柳传志：中国企业找人比找方向更重要

柳传志：中国企业找人比找方向更重要

论中国民营企业代表，联想一般排第一。论中国企业家地位之高，柳传志是教父。

为什么？这是产业内外都关心的。某著名西方咨询公司中国高层，最近曾和我探讨这个让他们疑惑不解的问题。

但是，两个教父级大佬的观点看起来是冲突的！中国人要先找对人，西方人要先找对方向。包括企业上游的资金来源，国外投资界最重视的也是投方向，而中国投资圈则说主要投人。深层原因是什么？

我的师友、中国科学院研究生院吕本富教授曾就此问题，当面和柳传志进行过交流，他说应该是这样的顺序：

差异的背后，是中美社会背景的三个深刻不同：

第一，经济阶段上，美国市场经济成熟，因此更看重新机会、方向。中国市场处于初期，机会多，前期可以靠模仿，更看重人。

第二，法律体系上，美国法律、诚信、经理人制度完善，基本不太担心专业素养。而中国社会整体的职业精神、契约意识相对薄弱，所以更看重人是否够专业、合拍。

第三，社会文明上，美国社会拥有较为统一的、以基督新教为核心的主流价值观。中国社会处于转型期，价值观混乱，实际运行的是江湖规则，许多老板都不得不搞桃园三结义、三顾茅庐之类。

中国还是一个弯道超越、创造奇迹的国度，人的主观能动性能量更大。而成熟市场重要的是方向、是创新，人的作用是被限制在一定制度和框架范围内的。所以，在中国这个新兴市场，找到合适的人，比做什么事更加重要！

一句话，越看重什么，就说明越缺什么。

有人说，如果把做企业比作一场旅行，戴尔的观点可以理解为：我要去某个既定的地方，有没有人也去那个同样的地方，我们可以结伴而行。柳传志的观点则为：我想去旅行，目的站未定，有没有愿意跟我一起的？大家是趣味相同，去哪里已经不重要了，重要的是能否就目的站达成一致？

显然，对于当下中国的企业而言，有了打不走的精良团队，事情的方向是随时可以调整的。新经济的代表人物阿里巴巴董事长马云，也深谙个中三味。

人，还是人。人对了，一切就对了。