营销资讯 2020/03/15 10:23:18 来源:网络整理
大战光棍节 电商的狂欢与痛楚
21世纪经济报道 汤浔芳 朗郎 北京、广州报道
核心提示：越演越烈的电商价格战，让这个本该专属阿里的“天猫节”，成了众电商的火拼日。京东、易购、易迅等等都纷纷厉兵秣马，准备痛杀一场，没有人会放过这个提升流量和销售额的良机。
距离2012年光棍节（11月11日，又称双十一）年终大促，还有两天。
越演越烈的电商价格战，让这个本该专属阿里的“天猫节”，成了众电商的火拼日。京东、易购、易迅等等都纷纷厉兵秣马，准备痛杀一场，没有人会放过这个提升流量和销售额的良机。
10月9日下午，阿芙精油创始人孟醒（人称雕爷）发的一条微博在网上引起轩然大波。
孟醒的微博上称，京东商城锁死后台，硬逼着商家恶劣促销，并声明：“阿芙品牌从京东撤店。从现在开始，京东商城所售阿芙产品和阿芙品牌毫无关联。阿芙品牌不对非授权渠道‘京东商城’所售任何阿芙产品负责，亦不会发货。”
阿芙是在淘宝上火起来的一个精油品牌，号称年销售额高达四五亿。孟醒在接受记者采访时称，当日上午，为了狙击淘宝的“双十一”，京东商城将阿芙的产品改为专柜价的5折，并还有买赠活动。之后，京东商城将阿芙旗舰店的后台锁死，不允许阿芙改价格。
孟醒说，这令他十分为难。他告诉记者，阿芙今年参加了淘宝“双十一”的活动，当时做出承诺“在双十一当天，整个电商不可以有比这个更低的价格，也不能是相同的价格。”这意味着，如果京东商城修改阿芙精油的产品价格，阿芙就会在天猫的“双十一”被下架。
对此，京东商城官方回复称，“根据与阿芙的沟通记录，早在10月17日，阿芙已经确定参与京东的沙漠风暴活动。据了解，阿芙事先承诺参加活动，现在退出，是因为受到某电商的威胁和给予更好推广位置的承诺。为了维护用户正常的购物权益，京东不得已暂时封锁了阿芙的后台。京东商城尊重卖家的选择，后期会通过协商解决此事。”
“光棍节”之战终于将延续了一年的电商价格战推至高潮。
与2011年的光棍节相比，今年参战的电商平台数量增至10家。除了天猫、京东、苏宁易购，国美网上商城、1号店、亚马逊中国、易迅网、当当网等都纷纷加入。促销时间也由1天延长到数日，甚至一个月。其中，京东的“沙漠风暴”是从10月10日到11月12日，苏宁易购的促销是从11月9日至11月11日。据电商网站亿邦动力网总编辑贾鹏雷介绍，仅参加淘宝平台促销的品牌商家是去年的4~5倍，品牌参与商家数量陡增。
平台的单项选题
面对平台商之间的掐架，许多有经验的品牌商开始给各个不同平台“量身订做”不同的款式。
互相掐得厉害，逼着我们做出选择。”11月9日，一个知名快消品牌负责电商业务的员工告诉记者：“京东要求我们要给它与天猫相同的促销支持力度，那些天猫主场的产品，也要支持给京东。而天猫就表示，如若给天猫用于双十一促销的货，只要其他平台跟了，那么天猫就将货撤下来。”
由于未能给各平台做好差异化的铺货，加上出于对天猫销量增长的考量，该公司最后选择了支持天猫。据上述员工介绍，初步预估，双十一当天，天猫将给它们带来超过300万的销售额，相当于它们平常在天猫1个月的销售额。他坦承，选择了天猫之后，也再为没有选择京东“买单”，未来6个月，双方的合作可能将不太愉快。
本报记者致电天猫相关负责人，天猫相关人员表示：“我们没有逼着商家选择，商家选择什么样的平台，做什么样的活动，是自己主动选择。”
面对平台商之间的掐架，许多有经验的品牌商开始给各个不同平台“量身订做”不同的款式。珂兰钻石副总裁王雍告诉记者，珂兰从10月起就开始准备双十一的大促，并且在各个平台上都同时进行。天猫与京东的主要消费人群并不相同，针对天猫，珂兰设计了价格在1000元左右的群香款，还有4000元左右的裸钻，这些产品性价比都比较高。而京东上的购买人群是男性，年底大家的投资倾向会浓一些，喜欢购买祼钻、金条、大钻石等，价位也相对高一些。
