营销资讯 2020/03/15 10:28:42 来源:网络整理
知名鞋业品牌达芙妮的季末促销正在火热进行，而曾经与达芙妮并肩奋战的加盟商却经历着冰火两重天。
为解决库存问题停止加盟业务
达芙妮集团日前发表媒体声明称：针对近期因少部分合同已到期或即将到期的加盟商，对于加盟合同的认知不同所产生的纷扰，我司除表示遗憾之外，并已责成相关部门妥善处理和应对加盟商关心的各项加盟合同条款及相关的法务问题。
事实上，不仅仅是在湖南，加盟商的数量在减少，来自福建的加盟商也开始退出达芙妮的势力范围。
直营店面临高成本挑战
品牌开设直营店的方式，最直接的问题就是直营店的选址。然而，开直营店面临的一个问题是：好的商铺位置早已经占满了，很难在商业区或者商场内找到与品牌相匹配的店面。
几年前，达芙妮为了迅速提高市场份额，迅速推广渠道，对加盟商曾开出过优厚的条件
转眼之间，当年的承诺已经化为泡影。
值得关注的是，达芙妮目前终止合作的多数是三线城市加盟商。目前，三线城市的渠道，对每个时尚品牌的意义都非常重大。
按照最初的合作协议，三线城市采取加盟模式，对当地加盟商采取地区性保护。达芙妮一面大力下沉渠道，另一面却又受到加盟区域保护的制约。因此，如何提高三线以下城市的执行力，达芙妮已明显受制于加盟商的发展能力。
在这一问题上，达芙妮采取了较为缓和行动，因此只是在湖南、湖北和河北采取取消加盟商的动作，而并没有一蹴而就。
告别野蛮生长时代
加盟模式，曾让很多品牌几乎在一夜之间，就可以在中国开设几十家、上百家店面，最终发展成为上千家店面而最终上市。
这与中国经济的发展模式不谋而合。
品牌和加盟商就像一对夫妻。面对困难的时候，总有一个人的爱情会坚持不下去。而对于达芙妮而言，加盟商的爱情观刚发生一点动摇，品牌商便将他义无反顾地抛弃了。
无论，加盟商曾经带给品牌商什么，这都是一场契约婚姻，是一次商业结盟。商业结盟，无关乎情感，只关乎钱。
因此，现在最核心的问题，是自己赚钱还是靠婚姻赚钱。
在这一问题上，美国的社会现象是一个最好的解释：如此多的单亲母亲生活在美国，自己养育孩子，他们都有一个特性，经济上已经不用完全依赖婚姻。
品牌商正在完成这一过程，将更多的核心力量充盈在自己身上，最终使得自己变得更为强悍。
被“断奶”的加盟商
当初做达芙妮加盟店的时候，赵超为了筹集资金，本钱都是从家里亲戚那里凑起来的，到现在虽然已经经营了三年，可是这笔钱还没有还清。
本想开张即是成本回收的开始，但是事实并没有想象的那样发展。
焦点酷评
森马服饰遭遇三重门
阿迪达斯被指合同有霸王条款
Kappa上半年收入大减近四成
第一赢销网.
发表评论
推荐内容
最近更新
人气排行
热门标签
客户服务： 010-52899818 第一赢销网 版权所有 Email:[email protected] 京ICP备08012258号
营销网门户—第一赢销网，汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识
中国营销商学院
