雷蛇创始人陈民亮：做一个用户会把logo纹在身上的品牌

如果你是一个游戏玩家，那一定要知道“雷蛇”，否则会被其他玩家鄙视。

以下为雷蛇创始人陈民亮的口述：

极致单品

当时游戏周边产品根本不存在，我们可以被称为“游戏周边产品之父”。我们只是想为自己设计一个产品，做一款游戏鼠标，结局最多是垮掉，但我们觉得无所谓，不行还可以回去做老本行。

之后我们去找了一家欧洲公司，告诉他们我们有一个新的概念叫做游戏鼠标，但要先付给我们定金，产品几个月之后再给他们。那家欧洲公司也是游戏企业，他们说，就相信我们一次。于是客户先投了我们一笔钱，我们做产品再卖给他。产品做得非常好，当时卖的也很好。

早期的时候我们只有这一款鼠标，也没有什么策略。公司刚开始的前一两年基本上都没有销售，都是渠道找到了我们。好多人当时听说有这款游戏鼠标，于是跟百思买说他们喜欢这个游戏鼠标，百思买找到我们开始合作，后来大部分销售渠道都主动找过来。

参与感

我们的口头禅是“始于玩家、赋予玩家”，所以从早期开始，我们就会把样品给资深玩家试用，他们会给我们反馈和建议，我们再不断的修正产品。直到现在也是这样。

早期的时候，我们的用户都是以游戏家，他们就是我们的客户也是我们的投资者，他们会不断的提供意见给我们。我记得我们第一批产品推出后，他们会跟我们说想要你们的第二个产品有这个那个功能或者更换某个功能。直到现在，我们都是以一种大众化的方式生产产品。

我们不会赞助任何不用我们产品的电竞选手，他们首先要用我们的产品，是我们的用户，我们才会去赞助。

目前我们总共就四五款鼠标产品、两款键盘产品、两款耳机产品，不是很多。

我们的用户一方面是游戏家，另一方面是高端用户。我们不是故意做高端，但是在设计产品的时候都是找最好的，当做到最好的时候对应的用户就会变为高端用户。

跟其他公司不一样，我们一般不会做市场调查，每次开拓新产品的原因大部分是因为我们自己想要一个。像游戏鼠标、游戏键盘、游戏耳机，我们开始的时候根本没有这个行业。我们最擅长的是可以猜到未来有多大的市场而不是用数据分析去找到一个市场。

举个例子，当时我想要一款笔记本，但觉得大部分的笔记本都太笨重太厚，于是我们开始做轻薄性能又高的笔记本，这才有了雷蛇游戏笔记本电脑，虽然定价相对较高，但最终卖的很好。

吃透人群

随着移动互联网的发展，我们将会推出自己的智能手环。现在很多人说可穿戴设备非常火，但也有很多人会有疑问，什么人会率先把科技产品放在自己身上，我认为应该是游戏家。从这个角度看，我们跟其他的公司相比有很大的优势，因为很多游戏玩家是最先把科技发扬光大的那部分人。