电商分析师李成东认为，双十一当天，天猫的流量可以用“一触即发”来形容，所以更多的商家选择天猫。10月底，当当宣布正式入驻天猫，业界很多人都感叹，当当等二线平台已经不能称为平台了。
随着当当入驻天猫，国美电器网上商城也曲线入驻天猫平台，此前，国美旗下另一家电商网站库巴网早已入驻天猫平台，并为此组建了单独的平台运营团队。
库巴网副总裁彭亮告诉本报记者，“虽然这次双十一所有电商网站都希望分羹，但从流量和转化率的数据来看，天猫肯定还是这次电商价格战的赢家，供应商和独立B2C也大都选择了天猫。”
“对于电商渠道我们是刚刚起步，我们更倾向于在天猫这样的平台自己开店的方式，风险更小。”美的集团市场部有关人士对记者说：“当然也不排斥与易购、库巴等独立电商合作。”
对于选择天猫，创维-RGB中国营销中心总经理刘耀平的解释是：“虽然我们会与国美、苏宁易购、京东等合作，但是在双十一期间我们更为重视的是与新七天电器网合作运营的天猫专卖店，因为天猫的流量和这种运作模式对于我们是最有利的。”
“目前电商渠道快速发展，而传统电器连锁渠道地位略有下降，加上地方连锁、百货、乡镇渠道等多元化渠道的出现，零（零售业）供（供应商）博弈的主动权再次回到供应商的手中。”刘耀平说，现在对于供应商来说是最好的日子。
不仅仅是阿芙，本报记者从京东商城获悉的一份邮件显示，一位箱包商家表示，“由于被天猫列为双十一重点主推商家，淘宝天猫商城官方强制要求本次沙漠风暴活动撤除入口图。”后来，这位商家将产品做了差异化，才得以同时参加淘宝双十一和京东的沙漠风暴活动。
一位家电垂直电商的相关负责人则告诉记者，天猫电器城“双十一”所有商品背后的商家都是只能做单向度的选择，即只能选择天猫一个平台。另外，每个品类排名前十的商家都属于重点主推商家。那些不在主推商家的卖家，往往只是单一产品进行双十一五折大促，对此，天猫也要求其单一的产品亦不能在其他平台上出现，否则天猫将直接将其促销品下架。
在这一次促销中，天猫与京东两年之间，天猫、京东、苏宁易购的快速崛起，挤压了很多垂直类B2C的生存空间。
兰缪CEO董路每隔一两个月会去杭州，而乐淘副总裁陈虎最近一年几乎都驻扎在杭州。他们俩几乎碰不着面，但相同的是他们都在天猫上寻觅机会。
过去两年，越来越多原本打算独立运作的B2C电商纷纷南下，开始主动与淘宝接洽，讨论入淘的问题。对他们来说，淘宝的巨大流量及相对较低的流量成本、相对成熟的商业生态，让他们可以较小的成本来获取较多的成长。
“过去两年，平台商市场份额的变化给垂直电商带来了越来越少的机会。”易观国际分析师陈寿送认为。
两年之间，天猫、京东、苏宁易购的快速崛起，挤压了很多垂直类B2C的生存空间。
根据艾瑞的数据，2012年第三季度，天猫在整个B2C市场的比例是54.6%，而在余下的45.4%当中，京东占比51.1%、苏宁易购为9.9%、亚马逊中国是6.7%、库巴网5%、凡客4.2%、易迅网3.9%、当当3%、1号店2.8%、唯品会2.2%、新蛋1.9%，剩余其他B2C占9.3%。
而在两年前的2010年第三季度，淘宝在整个B2C市场中占比接近60%。在剩下的40%的比例中，京东占35.6%、当当是8.9%、亚马逊中心8.9%、凡客是5.3%、新蛋是4.4%、易迅是3.1%、红孩子占2.3%、麦考林占2.2%、新七天电器网是1.3%、世纪电器网（即库巴）占1.1%。两年间，天猫、京东、苏宁易购三家急剧的扩张，留给当当、红孩子、新蛋等各路垂直B2C的生存空间越来越狭窄。
