揭密奢侈品连锁大王“周大福”背后商业帝国

张田小

这样的行情下，一个国际化程度并不高的周大福，为何能在全球奢侈品公司中挤进前四？

这个拥有全球顶尖地位的超级公司，曾经是一个小小的金铺。

最远的店是内蒙古西部的巴彦淖尔。如果在包头或者鄂尔多斯看到周大福并不奇怪，但巴彦淖尔是内蒙古的一个新兴城市。

在周大福进入巴彦淖尔之前，大部分消费者甚至不认识它。当地金店主要以钯盟金店、海融金店、乾坤金店，以及老凤祥、周大生、天泽龙泰、范达诗、金嘉利为主。

至于在台湾、马来西亚等海外市场，周大福的策略是把店开到华人爱去的场所。毕竟，哪里有华人，哪里就有人迷恋黄金。

鉴于周大福有庞大的渠道网络，当一个销量不大的腕表品牌进入中国，和周大福合作是他们快速铺开渠道的最好选择。

同年，周大福收购亚洲最大高档手表零售商宜进利的部分资产。当时，宜进利代理有劳力士、欧米茄等高级手表。

奢侈品牌腕表在中国的销售模式多为代理商经营或是直接自营，而像历峰这样与周大福单独成立合资公司来负责一个钟表品牌的运营模式较为少见。不同于以往，周大福与名士建立的合资公司不仅要管理名士的销售，还负责其在中国内地的推广。

中国土豪喜欢炫富，周大福就做了黄金生肖和摆设。而和中国本土的设计师的跨界合作也是周大福抓眼球的一种方法。

按照消费群体，目前，周大福主要的产品分为三类：主流珠宝、名贵珠宝和年轻珠宝产品。

此外，周大福的投资也越来越多元化，甚至进军了石油业务。

你在繁华闹市，或是偏远乡镇看到了周大福金红色的店铺，你是否看到，这背后庞大的商业帝国，惊人的财富和能量？