营销资讯 2020/03/15 10:36:04 来源:网络整理
渠道生死战：加多宝加薪，广药提价“超车”
核心提示：渠道，决定了加多宝凉茶生死！大健康要从虎口夺食，绝非易事。
加多宝与广药集团已交恶，双方皆在寻找杀手锏！商标争夺初步落定后，真正的战场转向了销售市场。
商标争夺过后，失去品牌核心优势的加多宝随即召集新装凉茶经销商。据本报记者了解，深耕市场多年的加多宝与众核心经销商签署了排他性的合作协议，以其盘踞凉茶饮料市场的绝对渠道优势封杀广药王老吉。
渠道，决定了加多宝凉茶生死！大健康要从虎口夺食，绝非易事。
据广药集团内部人士透露，大健康的经销团队和销售团队基本上已经组建完成，有相当一部分是红罐王老吉老经销商客户。
“有些经销商会和加多宝的渠道重合，在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，因此终端市场的厮杀难以避免。”该广药内部人士说。
争夺终端：1毛7的利润差
就在加多宝还在极力维持产品更换商标前后的市场稳定工作之际，广药集团的重点是增加绿盒王老吉的营销投入，加快抢占红罐王老吉的市场空间。
王军认为，仲裁结果出来的短短几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已表示了加入广药集团的合作运营体系。
王老吉大健康公司董事长吴长海介绍，王老吉凉茶的招商和销售布点等已经部分就绪。红罐王老吉即将登陆市场，与现有的盒装王老吉形成互补。红罐王老吉价格未有透露。
销售员的选择：450元的诱惑
尽管红罐王老吉即将登场，但加多宝依然有其稳固的软性优势，即强大的销售团队。
“而霸王凉茶等企业很多体系的话，对凉茶销售人才基本没有吸引力，也意味着难以建立凉茶市场的核心销售资源和渠道资源，或者说其招聘进来的非业内人士做销售，将会为大健康王老吉带来高昂的销售成本。”该加多宝员工表示。
吴长海也表示，目前，大健康红罐王老吉的市场营销骨干人员基本到位，产能上也在积极准备，但是销售员还在紧急特招中。
此外，在主要销售区域，加多宝的重点市场都是跟加多宝集团董事长陈鸿道一起创业的高层旧部，该人群辞职出去或经陈鸿道分配福利后，自己单独做红罐王老吉区域经销商。如广州，深圳，温州，北京等市场，所以该部分元老对加多宝“忠心不二”，同时掌握其所在区域凉茶市场的主要资源，若此人群联合起来对抗广药大健康王老吉，将为未来红罐王老吉的稳定设置了相当高的门槛。
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