当当的被边缘化是一个典型的见证。过去两年，由于品类扩张较慢，市场保守、资金不足，当当这个以图书起家的电商并没有在百货、母婴、服装等这三大重要品类上占据一席之地，其在自主销售式B2C中的市场份额也从2010年的8.9%跌到2012年第三季度的3%。
加上电商泡沫，流量购买成本、渠道变现成本都居高不下，资本不再提供输血，电商的生存举步维艰。
生死存亡关头，品牌商们越来越理性，不再“口出狂言”说要自建物流，自主配送，而是先想办法活下来。
最近一年，鞋类垂直电商都在转型。乐淘转型做自有品牌并且一连推出5个鞋类品牌，好乐买加进了服饰品类，名鞋库定位为“供货平台”，并用自己传统供应链的优势开发自有品牌。
这些垂直B2C大多数从互联网起家，对产业链供应缺乏精准把握。在转型时，他们不约而同地想到了开放平台。一年多前，天猫、京东、亚马逊、当当等纷纷推出开放平台，广邀天下垂直B2C入驻。其中，基础设施较好的天猫开放平台效果较好。
如今，乐淘投入大量精力做天猫旗舰店。好乐买、名鞋库之前就有淘宝店，其后又开设了天猫旗舰店。这些天猫店都给鞋类B2C带去了现金流。
另一方面，对垂直B2C来说，淘宝提出的“电商生态系统”给已经有9年历史的淘宝平台以新的机会。今年初，淘宝提出了“两个一百万”的概念，即在三年内，让淘宝上年销售超过100万的卖家数量达到100万。而目前，这一群体的数量只有十多万。
相比之下，其他开放平台的不尽如人意。
女装品牌韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者，韩都衣舍一般只参加京东的小活动，双十一主要在天猫上发力。“京东做开放平台时，我们也进去了，后来发现，上面的销售情况并不是很好，我们主要销售的是女装，而不是男装。”
而董路告诉记者，因为人群定位的原因，兰缪的商品在京东上卖得不是很好。考虑到ROI（投入产出比）以及生意的2：8法则，未来兰缪会将主要精力都用于天猫。
谨慎的卖家
让这些卖家颇为紧张的是，双十一当天的巨大流量能否“应对自如”。
天猫的各种营销造势恨不得把用户欲撩拨得“欲”火焚身。
不少业内人士估计，今年光棍节，天猫的交易额能够冲到100亿元。李成东曾计算过，这相当于北京、上海、广州、杭州等地总共544家重点零售企业国庆节5.5天的销售总和。
如此之大的蛋糕，每一位商家都想从中分得一杯羹。
有的卖家是为了冲量。今年，男鞋品牌骆驼将全面实行数字化管理的大仓库，在备货、客服、发货、物流及营销推广上都做了充分的准备，准备刷新销量纪录。去年的天猫光棍节，骆驼当天销售额高达5000万元，是男鞋中的第一名。
有的商家则是为了获得新用户。赵迎光告诉记者，双十一的活动有60%的订单都来自新用户。据他介绍，双十一当天，韩都衣舍会挑选“爆款”上聚划算，以获得较多的新用户。
有的除了争取一定的销量，更重要是扩大品牌的知名度。兰缪CEO董路表示，这一次双十一的销售额是争取达到3个月日常兰缪销售额的总和。而随着用户逐渐记住兰缪品牌，兰缪的知名度逐渐提升。
“目前，兰缪在天猫的客单价是150元~200元之间，而淘宝上其他内衣的客单价是40元，我们的品牌价格在一步步提升。”董路认为，可以将一件原材料相同的商品卖得相对较贵，这就是品牌附加值的作用。
但是，让这些卖家颇为紧张的是，双十一当天的巨大流量能否“应对自如”。五洲在线总裁梁凯认为，双十一的巨大流量已经对不少网站的运营能力与仓库成为考验，卖家自身的运营能力在大型促销时往往成为第一考核要素。
