那些“小而美”的时尚电商过得怎么样？

来源：虎嗅网

导读：反映在具体产品上，可表现为“小”在细分市场，“美”在注重用户体验，试图从细节处打动人。现在，我们从细分市场和用户体验的角度，一起扫描时尚电商领域那些“小而美”玩家们。

　　1. 第三方导购平台

　　豆瓣东西——文艺小清新的集市

　　果库——坚持逼格的商品分享

　　融资情况：创业型产品，天使轮融资

　　细分市场：果库自己说的是：定位中产阶层，尽收世上好物的导购平台。分享的物品价位着实是中产阶级，但评论却经常不能接受，可见在上面混迹的多是年纪尚轻的小清新。

。操作界面简单易用，体现了化繁为简的理念。推荐的产品风格从小清新到重口味，无一不是逼格满满。

　　产品问题：产品只做导流平台，不直接售卖产品，也没有广告，盈利模式含混不清，让用户对商品推荐的动机存在疑虑。作为一个上线三年的产品，看的多玩的少，天天被有限的几个活跃用户刷屏。果库现在只能载入分享淘宝的商品链接，一旦淘宝进一步缩紧对导购网站的入口，会受到很大冲击。

　　男人尚——直男癌的救星

　　团队情况：广州市男人尚网络科技有限公司，创始人邓岗标

　　融资情况：创业型产品，尚无融资信息

　　细分市场：既不愿意花时间在穿衣搭配上，又对衣着有讲究的男性。

　　用户体验：根据用户的穿衣风格和场合需要，男人尚的私人顾问会为用户挑选两套衣服。付款后，邮寄给用户试穿，不喜欢可退换。继续选择服务还能按月订购，每个月男人尚按数据库的资料，为用户挑选商品邮递到家。除此之外，还提供搭配和选购礼物的顾问服务。推广模式是口碑传播，老用户通过邀请朋友能够获得优惠奖励。

　　2. 轻电商

　　这类电商大多专注小众，尚处在创业阶段。想要轻松游走于用户、商家和竞争对手之间，首先需要的是轻盈，没有库存的压力，专注做好平台服务。但是一时的轻盈可以脱颖而出，也让电商显得不够沉稳，大量商品长期断货，快递售后参差不齐。自建库存仓库，管理物流服务，由轻到重，是一个电商由稚嫩蜕变到成熟的过程。而库存的压力，也是考验一个时尚电商团队会不会被时尚所淘汰的试金石。

　　野糖——独立设计师的电商平台

　　团队情况：创始人郭哲琳、章彦

　　融资情况：创业型产品，天使轮融资

　　细分市场：设计爱好者能够持续地浏览和探访的设计时尚类电商网站。

　　苏格——海派穿衣顾问

　　YOHO！有货——潮牌杂志的衍生典范

　　3. 自营平台电商

　　至今，作为自营电商平台典型案例的凡客，正在经历七年之痒。头几年的风光，被人记住的似乎只有营销。这几年的低谷，决策失误背深层原因是，出身互联网的管理层缺乏对服装行业的了解。在中国，自营电商的模式因为凡客的低迷而备受质疑，而国外服装巨头向时尚电商进军又形成了新的冲击。

　　凡客——经历低谷的垂直电商

　　细分市场：定位青年学生、商务人士的服装、生活商品

　　ASOS中文版——外来分羹者

　　4. 闪购

　　产品问题：除了闪购类电商网站商品有限性与需求存在的必然矛盾之外，魅力惠进驻品牌的固定，导致其产品风格单一。且多数商品在国内知名度有限，优惠价格与其他网站相比又并无明显优势，用户粘性的培养颇具难度。另外，快递费用实在是有点高！