张近东：苏宁不能陷入无谓价格战 竞争结果靠实力

张近东：苏宁不能陷入无谓价格战 竞争结果靠实力

来源: 虎嗅网(北京)　

6月6日，苏宁在所有门店与苏宁的网上商城苏宁易购正式实行同品同价。当日晚上，苏宁全国200多家分公司、8000多名管理干部举行“线上线下同价誓师大会”。

苏宁董事长张近东发表讲话称，如果苏宁在1999年就选择了电商，或许就没有了苏宁，企业要乘势而为。

演讲内容节选如下：

苏宁的云商模式落地了。自今年2月苏宁启动云商模式以来，商品总部和连锁店、易购两大平台围绕新的运营模式，加快组织流程变革，财务总部从系统层面推进线上线下的资源整合，几个月的努力就是为了这一天，全面实现苏宁整体的互联网零售转型，让云商模式落地开花、看得见摸得着。这苏宁新十年转型的根本性突破。

之门的钥匙。

同一个苏宁、同一个价，能充分满足消费者多渠道购物的需求，能充分满足供应商品牌塑造和渠道规范的需要。有了这样的信念，我们就有了责任感、使命感，就有了实现目标、克服困难的勇气和力量。

双线同价的终极目标是实现苏宁，我们既不能左倾地认为要舍弃店商、发展电商，更不能右倾地认为要保护店商、遏制电商。店商+电商=苏宁云商，实现云商的根本出路在于店商的互联网化。我们要让店面、物流、售后一线最前沿的员工，掌握互联网工具、开展电子商务，以店面为平台千军万马做电商，以个人为中心蚂蚁搬家做网购。

双线同价的实施，意味着苏宁同时开辟两个战场、同时打响两场战役，面对复杂的环境、残酷的竞争，苏宁要以我为主、高举高打，绝不能把同价战略的实施混同于阶段性的促销，陷入无谓的价格战、口水战之中。与此同时，我们也不能自命不凡、自视清高，不屑价格竞争、回避价格竞争，价格竞争既是市场竞争的低级手段，也是市场竞争的高级手段，其差别在于为什么用、怎么用。苏宁永远不会用价格竞争的手段消灭对手，但始终会直面对价格竞争、针锋相对。价格竞争的动机有道德评价的意义，价格竞争结果靠数字说话、靠实力说话。