2011年的双十一促销时，骆驼就曾遭遇此类问题。促销当天，骆驼的订单量达到22万，为了保证物流配送，骆驼不得不马上退出促销活动。此前，骆驼CEO万金刚在接受采访时告诉记者，当时骆驼要发的货很多，发货系统处于高度运转状态。如果继续开放，定单量会继续升高，但后来怕发货不及时不敢要。“今年的促销就没停过，从年初的以大家电为主的促销，到6.18，再到8.15，隔几个月，促销大战就来上一波，很多消费者也开始不敏感了。”赵迎光表示，在做促销时，品牌商也会开始考虑促销对品牌的伤害，这不仅是价格，还可能是发货、配送、客服态度等运营带来的影响。他表示，有些电商平台的后台不完善、平台易用性比较差，贸然参加促销只会给品牌商带来麻烦。
王雍亦表示，持这样的态度的电商很多。那些有实力的品牌商可以盯住几大平台，但如果品牌商的精力与实力不够，如果同时给几个平台铺货，那么流量暴涨会带来很多的客户投诉，只会适得其反，得不偿失。
目前，由于淘宝在整个B2C行业占据了半壁江山，这些独立电商品牌目前依赖天猫是一个明智的选择，但未来可能会患上过度依赖的风险。
光棍节一战，电商平台之争或将见分晓。平台已无机会，“小而美”机会还存。因为整个电商市场仍在放量增长，规模在快速扩张，并吞食线下的市场份额。只要活着，每一个电商就有机会在细分市场做大。
据艾瑞研究院院长曹军波介绍，2001年，中国网络零售是6亿元，2011年达到7666亿，而2012年将达到1.2万亿。2011年，网络购物在整个社会消费品零售占比仅4.2%，今年会超过5%。
相关链接1：“光棍节”网购火爆 成交额1小时高达20亿
来源: 国际在线(北京)
今天是11月11号，这一天被很多年轻人称为“光棍节”。近年来光棍节成了一个越来越流行的节日。很多商家自然也不希望错过这样的日子，纷纷打出了促销的招牌。尤其是一些电子商务网站，利用传播渠道便利之势早早就展开了促销打折的宣传攻势。环球资讯记者采访了淘宝网的一家店主。
11月11日消息，来自天猫官方数据，1小时10分种时已达20亿。按照天猫预期百亿计算，已完成五分之一。而第37分钟的时候刚突破10亿。仅仅在开放活动的第一分钟，就有超过1000万人涌入天猫，而淘宝官方的数据去年是342万。
“有的，有一些做特价的商品。因为特价嘛，利润自然就很少了。反正就是薄利多销嘛，也就是靠一些特价，拉一些人气啊。”
虽然卖家希望趁光棍节促销带动人气，但很多买家还是对电子商物网站的促销采取观望态度，多数买家仍然根据自己的实际需求选择在网上购买的商品。经常在网上购物的荣小姐说：
“今年双十一还是想看下有些什么样的东西比较合适的吧。因为我现在正在布置新的房子，所以还是需要挺多东西，希望能够在今年的双十一节上淘宝到自己需要的东西。”
对于这种逢节促销的商业活动，社科院经济研究所的袁钢明先生认为，这是商家在市场压力下的一种积极应对办法。
“我觉得当前企业效益可能压力比较大，企业也不甘消沉吧，然后也不甘衰退。所以也要去进行各种各样的策略，包括利用各种办法来降价销售，来适应消费者消费能力的这种做法。”
相关链接2：13家电商混战“双十一”
来源: 天下网商(杭州)
周日，由天猫在4年前发起的“光棍节”大促即将上演。
不过，和以往不同的是，这次的“双十一”，天猫唱的可不是独角戏。自从今年8.15京东苏宁电商大战后，众多B2C们愈发闲不住了，今年的1111他们集体骚动起来，尽管今年光棍节赶上周末，但已被业界视为“2012年最后一场价格战”的战场。
目前，杀入双十一的电商网站有——推出 “超级0元购”促销活动的苏宁易购、推出“沙漠风暴”牵手拉卡拉的京东商城、借周年庆拼“双十一”的当当网和凡客、“三赔”服务叫板京东的易迅网、“5折开卖 7折封顶”的国美网上商城，以及亚马逊、1号店、QQ网购、乐蜂网、优购网上商城和酒仙网等。
