垂直电商如何迅速上量

垂直电商如何迅速上量

来源：i黑马作者：康爱多网上药店创始人王燕雄

康爱多连锁成立于2010年7月，2011年5月拿到网上药店资质，2011年8月上线，企业历史很短。目前我们的每日UV(独立访客)大约20万，是业内最高的。独立官网如何上量?说复杂其实也简单，销量=流量×转化率×客单价，做好流量、转化率和客单价，销量就来了。

如何引流

第三，要有规模。规模取决于你跟搜索引擎签订的签框协议。签订的是大协议，各种搜索引擎才能给你好的词库，否则成本就输了。

第四，要有好的产品，有更多收录更高的产品。

付费流量和免费流量都有许多获取方式，每个通路需要具备不同的能力。哪些流量是我们具备或容易打造的?

如何转化流量

转化率跟什么有关系?系统能力、产品的吸引力、页面营销力、客服承接能力、购物流程、供应链。

用户从加入购物车到最终实现交易的比例只有40%。有好的供应商支持才能有好的价格和商品。

客单价跟品类、产品有关系，跟客服人员的能力有关系，跟我们的营销方案有关系。我们是否做到了做客单的能力呢?“绿瘦”一个订单客单价一千多，天猫医药馆的客单价不过百八十块。

除了流量、转化率、客单价之外，回头客也是关键，因为流量怎么做都是贵。回头客为什么回头?让用户觉得爽。康爱多的用户复购率超过50%，而一般淘宝的复购率只有10%~12%。康爱多的目标不是达到多少销售，而是回头率、客服的好评率、差评率、退货率、成单率。