营销资讯 2020/03/15 10:40:19 来源:网络整理
南都漫画：张建辉
这两年谁的地铁广告砸得最凶？不是亢奋到不行的团购网，也不是急匆匆要上市的京东商城，而是大喊着“啥都有”的赶集网，标榜着“不花钱招人才”的58同城。
但随之而来的，并不都是鲜花和掌声。近日，58同城再次陷入“社保门”集体投诉———涉嫌用工违法，包括试用期8天不发工资；试用期不上社保、所有员工未上公积金等等。而此前不久，赶集网、58同城两家分类信息网站才爆出“倒闭门、资金链断裂、离职门”等各种负面消息。
对此，58同城CEO姚劲波在接受记者电话采访时表示，58同城正运作上市，不可能存在上述问题。
这是一场关系到中国分类信息网站走向的战争。闪聚创始人刘兴亮认为，包括58同城和百姓网等数家分类信息网站，现在正处于上市抢跑阶段，率先上市的“第一股”将获得行业领先优势，就像优酷先于土豆上市。但眼下，他们都遭遇到上市的尴尬：如何抢先完成1亿美元的年营收额？
分类网站仍陷巨额亏损
在前不久赶集网被传“高管出走、资金链紧张、面临倒闭”的消息之后，近日，又有一条分类信息网站的消息在网络上炸开，“58同城每月亏损近4000万人民币之巨，以现在的烧钱速度，截至今年3月底只剩下3000万美元，撑不到五个月。”
言之凿凿，跟踪信息开始发酵。有自称58同城刚离职的前员工披露，“新到职员工前八天不计工资，绝大部分销售员工是不上保险的，所有员工未上公积金，这已是公司尽人皆知的潜规则。”
对此，58同城CEO姚劲波在接受记者电话采访时表示，“58同城正运作上市，不可能存在上述问题。”不过，对于“每月实际的亏损额”等细节问题，姚劲波讳莫如深。
据知情人士透露，58现有员工约7000人。保守估计，平均每名员工的工资为5万元，年支出工资合计3 .5亿元。这是一项无法让“边际成本递减”的硬性支出。因为“人海战术”直接决定公司的“货币化”能力。
但姚劲波辩称，58同城所有员工不会超过5000人，7000人“应该”包括了第三方渠道代理的员工，这些公司的运营开支并不计入58同城的成本。
但或许更大的支出是广告。上述知情人士透露，去年58同城花在广告上的投入超过5亿元。包括请杨冥代言，在央视、地方卫视播放广告，对百度、谷歌、淘宝等“流量生产商”的投入等等。
基此，坊间分析认为，58同城在薪资、广告、运营、产品四项累计支持会超过10亿元，对比年营收4000万美元，两者差额超过7.5亿元。“如果强行上市，估值水平肯定比唯品会还要惨。”
抢跨“1亿美元”年营收的门槛
不论是58同城，还是百姓网，他们均有理由相信：亏损并不是问题，只要花钱做够营收，成功上市，目前遇到的问题都能暂时得到缓解。
姚劲波透露，58同城并没有终止上市相关运作，并以“大环境不好”为由解释去年放弃上市。
Tobeornot tobe？不抢跑并不容易，年营收1亿美元是个门槛。”闪聚创始人刘兴亮如是说。
于是，姚劲波决定向团购发力，期望团购业务模块能贡献2000万美元的年营收。而对手赶集网也杀入团购战场。
遗憾的是，58同城们寄望通过团购做大营收的目标目前并没有实现。其团购所占营收比例并不高。58同城的内部员工告诉记者，“如果没这个2000万，实现上亿的营收几乎是不可能完成的任务，但要完成这2000万，至少得花掉4000万美元。”
这是一个艰难的选择。赶集网C E O杨浩涌告诉记者，在去年8月的时候，赶集网的团购业务部门已被改为电子商务部，未来可能会寻找第三方合作做团购。据说姚劲波因为坚持发展团购不抛弃，与投资人在董事会上发生了多次激烈争吵。
需要“再造”的商业模式
或许，分类信息网站的新方向还有两个，首要的当然是打造分类广告“货币化”能力，这需要加强线下渠道的营销能力和网络流量，前者需要拓展“扫街部队”，后者需要从“流量生产商”处购买。
横亘不去的问题在于，线下渠道正在困扰58同城们，代理商与分公司开始形成左右互搏的局面。而购买流量的成本高企，最终导致商业模式无法建立。
一位不愿透露姓名的分析人士称，58同城的流量主要来自于房产中介、交友、招聘等频道。随着互联网的发展，信息分类网站已经被其他平台分流。“房产中介流量被焦点网、搜房网等垂直频道分流。交友被人人网、微博、微信、甚至陌陌等新兴应用平台分流。招聘网站与智联招聘，51job等专业网站相比，并无核心竞争力。”
面对严峻形势，分类信息网站开始将希望寄托于无线互联网。58同城、赶集网都推出了自己的A PP产品，一些分类信息网站来自移动互联网的流量已占全部流量30%.
移动客户为58同城们带来了新的流量，增加了分类信息网站的粘性，但却并没有达到“获得更多流量，优化商业模式”的目标。原因在于，“分类网站的商业模式以C 2C为主，大量的信息交易来自于散户，推广模式主要是‘扫街’式推广：推广人员直接上门，说服广告主，这是58同城全国推广人员超过数千人的原因。”隆文互动营销研究院院长于明分析，随着中小商户对互联网的了解，广告主亦被搜索引擎厂商抢食。
业界观点
资本市场开始怀疑“分类信息网站”模式
分类信息网站的鼻祖是美国craigslist，其冲刺上市同样失败。craigslist在团购网站鼻祖groupon上市成功后，开始向团购转型，结果却并不成功。刘兴亮说：这使得资本市场人士开始怀疑“分类信息网站”的模式。
美国的craigslist，中国的58同城、赶集网，从去年开始都在高调宣传“进军O2O”，但却只听打雷，不见下雨。刘兴亮说：“O2O”在全球都还停留在概念阶段。
第一赢销网.
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