营销资讯 2020/03/15 10:43:36 来源:网络整理
核心提示：维棉网的阵痛或许并非是偶然。维棉网上线于2010年11月，那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。
中国电子商务乍暖还寒之际，“烧钱营销、亏本前行”的商业模式进一步遭受冲击。
凡客学徒
受到凡客模式影响，维棉网以袜子为单品突破点
维棉网就在那个时代诞生。受到“凡客模式”的影响，维棉网定位于以袜子为单品突破点，未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外，颇有意思的是，维棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系，这或许也加深了维棉网与凡客之间的交流和学习。
在资金难以为继的情况下，维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除裁员之外，未经证实的消息是，除了裁员之外，维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。
“维棉网涉足电商的时间有点晚，如果第二笔投资能较快补上，维棉网的成败可能不会那么快就有定论。”邢孔育说道。
难以模仿
袜子属于小件产品，大部分客单价只有几十元
在产品定位方面，维棉网原希望和凡客网一样以单品为突破口，向更广泛的百货商品类拓展。区别只是凡客选择了衬衫、维棉网选择了袜子。
此前，林伟接受媒体采访时表示，袜子线上流通是空白，它本来的市场空间并不小，或许只是人们没有意识到。但是，林伟的判断可能过于乐观，甚至有点本末倒置。
邢孔育表示，“就像有人愿意在购买手机时，在网上同时购买充电器等附件，很少有倒过来的消费习惯。同理，在服装品类上，很少有人想到购买袜子时想到购买衬衫或者服装等产品。”
在商业模式方面，凡客以“速度拼规模”的方式也正在被诟病。一位从事电商投资的人士告诉记者，通常投资一家电商公司时，主要考核两个指标：毛利润和运营成本。原因很简单，两者之差正是投资者真正追求的净利润。
“这样的产品定位，即使毛利润再高，也是亏损的。”一位电子商务人士说。
此外，对于凡客来说，由于它具备足够庞大的资金储备，可以通过不断投入新的市场营销策略，提升自由品牌的知名度和美誉度，从而帮助提高产品的定价权，并间接提高毛利率。这就是为什么凡客的故事里，总是提到要融得巨额资金才能成就未来的成功，它需要不停打广告、引流量。
电商之变
“今年电商公司将更加控制成本，提升利润”
“一些新兴市场的成长可能并不如预期的那么乐观，包括服装、化妆品等在内垂直类的电子商务公司都将面临着巨大的挑战。”陈寿送说。
不过，在资本的推动下，较早创立的电商公司已经开始逐渐分化，并出现新的进取动态。唯品会、梦芭莎都可能在今年上市。
“与以往浮躁的态度相比，今年，电商公司将更加控制成本，提升利润。”有业内人士说。
第一赢销网.
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