褚时健最近有点烦：陷内部经营分歧和利益纠葛

  销售渠道之争愈演愈烈 到底谁在卖“真褚橙”？

来源: 证券日报-资本证券网(北京)

人红是非多，一颗橙子也未能免俗。上周末开始，几家电商平台开始了一场关于“真假褚橙”的争论。

（原标题：褚橙销售渠道之争愈演愈烈到底谁在卖“真褚橙”？）

人红是非多，一颗橙子也未能免俗。上周末开始，几家电商平台开始了一场关于“真假褚橙”的争论。

事情的起因来自京东投资的天天果园。天天果园此前发布消息称，获得“褚橙”授权，用O2O方式将500万颗橙子带入北京，而且，《证券日报》记者阅了此前的公开消息得知，对于此次成为“褚橙”的经销商，天天果园也知不易：“从北京市场来看，大大小小数十家生鲜电商中，得到褚橙经销权的屈指可数，天天果园占据其一，11月23日通过全新供应链进行配送，对北京市五环以内主要区域进行覆盖”。

但是，这则消息很快就被“打了脸”，天天果园的“褚橙”被指责为“假的”。

说好的橙子不卖了

从天天果园发布的公开信及媒体的报道可以将此事还原如下。

天天果园在云南的一条生产线投产，京东高层出席剪彩，在11月20日，京东集团CEO.html">CEO刘强东、京东集团副总裁冯轶、天天果园创始人兼CEO王伟在云南拜访褚时健，褚时健对“天天果园做事的态度和开放合作的态度给予肯定，大家相谈愉快，但未公布任何会谈细节”。

但是，在这期间，“褚橙”、京东、天天果园的三方合作被因此促成的消息传出，且天天果园已为“褚橙”的销售做了前期准备。根据天天果园的公开信显示，“通过褚家授权的、合法的经销商渠道采购到褚橙。”

可是，在11月21日，褚家旗下的新平金泰果品有限公司代表“褚橙”发了一项声明，质疑天天果园平台上出售的“褚橙”的合法性。对此，天天果园称，“在必要的时候将通过法律途径证明采购销售褚橙的合法性，且不知道这是否是褚老的真实意思，但本着尊重，对产品做了下架处理”。

公开消息可知，“褚橙”红火的这几年里，每年皆有打假之声出现，而留心今年产品的用户可以发现，在本来生活销售的“褚橙”，每个“褚橙”上皆贴上了二维码。对此，本来生活市场中心总经理彭宇在接受《证券日报》采访时称，“二维码的运用正是为了打假。”

真假之争背后是渠道打架？

众所周知，“褚橙”被大众所熟知，受益于生鲜电商本来生活在2012年推出的“褚橙进京”营销方案，此后几年，每到“褚橙”销售季，关于销售情况及渠道变化的争端就会传出。

本来生活网上“晒”出来的授权书显示，经“新平金泰果品有限公司玉溪分公司”授权，自今年9月16日至明年3月1日止，本来生活网为此季褚橙的官方在线经销商。

而新平金泰果品有限公司发布的启事显示，“褚橙”现有的网络销售渠道有5家，包括天猫“褚橙水果旗舰店”、淘宝“实建水果专营店”、淘宝店铺“实果记”、淘宝喵鲜生“褚氏新选水果旗舰”和本来生活网。而对于京东的销售，启事则称“刘强东到云南玉溪拜会褚时健，会面结束后，刘强东一行参观了褚橙分选包装线，此次拜会，属于公司间正常参观交流，京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作。”

彭宇在接受《证券日报》采访时称，目前本来生活和“褚橙”双方的合作“十分顺利。从2012年褚橙进京、2013年向80后致敬、2014年一颗互联网的橙子（的主题营销）到2015年匠心褚橙（的主题推广），本来生活网从营销上不断联合打造，和‘褚橙’实现双方共赢。”

不过，随着时间的推移，这场原本是“真假”产品之争的故事，现在却讲出了另一番味道：褚家产品渠道之争已有升至明面。

援引媒体报道可知，目前，褚时健家庭拥有多家果品销售公司，新平金泰果品有限公司为其中一家，对于这种真假产品之争隐现在渠道忧患，是否会引发褚家产品“内耗”的现象？彭宇在接受《证券日报》采访时给予了否定的答案：“新平金泰公司作为褚橙营销的主体公司，多年来运作褚橙，十分成功。今年我们将实现至少2500吨的销售额。”

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来源: 中国企业家(北京)

    不知何时，拜访褚时健已经成为了一种仪式。每天都有大量的人到褚时健云南玉溪的家中拜访他，他们有时候会问很实际的问题，更多时候只是想要一张和褚时健的合影。但最近这张照片，却让他老人家颇感烦恼。

（原标题：褚时健最近有点烦）

合影怎么就变成合作了？

上周末，朋友圈被刘强东与褚时健同框的一张照片给刷屏了

11月20日，京东集团CEO刘强东到云南玉溪拜会褚时健，然后就有了上面的照片。紧接着，“刘强东拜会褚时健跨越千里的对话”、“刘强东拜会褚时健 带给褚橙新的可能”、“刘强东赴云南拜会褚时健 双方将就褚橙展开合作”等消息就铺天盖地的在各大媒体出现。

   

