门店的企业，如果再能有系统支撑O2O，把线下的销售额驱赶至线上，冠军的争夺将毫无悬念。
▲熊立健：大促是毒药，也是春药
博众互动联合创始人熊立健的微博
这个疯狂的双11，有人能统计到参战品牌的平均毛利吗？
我还是重提年初说过的话题：大促是毒药，大促是春药！
双11这样的大促，品牌不得不参与。传统品牌或为甩货，或为在未来电商对传统渠道的颠覆格局中仍然占有市场地位，或为了职业经理人个人升值的目的，不得不参战。网商品牌，则为了揽客，为了快速扩大用户规模，为了电商市场上的占有率，不得不参战。
大幅折扣加大量广告投入，牺牲80%的毛利，去获取大批新客。看上去大促使得获客成本低廉很划算，可是，这些被大促宠坏的客户有多少会被培育成重复购买的忠实客户？即使忠诚，也仅是在品牌再次促销的时候忠诚吧？
低毛利的竞争，虽说未来一定会有赢家，但赢得了多少？没有足够的利润支撑，赢不出百年品牌！
▲张光明：奇迹背后的3个原因
美国购物网前运营总监，对海外代购有深入研究和丰富实战经验。张光明的微博
191亿，一个载入史册的数据，淘宝今年再次创造了电商传奇。记得去年双十一还有其他平台一起玩，今年貌似变成了淘宝自己的事。
分析原因有3点：
1、一家独大。2012年宏观经济形势走低，电商行业出现集体滑坡，尤其是平台商可谓每况愈下、举步维艰。如：京东遭遇信任危机，频频出现品牌商撤柜；亚马逊中国老大突然离职，内部动荡；苏宁易购羽翼未丰，受集团业绩下滑影响，难以持续大力度促销；
2、运营团队能力凸显。淘宝网站平台功能愈加丰富、品牌愈加深入人心；
3、营销到位。活动前各大平台推广预热，活动中（11.11当天），时时播报销售数字，持续不断刺激消费者购物欲。
▲许怀哲：认清现实
解决网ceo 赢在中国十强 许怀哲的微博
电子商务，核心永远是商务。今年的光棍节再一次验证了这个道理。不管 “砖家”们说1111如何后遗症，电商如何不该低价，事实再次证明，砖家们只会在一边扯淡。
电商业绩的提升，完全证明了它已经被越来越多受众接受。平台会越来越多嫁接传统商家如新世界百货等的招法，靠大促、低价，更多品牌商的进入形成合力。而置身其中的商家如何在控制宣传成本的前提下，达到宣传效果，从而少花钱多办事，不花钱也办事，将是商家每天必须要做的试卷。
第一赢销网.
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