本土女装的困境：遭遇电商及国际快时尚巨头双重挤压

本土女装遭遇电商及快时尚巨头双重挤压

女装行业面临的压力无所不在。

一家来自南方的女装品牌销售部负责人王林（化名）刚刚对一个柜面营业员发火，因为顾客透露出没有购买意向只准备试下款式时，营业员表现出了些许的不耐烦。

这几乎是培训中少见的一幕：对于没有购买意向的顾客，也要有充足的耐心。

因为，这位顾客也许是线上的忠实顾客，也许只是为了到试衣间尴尬地拍下吊牌。

这是传统服装品牌从未想过的一块市场，事实上，很久之前，他们一直认为，网店没有市场，他们的许多高档服装需要实体店试过以后才能实现购买。

王林“比上不足，比下有余”，它们的品牌影响力并不能算一线品牌，可还算有自身的优势，他不想被电商的洪流裹挟着前行，然后被淹没。

今年年初，休闲品牌以纯关闭了线上业务。王林旗下的一个牌子在去年也停止了天猫渠道的运营，传统渠道的压力让他们不得不做出这样的选择。

他们正在面临很尴尬的选择，是扩张实体店，还是扩张线上模式，这两者，好像秋千的两端。

就像遇到一个只准备在线上购买的客户，到底算不算这个品牌的客户？

他还专门研究过“韩都衣舍”模式，它们也是快时尚和买手制。市场上流行什么就卖什么，而不像设计师品牌那样有自己特立独行的坚持。买手制配合品牌的快速反应供应链使得快时尚成为了可能。

这条路径，也完全是王林他们模仿不来的。他们只有去商场，走一条最原始的道路。

不幸的是，在商场，他们正面临着许多“快品牌”带来的压力。

“比如，北方卖得不好的款式，就迅速被调去了南方。”王林感慨，而他们的设计师还在办公室争论，这条开衩的裙子，到底主打南方市场还是北方市场。

一项关于中国服装网络购物的研究报告显示，服饰已成为我国网购第一大类商品。在淘宝、凡客、亚马逊等网购平台带动下，传统服装品牌企业纷纷“触网”，不再依靠商场销售一条渠道。

这就是王林他们希望探索的，在线上和快品牌之间，找到生存的空间。