搜房网：与房产中介肉搏 市值蒸发225亿

房产中介与电商肉博 

在看淡中国经济前景，担忧房地产市场崩盘的心态下，搜房网、安居客接连受到大型房产中介联合抵制，暴露了线上、线下商家之间的深层矛盾及房地产电商议价能力的不足。所以，资本市场的反应并不过分。

搜房网营收构成

1、在线广告 

2、房源发布   

搜房网与房产中介的纠纷由此项业务而起。

房地产中介通过支付一定费用获得搜房网提供的端口。通过端口，中介公司可以将房源信息推送到搜房网前台，供购房、租房者搜索、浏览。

3、电子商务 

CEO内部邮件 

莫天全邮件的基调是：不要怪我爱我家或者其他经纪公司，我们检讨一下我们自己！

除了反省，莫天全拿出了几项实际措施： 

1、降价、打折甚至免费支持搜房过去和现在的合作伙伴，特别是过去一直大力支持我们的链家、我爱我家、中原等合作伙伴；

2、充分利用搜房的金融服务和资金储备，全面推出“搜房合作伙伴金融计划”，为有压力的经纪公司解困，也为有长期战略的合作伙伴添砖加瓦，只有大家好，搜房才会好；

3、大力投放宣传搜房的ＰＣ端和移动端，在主要城市和主要互联网入口，大规模投放广告宣传，提升搜房的品牌和效果，给我们的经纪公司合作伙伴带来实实在在的好处，哪怕是没有利润；

破解零和博弈困境  

在一段时间内房屋买卖、租赁交易的数量取决于供求关系。搜房网、安居客即不能让没有买房、租房打算的人去买房、租房，也不能帮中介公司提高佣金费率。收取房源发布费，是从中介口里抢蛋糕。搜房网所得就是中介所失，典型的零和博弈。   

搜房网的流量是房源信息吸引来的，而房源信息是中介辛苦收集来的（业主只要贴出信息，就会夜以继日地收到数以百计的中介电话）。房源信息越丰富，搜房网流量就越大，对中介涨价就越有底气。本来就是零和博弈、逻辑上还有瑕疵，出问题是必然的。