又一电商品牌进军线下!天猫家具冠军开八家线下体验馆

“郑”能量爆发！林氏木业O2O布局再下一城

来源：新民网

天猫双十一刚落幕，全国网民就被912亿的成交额给玩嗨了，纷纷为这个再次刷新历史的数据狂欢不已。在此次浪潮的漩涡中，各大家具品牌突围而出引人瞩目，林氏木业、全友、顾家等家具电商品牌占据天猫家具类目前列，单日销量均破亿元。林氏木业更是以5.1亿总成交额三度蝉联天猫家具类目冠军，成为三连冠，把家具电商玩转得如火如荼。

当大家仍然沉浸在双十一的狂欢之际，林氏木业携线下家具体验馆来袭，再爆重磅一发。据悉，11月28日，林氏木业线下家具体验馆正式落户“中原腹地”——郑州，这是其继佛山、长沙、天津、成都、贵阳、南京、武汉后的第八家线下O2O体验馆。

林氏木业郑州O2O体验馆位于郑州市管城区郑汴路与玉凤路交叉口向西100米，总面积过千平方米，共三层，投资金额达1000万。地处繁华商业圈，周围交通便利;毗邻大型家居卖场，行业气氛浓厚。馆内将与其他城市的体验馆保持一致，采用整体式家居空间搭配，涵盖了韩式、法式、美式、中式、地中海、现代、床垫、北欧、儿童等多种风格区域，家具品种风格齐全。

而早在不久前，林氏木业也公布了武汉体验馆的开业时间是11月21日，记者对比发现，郑州体验馆与武汉体验馆的开业时间仅仅相差一个星期，开店速度如此之频繁，林氏木业有什么计划?

林氏木业O2O营销总监廖昌旭表示：“由于之前内部所有人员都忙于筹备双十一活动，新体验馆的开业项目只能暂时搁置，等到双十一之后再次启动，武汉和郑州两个馆都已经筹备很久，相继开业不是问题。今后，我们线下O2O体验馆的开店速度还会加快，力求在明年底，体验馆数量达到30家左右。”

据了解，在刚过去的双十一，林氏木业就首次联合了线下六大体验馆一起参与到大促活动，实现线上线下的联动，最终六个馆以5000多万的总成交额华丽收官。毫无疑问，双十一的双线告捷，对于林氏木业O2O模式来说是一支强心针，为其之后的战略部署增添了更多的信心，也成为其加速布局线下体验馆的强大动力之一。

从2014年8月的首家线下家具体验馆开业，到目前为止的8家，林氏木业O2O模式的发展速度和规模可谓行业内鲜见的。这家从淘品牌出身的家具电商企业，尽管一直保持爆炸式的增长，但仍然根据自身实际情况探索O2O模式，通过线上线下的联动与互补，实现销售闭环，努力寻找一种健康的、持续增长的发展模式。林氏木业往后的发展更值得行业内外的关注与期待。

█相关链接：马灿兴谈林氏木业未来：过往的荣耀是最大的包袱

从1.1亿到3.3亿，再从3.3亿到5.1亿。在连续数年的双十一征战中，林氏木业的战绩未必最为“璀璨夺目”，但却一定能持久发亮发热，受人关注。对于这颗新星的未来，林氏木业副总经理马灿兴给出了一份另类的答卷。

　　从1.1亿到3.3亿，再从3.3亿到5.1亿。在连续数年的双十一征战中，林氏木业的战绩未必最为“璀璨夺目”，但却一定能持久发亮发热，受人关注。对于这颗新星的未来，林氏木业副总经理马灿兴给出了一份另类的答卷。

　　“3.3亿与5.1亿是林氏木业如今最大的包袱。”在谈及林氏木业未来的时候，马灿兴如此认为。

　　3.3亿与5.1亿对于业界而言，是家具电商巅峰证明。在刚刚结束的2015年双十一电商大战中，林氏木业创下业界业绩的新高度，但在其余家具众商当中，尽管已过去了一年之久，仍然没有人能触碰至3.3亿的门槛，从中也导致了更多人再看见林氏木业荣耀的同时又忽略了其对自身的压力。

　　同行不可逾越自身高度便意味着前进道路上再无法向对手进行模仿。诚如国内万科集团董事长王石所讲，万科集团仍然不清楚未来10年的道路该如何前进，因为曾经学习的对手帕尔迪已成后尘，前途再考对象，只能靠自身进行探索。如今林氏木业正面临着与万科集团相同的困境：未来无人相伴，独自走向漫漫探索路。

　　B2C

　　面对“无人相伴”的未来，林氏木业在B2C探索这条路上该如何走？“O2O仍然是林氏木业B2C探索中的重中之重，另外对数据更需要格外重视。”马灿兴认为B2C的未来与O2O紧密相连，在而对数据的收集与收据库的建设在林氏木业无学习对象之际更是显得至关重要。

　　实际上，林氏木业对O2O以及数据的重视早在林氏木业的大步伐上有所体现：一年内不仅将林氏木业O2O体验馆覆盖至大半个中国，而且还将线下流量有效地转化为线上流量，并计划在明年以来，完成O2O体验馆覆盖全中国的计划。

　　据了解，林氏木业在数年前便积极开展售后调查报告，并热衷于消费者习惯数据搜集。如今，全国各地消费者的平均消费者水平，年龄阶段，性别以及其他各种总体上的数据都储存在林氏木业数据库当中，而在当中，甚至包括了消费者食品爱好这样看似无关的细致数据。根据数据，林氏木业可以确保在B2C这条路上每一步的正确性，甚至精准至体验馆的运营布局。

　　品牌的魔力

　　两年前，马灿兴曾放出过“中国有家具的地方就有林氏木业”的豪言壮志，如今，这句当初被看作不切实际的“一时戏言”正慢慢得到实现。无论是同行无可媲美的双十一战绩抑或是已遍布大半个中国的林氏木业O2O体验馆。消费者与业界正慢慢体现到“林氏木业”这个品牌的魔力。

对此，马灿兴表示：“没有人可以完全掌握林氏木业的未来，作为掌舵者，林氏木业人会尽力对这艘家具业航母的方向以及路线进行规划，但它的未来到底如何，仍有待所有从业人以及消费者去一同见证。”