以下是i天下网商对各家B2C在11.11的“作战计划”进行的大盘点。
苏宁易购：5000万元物流投入火拼“双十一”
关键词：线上线下联动、“整合练兵”双物流、5000万物流投入、20万倍增长目标
“苏宁的竞争对手只有一个，那就是淘宝”，815东苏大战之后，苏宁集团董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时，告诫所有员工称：苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。
针对天猫即将上线的“五折”促销，11月1日，苏宁正式启动了代号为“逆天”线上线下联动双十一大型促销活动。当天，苏宁易购官网正式上线了“易付宝充值返券”活动，与此同时，苏宁部分省市门店、乐购仕生活购物广场也同步推出了双十一促销活动。据了解，这是苏宁首次联合集团3大渠道参战双十一。
据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，双十一期间，苏宁易购还将联合苏宁旗下的“红孩子”、以及刚刚入驻苏宁易购平台的“凡客”、“乐蜂网”、“优购网上商城”等多个母婴、服装、化妆品、鞋服大型垂直电商企业上线首场“整合练兵”实战。
苏宁电商联盟的首场实战练兵于11月9日正式启动，苏宁线上线下同时推出“超级0元购”活动，其中线上活动中，苏宁易购将首次启用“双物流”配送标准，即苏宁易购将通过整合红孩子、凡客、乐蜂网、优购网上商城4大电商企业的物流资源，实现“苏宁物流”和“非苏宁物流”两大物流快捷配送标准。在苏宁易购官网购买凡客、乐蜂网、优购网上商城商品，或者购买红孩子官网商品，苏宁覆盖全国大部分城市的自有物流配送将参与4家商城的商品物流配送，消费者将一并享受“全场免运费”的物流服务标准。线下方面，目前已经投入使用的包括北京、杭州、南京、沈阳等11个第三代物流基地。
11月7日苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购对今年双十一设定了整体销售单数250万单，并保持20倍增长的销售目标。按每单20元综合成本计算，双十一期间，苏宁易购物流配送投入将达5000万。分析人士认为，这个数字对苏宁易购的后台支撑与双线协同来说将挑战自身的极限。
京东商城：刮了一整个月的“沙漠风暴”
关键词：“沙漠风暴”、亿元补贴、牵手拉卡拉
对于今年“光棍节”，京东显得比较低调。但从10月10日起京东就推出了延续一个月的“沙漠风暴”大型促销活动，提前抢占市场主动权，此计划一直会持续到11月12日。京东方面宣称，将会“整体让利10亿元，送5000万礼券”，促销力度及范围堪称“龙卷风”级别。
据悉，京东商城的促销项目将涉及京东全品类商品，在不同时间点对不同的产品进行促销。具体的促销方面，京东商城主要采用送优惠劵和低折扣的形式。
11月6日，距离双十一不到一周的时间，京东商城宣布与目前国内最大的线下支付企业拉卡拉正式联手，推出独家促销活动，备战“双十一”。
据悉，11月10日—12日“光棍节”活动期间，京东商城将联合拉卡拉推出“价格脱光”活动，凡在京东商城购买拉卡拉产品的用户不仅能享受全线五折优惠，还将额外获得京东提供的1010元“光棍节”优惠券。
业内人士分析认为，拉卡拉对于京东商城意义深远。首先，拉卡拉是国内最大的便民支付企业，拥有大量的客户群，结盟联手拉卡拉等于拥有了拉卡拉的客户群；其次，获得拉卡拉的资源支持避开了传统百货方面的直接竞争，也增强了京东在与天猫对战中的砝码。
当当网：为了流量，从了！
关键词：入驻天猫、周年庆促销
