百度入局上门推拿 行业烧钱大战又将上演

百度入局上门推拿行业烧钱大战又将上演

上门推拿行业已经经历了第一轮资格赛，很多中小创业团队没能获取进入下一场战争的资格，此次百度插手上门推拿，定然会加速整个行业新一轮的洗牌。

上门推拿刚刚兴起之际，很多人认为这个不太可能实现，场景限制、安全风险等因素将制约上门推拿的发展，即便是一些传统的线下按摩足疗从业者也赞同这个观点。然而上门推拿发展到今天，却已经得到了众多用户的逐渐认可与接受，正应了那句话：市场是需要教育的！

第一轮：资格赛

首先，当然还是跟平台自身运营相关。很多平台都是来自于互联网的创业小团队，他们对于上门推拿并不是非常了解，只是为了想抓住这一股风而已，就匆匆上阵。上门推拿更重要的还是体现在上门服务的技师水平，如果这个最核心的做不好最终得不到消费者认可，平台也就难以继续发展壮大。在这些上门推拿的创业团队中，也有相当一部分是来自于足疗按摩传统行业的从业者，但是这类创业者对于互联网的运营却不懂，以至于平台上线了却并没有接到什么单子，只是空有一个平台，没有客户来源。缺乏互联网运作思维对于这类传统行业的创业者们来说也是一大短板。

其次，上门推拿这个行业的准入门槛非常低，一大波创业者涌入到这个行业，所有的服务模式却完全一样，这就导致了一个非常严重的问题：同质化竞争恶劣。而对于那些前期实力并不是太强又没有拿到风投的创业团队来说，自然在第一轮竞争中拼不过其他平台。可是对于很多用户来说，已经逐渐被培养成为了这么一种习惯：哪个平台开始补贴我就去哪个平台消费。价格补贴战成为平台互相挤压的主要竞争策略，竞争就是这样，很多时候拼得就是资本实力。而很多平台为了继续占领市场和用户，就不得不继续烧钱补贴，这就导致一些资金实力不够强的平台开始难以生存下去。

其三，不管是对于一些初创团队还是对于行业比较大的一些上门推拿平台来说，技师资源紧张是他们遇到的一个比较严重的障碍。尤其是技师水平质量的参差不齐，一些上门推拿平台为了加快市场的扩张，严重缩短技师的培训时间，技师匆忙上岗造成了平台的服务质量不合格，导致用户流失。此外，一些传统线下实力比较强大的足疗按摩连锁店比如富侨足道推出了宜生到家，并全面借助线下资源向线上发起攻击，传统线下实体连锁行业进入到上门推拿这个市场，对于一些实力比较弱小的创业者来说也是一种巨大的冲击。

最后，整个资本市场对于上门推拿市场都开始降温，尽管上门推拿是一个消费频次相对还比较高的领域，但是无数的平台倒闭让资本市场变得开始冷静和谨慎起来。未来资本市场更愿意继续投资一些综合实力等优势都相对比较强的平台，对于初创平台的投资也就越来越少。

经过第一轮资格赛的竞争，整个上门推拿领域也只有功夫熊、点到、点妙手、熊猫拿拿、宜生到家、推推熊、华佗驾到等少数平台存活了下来，并且占有一定的市场份额。其他有的倒闭、有的被收购，都已经与上门推拿擦肩而过。

第二轮：淘汰赛

随着巨头们的逐渐介入，第二轮的淘汰赛也已经开始打响。如果说第一轮资格赛拼的更多的是线下服务，那么第二轮淘汰赛更多拼的则是资本。

此外，百度还看中了宜生到家在发展规划中，要以按摩平台为突破口，升级为健康管理平台，更广泛地深入到大健康产业中的能力和实力，宜生到家对大健康产业的理念，也非常契合百度染指大健康、引领生活服务类领域的战略意图。

第一点思考：并购思考

第二，功夫熊的这种收购策略有人认为是为了消灭竞争对手，如果真是这样的话那只能说明功夫熊在战略上犯了严重的错误。如果功夫熊收购这几家平台就能称霸整个上门推拿市场，那刘旷觉得功夫熊这种收购倒是非常可取，但是功夫熊收购的却只是几个创业团队，收购了他们功夫熊还面临着点到、宜生到家等实力更强大的竞争对手，功夫熊此举与其说是在帮助自己消灭竞争对手，不如说是帮助竞争对手消灭了竞争对手，还损耗了一大笔资金。

第二点思考：烧钱思考

正方：培养用户论。支持上门推拿烧钱者认为，上门推拿因为上门效率低、安全隐患、场景限制、女技师接单可能面临性骚扰等问题，严重阻碍了上门推拿的普及。这个时候就需要依靠烧钱补贴来培养用户，通过这种方式来养成用户享受上门推拿的习惯。

反方：盲目烧钱论。反对烧钱论的用户则认为有些平台烧钱是一种盲目烧钱，为了疯狂抢夺市场而通过补贴来吸引用户。但是用户往往都是补贴在哪里用户就跑到哪里，反对烧钱者认为通过补贴烧钱不可能培养出忠诚稳定的用户，盲目烧钱最后只会导致平台资金紧张，最终面临资金链断缺危险。

刘旷认为：这两种看法都有一定的道理，市场在前期的确需要教育，同时在竞争后期也必须要通过烧钱来抢夺用户，最终将竞争对手击垮，但是也不可否认有很多创业平台就是因为盲目烧钱而最终只能选择退出战场。但是不管是烧钱还是不烧钱，对于上门推拿的平台来说，有一点必须要做好：那就是要先打好服务基础，这个是最根本也是最核心的。只有把线下服务做好、技师水平练好、团队搭建好，才有可能通过烧钱真正赢得市场。

第三点思考：巨头入局思考

第三个趋势：上门推拿最终仍然是几个巨头们的斗争，当他们把其他平台都挤垮的时候，最后巨头之间你吃不掉我也吃不掉你的时候，就有可能会出现市场排名前两名的上门推拿平台出现合并情况，最终给我们重演一出嘀嘀快的合并史。

总体看来，上门推拿经历了第一轮的资格赛之后，第二轮的淘汰赛随着巨头的介入已经打响。相信在不久的时间里，还会有更多的上门推拿相继倒下，最终剩下几家平台奋力厮杀。

时代周刊