这篇文章已经被删除

有意思的是，这个新闻还热乎着呢，一幕让刘强东大跌眼镜的反转剧就发生了。

11月21日，褚时健家族旗下新平金泰果品有限公司委托云南网发布启事称，“11月20日，京东集团CEO刘强东到云南玉溪拜会褚时健。会面结束后，刘强东一行参观了褚橙分选包装线。此次拜会，属于公司间正常参观交流，京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作。”

随后，中企哥发现京东官方微信公众号“京东黑板报”《刘强东拜会褚时健带给褚橙新的可能》一文也删除了。

从上面的”启事“中，我们可以看见褚橙的五大线上渠道中并没有出现京东及投资的天天果园。

为此，京东发出官方声明，承诺京东官方平台上在售的褚橙均为正品，相关第三方商家资质齐全，均通过具有法律效力的采购合同保证货源的真实性。京东杜绝一切销售假货的行为，对于一切试图用不实信息诋毁京东声誉的第三方行为，京东将保留进一步诉诸法律的权利。

对此有业内人士表示，双方误会的可能性大一些，褚橙有很多线下经销商，可能是他们和京东、天天果园进行了合作；还有一种可能是褚橙的电商渠道有严格限制，他们签了排他协议，所以对褚橙和京东、天天果园的合作提出质疑。

可能褚时健他老人家也不明白为何一次拜访，一个合影怎么就忽然变成了合作，甚至还有可能变成一场官司。

不过这场乌龙背后也折射了褚橙线下及线上销售渠道的痼疾及家族内部矛盾。

儿子褚一斌和外孙女婿李亚鑫各有想法

褚家内部的经营分歧和利益纠葛或者可以从两场微妙的发布会中看出点端倪。

褚时健家族分工图

2015年10月10日，褚时健的儿子、云南恒冠泰达农业发展有限公司董事长褚一斌在褚橙山庄宣布与阿里巴巴满天星计划合作，同时在天猫独家开设了“褚氏新选水果旗舰店”并推出“云冠红心青柚”，外界普遍称其为“褚柚”。

2015年10月21日，褚时健的外孙女婿、褚橙实际运营平台新平金泰果品有限公司经理李亚鑫，又举行了一场内容为“向褚时健致敬”的发布会。让外界颇为意外的是，主办方提供的资料中特别澄清，褚橙已注册商标，并做到“专”和“精”，不存在“褚柚”产品。据《每日经济新闻》报道，上述两场活动，褚时健都出席并发言，即两场活动都得到了褚时健的肯定，而褚橙经销商则在发布会上扮演着重要的角色。

从两场看似有些冲突的发布会看来，褚一斌和李亚鑫在经营路径上有所不同：儿子开发新品种“褚柚”，推出“云冠红心青柚”，打算另立门户复制褚橙的成功模式；而外孙女婿则专心经营褚橙，并与“云冠红心青柚”明确界限。《每日经济新闻》曾这样评论，手心手背皆是肉，接班人施展身手，对年近90的褚时健而言，未必不是一件幸事。

不希望只是“褚时健的儿子”的褚一斌和“褚柚”

褚一斌，褚时健之子，20岁出头因父亲对其人生进行设定，而出走逃避家庭，后经自己不断努力打拼，逐渐站稳脚跟，2013年被父亲召唤回家，现承父业开发上万亩果园，52岁的他，不希望仍旧只是“褚时健的儿子”。

从二十多岁开始，褚一斌就一心想离开父亲。

据《中国企业家》记载，褚一斌刚从学校毕业就被父亲安排到烟厂做工人。一天工作11个小时，他没太多空间设想自己的理想和未来。老父代他做了规划，从一名普通工人，到小组长、车间副主任、车间主任，然后到副厂级，但不是他想要的。

刚好一个朋友说有机会去日本留学，褚一斌要奋力一搏，脱离父亲的庇护。褚时健给他的条件是“成家了就可以走”。褚一斌在半年时间内迅速完婚。1987年，他奔赴日本求学，其后在新加坡定居并从事金融工作。此后，褚家突生变故，盛极而衰，褚一斌一直流寓在外。

“我对老爷子一直很佩服，也同情。作为儿子，我肯定想尽力帮他，但我又不愿把自己牺牲掉。”褚一斌说，起初自己不太想回来，因为父亲实在是个性格很强悍的人。

褚时健家族观念极强，家族的事业需要有人继承。在父亲的强烈要求下，褚一斌最终还是回到玉溪。他结束了自己的事业，第二次进入到父亲的事业里。（详情请看褚时健：我已经甘心了，我筋疲力尽了）

不过，在父亲“褚橙”的事业里，有海外背景的褚一斌开发了新品种“褚柚”。

据褚一斌介绍，他走访东南亚等地，在越南槟知的湄公河入海口区域发现了符合“云冠”品牌（公司全称：云南恒冠泰达农业发展有限公司）期望的水果。这种“红心青柚”是野生的柚子，青皮、红心、酸甜适度、果香浓郁，在当地是非常有名的品种。经过一段时间的考察与测试，“云冠”品牌开始与当地农业组织合作，按照禇家的标准，甄选出品相成色优秀的柚果，安排机器清洗，保鲜包装，冷库储存，经过一系列作业，将它带了回来。

但是“褚柚”能否复制“褚橙”的成功模式？褚时健家族谁来接班？这可能是近90的褚时健最为烦恼的事情了

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