10月底，阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，将80万种图书品类和30多万种百货品类同时引入天猫平台，且已进入货品上传、店铺装修等试运营阶段，当当网站内站外商品售价将实现同步，同时当当网的800城市货到付款、150个城市次日达，支持当面退换货等特殊服务也将会在天猫旗舰店得以支持。
当当的CEO李国庆如此评价此事：从了，谁让人家流量大呢！在目前电商行业白热化竞争的背后，李国庆坦承，现在是电商的大寒冬，当当要保守过冬，“天猫挣的是商业地产的钱和流量，我经营商品，它使劲抓商家、抓服务，我使劲抓商品定位和价格”。
此次入驻，当当成为天猫开放B2C战略最大“商户”。
易迅网：拼不过天猫拼京东！
关键词：三赔”服务、叫板京东
11月5日，易迅宣布推出“三赔”服务。易迅微博发表声明：1、贵就赔：买3C数码比京东贵，差价一律赔；2、慢就赔：发货延迟超出承诺一律赔；3、假就赔，发现假货一律赔。虚假促销、物流延迟、假货充好是电商三大顽疾，既然有些同行乐此不彼，易迅就来帮消费者解决，让大家看看什么是真正的正品低价和闪电发货。
据悉，活动期间，部分3C商品（包括数码和电视类商品）易迅网会注明参与活动，这些商品出库后24小时之内，用户发现在此期间京东同款商品低于易迅购买价可以提出申请。用户需在商品出库24之内在易迅网上提出申请。
未参与易迅和京东优惠券、积分抵扣且商品属性基本相同，可以享受“贵就赔”。“贵就赔”服务只针对个人用户。此项服务直接比较京东和易迅部分商品价格。
赔付金额为用户在易迅网购买商品的实际支付价格与京东相同商品售价的差价，但最高不超过商品实际支付价格50%。
QQ网购：先下手为强
关键词：“疯抢节”、联手财付通
今年“双十一”，最先打响电商促销大战的商家其实是QQ网购。从10月24日到10月26日三天，大型促销“QQ网购疯抢节”已经落下帷幕。
来自腾讯电商的数据显示，在这三天的促销中，“QQ网购疯抢节”累计下单金额达到了6.5亿元人民币，订单数突破了500万单，累计吸引了超过200万人次购物。销售额相当于北京市在国庆黄金周期间130家商业服务业企业单日零售额的总和。
来自QQ网购的统计数据显示，在本次QQ网购疯抢节中，总计有来自348个城市超过200万人次参与了下单，除去北上广深四大城市之外，来自二三线城市的消费者占到了85%以上。
而除了QQ网购投入巨大资源促销外，第三方支付公司财付通也联手QQ网购，在送出福袋的基础上，赠送全场通用的百万现金：只要开通财付通快捷支付，每位用户可获得没有门槛限制的10元全场通用现金，支付时直接抵扣支付金额。
国美商城：打货源和低价牌
关键词：百亿货源、让利10亿、售价拉低四成
国美方面宣称，今年“双十一”其促销力度将达到本年度的最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%左右，将国美网上商城的低价优势继续保持在5%-15%。
据国美商城总经理韩德鹏透露，为备战双十一，国美商城准备了超过百亿的货源，通过和100多家全球知名厂商签订合作协议，采购了超过10万台包销定制和特价机型。他表示，在十一期间，国美商城将有多种形式的优惠促销活动，包括价格直降、全场的满减、减后再返、现金红包等，活动囊括大家电、3C数码、百货、图书、户外、酒水等在内的9大品类、300多个小类的商品。
亚马逊中国：连续七天秒杀战天猫
关键词：“Z省周”、每日秒杀
亚马逊中国11月5日宣布正式启动亚马逊“Z省周”全场促销活动。该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。
