淘品牌“爱肯”创始人：如何在淘宝做到年销售额8000万

淘品牌“爱肯”创始人：如何做到年销售额8000万

动点科技

　　对于爱肯而言，不仅之前鲜见于媒体，甚至很多电商圈内的朋友都不了解。因此，我最好奇的就是，作为一家并不算很早进入淘宝平台的品牌，在竞争激烈的服装领域，究竟是怎么做起来的?

　　张馥荔分享了几点：

　　一、定位

　　爱肯只做牛仔，牛仔是一个看似垂直但其实很大的细分市场，几乎不分年龄、不分性别、不分国籍，每个人都有那么一两条牛仔裤。

　　牛仔还是一个不分淡季旺季的服装类别，可以减少库存的压力。

　　二、产品

　　后来逐渐增加自己的设计，并从款式、版型、面料、工艺等各个环节进行严格把关。简单说，就是高性价比。

　　三、营销推广

　　四、用户体验

　　张馥荔的原话是，“用户要的不仅仅是高性价比，而是超过她的期望值”。他们按照“关键词搜索、浏览、咨询、支付、收货”的用户购买流程，从用户的角度一一进行优化。

　　举两个例子，一是图片和页面布局，上边的图是爱肯页面，下边的图是天猫中搜索“牛仔”结果中的第一家店铺。在具体产品的页面描述上，也有很大不同。

　　第二个包装，文章开头的图就是爱肯自己设计的一个类似牛仔裤兜的包装袋，从包装袋形状，到用户打开的步骤，每个环节看到什么，会有什么感觉，都是经过设计的。

　　开个玩笑，如果按照这几点，你能很快复制出一个牛逼的淘品牌么?

　　目前有了资本支持，爱肯正计划逐步扩展产品品类，去年已经从女装扩展到男装领域。另外，也会在合适时机，考虑走向海外市场。