拍拍发力微信 京东移动端能否弯道超车？

拍拍发力微信 京东移动端能否弯道超车？

21世纪经济报道 滑明飞 上海报道

核心提示：但消费者通过京东微店可以进入拍拍网，同样拍拍网的商家可以通过PC端为京东微店导流。可以说，京东通过拍拍网实现了微信与PC端店铺的打通。

，微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍。京东同时公布，其移动客户端累计用户激活数与去年同期相比增长4倍，在苹果APP Store中的中国区排名也实现突破，位居生活类第一名。

同期，京东旗下的拍拍网也宣布了新的招商政策，其中提到将打通拍拍网与京东微店。

今年3月份以前，相比竞争对手阿里拥有手机淘宝、支付宝钱包、新浪微博等移动平台，京东在移动端乏新可陈，这一短板也成为京东上市前急需补上的故事。

腾讯入股扭转了这一局面，不到3个月，京东已在微信平台上全面布局，京东商城（自营）与京东开放平台（POP）依托“购物”一级入口，拍拍网虽然暂时没有被打包纳入该入口，但拍拍网相关负责人向21世纪经济报道表示，将帮助商家在微信上开店，进而打通拍拍网PC端与移动端。

借势拥有6亿用户的微信平台，京东是否可以实现弯道超车？

平台竞争

在腾讯宣布微信小店上线一周后，新浪微博宣布6月底全站开放微博支付。今年年初，新浪微博与支付宝就共同推出了微博支付，此次开放对象由企业普及至个人。毫无疑问，其战略目标依然是电子商务，打造“微博小店”。

目前的移动电商格局是，阿里旗下拥有手机淘宝、微博小店，主攻实物电商模式，支付宝钱包则更多关注O2O；腾讯则将O2O战略与实物电商（微信小店）集中于微信；京东则依托微信平台，全面布局。

京东在微信的展现形式包括“购物”入口和微店项目。据了解，目前京东在旗下的京东商城集团已成立了对接微信手Q部门，负责微店项目。上述负责人表示，拍拍网将与京东微店及第三方微店合作，并打通微店与拍拍网PC端后台系统。目前，除了微信团队打造交易系统外，商派、口袋通等第三方服务商也在开展建微店业务。

值得注意的是，京东微店项目与腾讯的微信小店分属两家公司，各成体系。入驻拍拍网的商家可以依托第三方服务商建立京东微店，而微信小店则由微信团队统一提供交易系统。至于未来是否要打通拍拍网和微信小店，上述负责人表示，目前并未考虑，打通各个系统需要一个过程。

但消费者通过京东微店可以进入拍拍网，同样拍拍网的商家可以通过PC端为京东微店导流。可以说，京东通过拍拍网实现了微信与PC端店铺的打通。

的格局，阿里联手新浪同样覆盖PC端+微博端+手机淘宝。于商家而言，淘宝PC端的经营成本越来越高，流量增长乏力；而手机淘宝与新浪微博电商的步履蹒跚也缺乏想象力。那么，京东站在微信的“风口”，是否可以“飞”起来？

拍拍网表示，作为目前唯一可以承接微信店铺流量和跳转的C2C平台，拍拍网打通了京东微店和拍拍网，帮助商家快速在微信电商渠道拓展、营销，实现移动端和PC端互相补充。同时，从目前公布的数据看，自营和开放平台业务在微信平台保持高速增长。

并且对于京东微店商家而言，腾讯庞大的流量也将是其重要支撑，通过广点通等工具，QQ、手机QQ、QQ空间等流量金矿也将逐步开放。

但一位电商从业人员表示，拥有流量不代表就能成功，当年腾讯电商守着集团庞大的力量，最终还是被并入了京东，现阶段的电商平台靠的是综合运营。

拍拍网发力

上市之前，京东进行了组织架构调整，成立两个子集团公司、一个子公司和一个事业部，分别为京东商城集团、金融集团、拍拍网和海外事业部。电商业务方面，京东商城集团下辖自营的京东商城和开放平台（B2C），拍拍网负责C2C业务。

目前，在拍拍网页面设置了京东商城和易迅的入口，但在京东商城则并无设置拍拍网入口。上述负责人表示，拍拍网目前处于招商阶段，首要任务是提升商品和店铺质量，建设好商家生态。

京东进军C2C被视为完善其电商版图之举，从业务来看，也可以通过拍拍网快速丰富品类。6月3日，拍拍网正式公布其招商政策，并针对之前C2C市场存在的问题，祭出了“费用减免、优惠补贴”、“公平流量分配”、“严打假货”等大杀器，向中小商户广撒“英雄帖”。

对于重整旗鼓的拍拍网，其推销力度犹如当年淘宝PK eBay中国。对于个人商家明确提出了费用全免的承诺，并且实现三步注册，两天审核，无平台使用费及佣金扣点。对于企业商家入驻则实行2014年9月1日前入驻的商家，2014年平台使用费全免，新拍拍Beta版运行期间免佣金扣点（2014年7月6日前）。

同时，在流量补贴政策中，特别提到将为商家做整站引流、会为商家外投进行补贴以及保证位置均衡分布给中小商家等，包括QQ空间广告、QQ客户端广告、QQ秀以及京东旗下的DSP平台“京东商务舱”也将被运用到商家的站外广告投放中。

上述负责人表示，这个政策同样适用于之前的拍拍网商家。并且，对于企业商家，未来将实行与京东开放平台同样的收费标准。此次招商也不同于腾讯时代的拍拍网，同时面向个人和企业两类商家招商。

而从移动端来看，拍拍网的作用远不止于此。国内最大电商第三方服务商商派副总裁计三勇接受21世纪经济报道记者采访时表示，从他们的客户来看，开微店的商家大致可以分为两部分，一部分是有一定规模的大商家，他们现阶段主要将微店作为补充渠道，而更大部分的商家则是个人或小企业等微卖家，他们做微店的专注度更高。

他还表示，因为移动端与PC端属性不同，不同品类的销售情况也不同。无论微信还是微博，消费者大部分是冲动消费，因此，在这些平台上更适合做小而美的品类。

而目前京东商城的主营业务依然聚焦于大件电器、高客单价的数码产品，而拍拍网是“小而美”，更适合目前阶段的微店运营，以此带动京东在移动端的电商业务。（编辑卢爱芳）