营销资讯 2020/03/15 10:39:34 来源:网络整理
茅台渠道变革：8.5亿建自营店
(上海)
茅台渠道变革：8.5亿建自营店，遍布31个省市区，经销商或抵制，能否控制终端市场价格有待观察。
除了31个省会（首府）、直辖市城市，茅台还计划在单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
业内人士认为，茅台自营店的开设必定会受到来自经销商的压力，而自营店开设后最终是否会使终端价格回归到合理水平，还要看茅台开设自营店的出发点是什么。
“人员储备已经到位”
但是能不能通过开设自营店来控制茅台酒的市场终端价格，业内人士并不抱太大期望。
但是，茅台开设自营店注定不会一帆风顺，上述酒业公司高管表示，“压力会很大，从短期来看，经销商的利益肯定会受到损害。”而用媒体的话来说，茅台的经销商大多“非富即贵”，并不那么容易对付。
据媒体报道，茅台目前的经销商主要有两种类型：一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台的那批老牌经销商，大部分是发源于计划经济时代的糖业烟酒公司，另一种就是权贵，非富即贵，多有过硬的“关系”。
“经销商利润是酒厂6倍”
业内人士分析认为，如果茅台能够成功开设自营店，将是一举多得的事。“茅台对于经销商目前已经处于‘失控’状态，开设自营店，最终挤掉渠道商，不仅可以重新掌控品牌，而且拿回巨大的中间利润。”
“上半年提价概率大”
除了对茅台提价的预期，多位分析师在报告中也提出了茅台的隐忧。海通证券在报告中指出，政府对高档白酒的限制以及舆论压力等对公司估值构成负面影响。
券商观点
中金公司：
温和提价不会伤害批发商
申银万国：
低度茅台淡出提升毛利率
中投证券：
中秋前茅台提价30%
海通证券：
政府限制及舆论压力是利空
中信建投：
可能二季度出厂价提30%
第一赢销网.
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