雷士照明总裁吴长江：我的自信来自多年的学习和总结

吴长江：我的自信来自热爱

“雷士照明现在的股权结构比两年前更加有利于公司的健康发展，借这次合作实现了雷士照明的产业升级、企业未来的健康发展，并立志进入世界照明三强。现在我们的任务就是做好海外市场的推广，我认为海外市场应该远远大于国内市场。在未来，我预计海外应该占我们销售量的 80% 以上，但是现在的占比却是倒过来。推动海外市场增长是雷士的长期战略。”

“未来，雷士将致力于为全人类提供优质、环保的照明产品及应用解决方案，我们的目标是做到世界照明前三强，将雷士打造成一个受世人尊敬的企业，实现中国的世界品牌梦！”在新品发布会上，雷士照明总裁吴长江掷地有声地说。

发布会完结后，世界跳水系列赛北京站也完美落下帷幕，而作为首次亮相这一国际性跳水赛事的雷士照明，也借此比赛打响了营销盛宴的第一枪。“雷士冠名赞助这一国际泳坛盛会，不仅仅局限于通过体育赛事提高品牌曝光率，更是希望借助国际泳联这个有巨大影响力的国际化推广平台，树立良好品牌形象，加快国际化进程，实现雷士的世界品牌梦想。”吴长江强调道。

发力体育营销，助推雷士国际化战略

《执行官》：在营销推广上，雷士未来有什么规划？

雷士照明此次冠名赞助这一国际泳坛盛会，不仅仅局限于通过体育赛事提高品牌曝光率，更是希望借助国际泳联这个有巨大影响力的国际化推广平台，树立良好品牌形象，加快国际化进程，实现雷士的世界品牌梦想。

今年成 LED 业分水岭

联手德豪加速转型，推事业部放权

《执行官》：雷士照明和德豪润达的合作日渐加深，你如何看待这种合作关系的？

《执行官》：你认为雷士在这个转型中最大的挑战是什么？

吴长江：在激烈的竞争中，人才和团队是雷士完成转型的最大挑战。今年雷士全面推广事业部制。核心是完善激励和约束机制，并在此基础上“放权”。雷士在合同能源管理、电商、海外市场拓展等方面，都需要吸纳大批新的人才。作为雷士的创始人，回看两年前那场内斗风波，我认为，投资者只是参谋，应该尊重企业创始人；但企业创始人只有自身强大，才能在博弈中赢得更大话语权。今后，雷士董事会和经营层将会各司其职。

吴长江：投资者一般关注短期利益，创业者关注企业的百年大计和长远发展。从企业的发展来看，合作是大势所趋，德豪润达是本土企业，我们的董事长王冬雷本身也是创业者，我们的理念相近，且同为照明企业，资源和优势能够实现完美的互补。与企业并购不同，雷士照明与德豪润达是股份互换，是一种基于优势资源互补上的一种商业结盟关系，不存在文化融合难题与利益分配冲突。

自信来自于多年的学习和总结

《执行官》：对于雷士的转型你是充满信心的，请问这种你的“信心”从何而来？

目前，我认为企业在管理上一定要做到规范。雷士的企业管理目前是很好的，有完善的管理流程和学习机制。我们组织员工去各种企业学习，内部也成立了商学院。雷士花大钱送员工出去学习，譬如把员工送到三星、索尼、松下等知名企业里学习，学习其制度、管理等，回来后让考察的员工马上撰写方案，经管理层研究其可行性后，让公司的团队去实施。每一个企业都有自己的长处，而我们要做的，就是“取长补短”。可能我的自信也来自于这么多年的学习和总结吧。