搜房网13亿入股代理商 预防地产中介再次围剿

核心提示：7月10日，搜房网入股世联行及合富辉煌，涉及金额13亿，这被认为是搜房通过股权合作与房产中介结盟，以打破封锁的一个举动。

图：搜房来源网络

13亿入股房产代理商

其中，搜房与世联行的合作还有一个插曲。

在房地产业内人士看来，搜房网选择与上述地产代理商的合作，是因为房地产暴利时代已经结束，搜房等电商的服务价值在降低，对自身发展单一模式表示担忧，希望通过沟通整合给市场信心。

上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，市场降温、盈利空间收窄，将加快房地产市场相关主体资源的整合节奏。目前各大房地产服务运营商的一系列战略整合做法，本身是为了提高竞争优势。并认为，搜房与世联行、合富辉煌合作是各取对方所长，同时彼此也能互补。

世联行的优势在线下，一手房的交易规模巨大。尽管搜房网也有一定的线下规模，但较之世联行，其与开发商合作的深度、广度及线下能力肯定还是和世联行有差距。

搜房防止围剿事件重演

在业内人士看来，搜房网与世联行及合富辉煌的合作，是为了防止一个多月前房产中介合力“围剿”事件重演。以世联行及合富辉煌的资历和实力，搜房网再次被“围剿”的可能性大大降低，对它们而言在数百个城市联络数千家中小型房产中介公司绝非难事。

5月28日，杭州9家房产经纪企业以联盟形式宣布，即日起下架在搜房网的所有房源。随后，下架事件迅速发酵，重庆、北京、青岛等多个城市的房产中介联盟也参与到抵制搜房网高价收费等事宜当中。

而在遭受中介联盟“围剿”之时，搜房网似乎无力招架，溃败之势尽显。业界认为，这是因为搜房网盈利模式单一造成的被动局面。

搜房网上市之初，盈利模式与其他网络媒体类似，利润来源主要以广告为主，大约占90%，而广告主要来自于房地产开发商以及房屋中介机构的投入。

这种模式在随后的几年中也变化不大。

据搜房网2014年第一季度财报显示，其总营收为1.212亿美元，其中搜房的房源发布营收为4210万美元，与上年同期的2680万美元相比增长57.1%，增幅是所有业务中最大的，占总营收的比重达到34.7%。

因此，在遭遇杭州中介下架后的第二天，搜房网的市值就蒸发了35亿元。同时，连续遭遇机构股票评级下调。6月12日，德银发布投资报告，将搜房网股票评级从“买入”降至“持有”，将目标股价从16美元调低至11美元，受此消息影响，搜房网股价暴跌17%。6月13日，摩根大通也将搜房网股票评级从“增持”降至“中性，将目标股价从17美元调低至10美元。

被动情形下，搜房网只能求和，搜房网总裁莫天全在内部邮件中称，将“痛定思痛”进行求变。事后，搜房市场部一位负责人也向21世纪网未来搜房网将有很多动作。所以便有如上述的与世联行、合富辉煌合作，甚至连域名也要将原来的“sofun”改成“fang”。

一位接近搜房网的房产人士还向21世纪网透露，目前搜房网还在与华东、华北区域的5家地产代理商在洽谈收购入股事宜。

对于如何看待搜房网的动作，21世纪网多次联系一位中介联盟负责人，但该负责人均以“在开车”、“在开会”拒绝接听电话，短信也未回复。

而原来参与封杀搜房的中介联盟成员中原地产，其首席分析师张大伟称对于搜房与地产代理商的合作表示担忧，质疑电商平台被商业化后，未来房企排名、项目点评是否都会明码标价，搜房网是否还能保持其客观中立性。

而且在张大伟认为看似搜房大肆兼并企业影响的是代理行与中介，但最直接冲击了易居系，从股价上还能出另一个端倪：在7月10日，搜房网股价大涨6%，易居、乐居股价则分别下跌2.76%、1.16%。（）

■相关链接：搜房网投票改名“房天下” 业内称品牌效应或消失殆尽

南方都市报 陈琳琳

核心提示：之前的soufun.com采用拼音和英文混合的形式，确实不利于记忆。但是修改域名的同时也将名字修改为房天下就让人不知所云了。

改名、投资、玩金融、O2O，搜房新动作频频。昨日消息，搜房正考虑更改名称和网址域名，将在7月18日开始使用新的域名———www .fang.com，公司名字也改为“房天下”。昨日搜房有关人士向南都记者透露，此事此前并无透口风，但在公司内部举行关于取名的投票。截至昨日发稿，结果还未公布。

开拓金融领域合作

“这肯定是一件好事，双方的合作需求一直都有。”昨日，搜房和合富辉煌有关高层均如是向南都记者置评。

值得注意的是，搜房网与世联行和合富辉煌在房地产金融领域展开让业界瞩目的合作，并被视为将推动房地产代理业务高效发展。

搜房与合作方合富辉煌将共同出资成立一家全新的互联网金融服务公司，主要是融合房地产服务与互联网金融业务，这能在传统市场之外开辟新天地。合富辉煌介绍，依靠合富辉煌与搜房各自的线上线下业务基础，不少地产开发企业、广大中小购房者及金融机构将得到增值服务。

“作为房地产中介，我们的责任是买卖双方沟通好，促成交易，以前用这种方式取得了一定的成绩。但现在互联网时代，需要更快更直观看问题，运用三维四维的技术，这就是我们的合作需求。”首席市场分析师黎文江告诉南都记者。

其介绍，搜房出资3亿成立金融机构，主要为购房者解决首付、二手房交易里积压的一些资金。举例说，二手房业主通过按揭购房，要卖房需首先还清银行的钱，而设立的金融机构可以垫付，形成新的金融业务。

据业内透露，搜房与中介的关系尤其是二手房中介的矛盾目前有所缓和，搜房称对此做出积极沟通。而合富辉煌黎文江表示，目前其主要是在一手方面专注更大范围的合作。

一系列动作之后，资本市场对搜房信心不减。德银维持搜房网股票持有评级，目标价11美元。

“搜房此次计划，旨在通过合作获得线下库存和资源，另外通过拓展搜房的房地产金融服务种类，进一步提高渗透率。这对于新房市场越来越重要，因为开发商也日益要求电子商务公司强化线下营销。”德银认为，该合作还有助于搜房网拓展新兴的O 2O业务，不过近期内该合作对搜房网电子商务营收的推动力度不会很大。

昨日投票“改名”

值得注意的是，昨日消息，搜房正考虑更改名称和网址域名，变身“房天下”，域名也将从 com修改为。搜房对此称是“为了全面提升用户体验，方便用户更加便捷的访问和使用搜房网的服务”。

昨日搜房人士向南都记者透露，此事此前并无透口风，但在公司内部举行关于取名的投票。截至昨日发稿，结果目前还未公布。

一位接近搜房的资深业内人士李经理对此表示不解，他称搜房网修改域名和名字，意味着以前积累的品牌消失，需要重新建立品牌形象。

“之前的soufun.com采用拼音和英文混合的形式，确实不利于记忆。但是修改域名的同时也将名字修改为房天下就让人不知所云了。”其表示，修改名字使得搜房网积累这么多年的品牌将消失殆尽，又要耗费大量资金去宣传房天下。

而有营销专家注意到，结合搜房网入股中介公司，很可能搜房网的未来商业模式是要成为一个纯粹的全国性网络中介平台。可以说，搜房网变革提出了更抢眼的概念，但也意味着和自己的看家本领说再见，搜房网需要尽快找到新的特长，而转型成败与否还难定论。