爆红的锐澳遭遇尴尬:多地经销商离场 渠道库存积压严重

北京)

虽然锐澳将原因归结为第三季度对品牌和渠道建设投入力度加大，受宏观经济和前期渠道库存结构影响较大，但《中国经营报》记者调查了解到，锐澳的经销商库存积压严重，周转金制度让他们不堪负重。与此同时，锐澳厂家给经销商订的任务太高，上调产品出厂价导致利润太薄，以及不能及时核销经销商垫付费用、市场蹿货等因素，最终导致河南郑州、贵州铜仁、福建泉州等地经销商黯然离场。

渠道库存积压引经销商不满

周转金制度折射经营困局

导致锐澳经销商库存积压严重的主要原因是厂家对业绩期望值太高，给每个经销商订的任务远远超过市场的实际销量，尤其是鸡尾酒行业刚刚上升的阶段，强行给经销商压货的行为，只能逼经销商出局。

与廖先生有同样感触的还有福建晋江和河南郑州的经销商，周转金让他们感觉资金投入压力太大。

对此，北京工商大学商学院教授、财政部会计资格评价中心专家王峰娟认为，虽然半年报的数据比较好看，但未必是真实业绩的反映，只是厂家将业绩压力转移到上市公司的非关联方经销商环节而已。因为经销商没有上市公司股权，不用纳入合并报表，厂家只是把货发给经销商，而这些货从上市公司账面来看已经销售出去，却积压在经销商的仓库里并没有销售出去。

“一旦厂家和经销商的关系瓦解了，经销商不再拿货，不再打预付货款，就会出现退货现象，企业的业绩就会崩盘。那么，在新的一个季度的业绩就会出现大幅下滑，企业下调盈利预期是企业经营出现问题的一个迹象。”王峰娟说。

利润持续下滑导致经销商撤退

张先生表示，资金占用太大，三四百万元的投入，只有几万的利润，经销商都挣不到钱，加上垫付费用核销不及时，以及售后服务跟不上，夜场渠道结账压力大等因素，最终导致退出经销商行列。

一些经销商认为，鸡尾酒的成本比较低，锐澳的利润比较高，甚至是暴利，但经销商的利润却持续下滑，导致很多经销商离开。

王峰娟认为，由于锐澳的知名度很高，一段时间产品会出现供不应求的局面，供应链比较强势的一方与经销商之间建立了不太公平的合约关系，企业一方利益得到大的保障。反应在报表中短期盈利大幅增加，现金流也大幅增长。但是由于这种业务模式，经销商不能从中获得应有的利润，他们不愿意持续花更多的成本去获得经销权，厂家和经销商的联盟关系不能持续下去，从而导致业绩就会下滑，当这种模式大面积崩溃时，企业就会出现经营上的问题。

作者：高素英