活动覆盖数十个品类，数十万件商品联合特卖促销。同时，每天早9点至晚10点，还有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价，所有秒杀商品限量抢购，秒完为止。
凡客诚品：先发制人
关键词：再推畅销品、礼品卡
凡客诚品于10月29日提前两周开始预热“双十一”，每日推出2款畅销单品，率先点燃战火。凡客相关负责人表示，在今年“双十一”当日，凡客将从前两周的28款畅销单品中，选出最受欢迎的11款产品再次让利。
同时，凡客近期也利用周年庆进行促销活动。凡客推出的5周年促销具体有全场满200元返160元活动，时间点卡在10月31日前。以及礼品卡使用时间均在11月整个月内。
1号店：分阶段循序渐进
关键词：手机“双十一”提前购、万人团、“中国好商品”
1号店今年应对“双十一”的策略是分阶段进行的，其促销的品类也从食品到家电等多领域。家电数码和食品类选择了在10月底之前进行促销。
除了传统的食品项目外，1号店还推出了手机“双十一”提前购活动，开辟出万人团专区，独享价专区和王牌单品区等区域提供三星、HTC、华为、联想等品牌手机供网友选购。
同时，1号店针对推出的“中国好商品”活动也进入终选阶段的激烈比拼，而参与投票的用户，则有机会获得索尼微单相机、苹果笔记本等诱人大奖。
新蛋网：绝杀招“三折起”
关键词：“黑色星期五”、1111生日优惠、50亿销售目标
新蛋网在今年双十一推出了“黑色星期五”促销风暴，并且还为11月11日出生的消费者提供特别优惠，为实现年度销售额50亿元的目标做最后冲刺。
据新蛋相关人士介绍，新蛋将选取部分商品进行三折的最低让利活动，除了新蛋本网的商品外，开放平台的商家也全部参与了本次活动。”
乐蜂网：做一个月促销，号称不当“一日英雄”
关键词：“盛女节”、500个品牌脱光利润、一对一时尚指导
11月1日，乐蜂网宣布“乐蜂网11月盛女节，天天都是双十一“大规模促销活动全面启动。 本次促销活动以“500个品牌脱光利润，11位达人教你美丽”为口号。据悉，乐蜂网将对不同气质的女性朋友做一对一的时尚指导，提供个性化的美丽解决方案。
在这一个月的活动周期中，乐蜂网每周都会专门设置一个特殊的促销主题，乐蜂网宣称其不做“一日英雄”。
优购网上鞋城： 成立应急小组，誓分“双十一”一杯羹
关键词： 5折封顶、“运动风暴”
11月1日，优购网上鞋城宣布推出“运动风暴 提前开锣”专题活动，活动截止到11月4日，活动专题内数百款鞋服五折封顶， 为即将到来的“双十一”提前预热。
据悉，优购内部还成立了“双十一”领导小组，并抽调多部门员工组成“应急小组”，随时进行支援工作，保证活动的顺利进行。此外，优购还将通过微博、微信等社交网络渠道，更加快速的发布“双十一”信息，解决用户遇到的问题。
酒仙网：硬件软件齐提升迎战双十一
关键词：投入1亿、仓库扩容、增加人员
为了迎接“双十一”，酒仙网投入1亿资金用于货源储备，从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了备案，其整体备货量是去年的10倍以上，同时还为11.11准备了多款特色产品。同时，其仓库也扩容了10倍，从5000平米扩大到5万平米；人员增加了5倍，从百余人增加到超过700人。在硬件提升的同时，酒仙网也通过一系列的保障预案打通客服、财务、仓储、IT、物流等多部门各个环节的资源。另外，入驻酒仙网天猫旗舰店全店酒品以5折包邮的方式挂牌。
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