听李开复老师讲：创业中的幂定律

营销资讯 2020/03/15 12:37:31 来源:网络整理

听李开复老师讲：创业中的幂定律

在投资上来说，幂定律是什么意思呢？

我们看几个大的基金，他们会告诉你我们年回报多少，我们基金涨了多少，都不要相信，如果你觉得DCM牛，也只是因为唯品会很牛；如果你觉得纪源资本很牛，是阿里巴巴钱赚多太多了；如果你觉得雄牛很厉害，是京东赚了很多钱。所以实际上来说，每一个基金并不是投了一大堆一倍两倍三倍做了平均，而是他有一个超级超级棒的那个，那个就把其他的洗掉了，所以平均值意义并不大，重点是你有没有抓到那个接近无限大的公司。

那就意味着什么呢？意味着如果做一个VC，我们要做一个早期投资不能撒胡椒面。因为你撒出来的话，没有任何理由认为你可以撞到那个特别棒的公司。而且谁来跟你说投我的公司很稳妥，可以赚三倍，没有什么风险，应该不会倒掉的，这种公司我们都不投。我们基本不可以投这种两三倍的公司，哪怕你保底什么的，很多人说这个保底不会赔，没兴趣。我们做早期投资就是要赌你们这样的公司，有小小的机率成为最左边的无限大，实际上你成为中大或者小的都真的无所谓。

其他还有什么法则呢？没有法则。这个东西太困难了。你投的每个公司就是说这个公司有没有其他成为最好的，有的话我们就投进去了。你说不要赔钱，最多赔一半，这些没有任何意义，因为那些东西加上去以后，你就没有办法最优化自己达到最好的可能性。

再讲战略：也符合幂定律

这些说法不是完全错误的，但是传统垄断的定义是这个图所显示的。只要一个人他收费太高了，比如说一个产品他收这么高的费用，就会有竞争者出来把它压压压下来，压到中间交界点，这个就是传统经济所告诉我们的，当一个人垄断以后，没有人能挑战他了，他就会把这个图移到更利于他赚更多钱的方法，收更高费用，少卖一点没关系，这样传统的商学院告诉我们说这种垄断者他是违反创新的，他垄断了就不创新了，就懒了，对消费者利益是有危害的等等。这些并没有错误，但是进入互联网时代有几点不一样，第一个这个图里的假设是我们生产更多产品的边际成本不是零，而我们在互联网领域往往是非常接近于零。

我们再看新的垄断的定义，《从零到一》这本书里有几句话是非常简单也非常经典的，他告诉我们一个很棒的投资会把其他的都看起来微不足道，一个真的垄断者他可以捕捉到的价值是一百万竞争对手都弥补不足的。《从零到一》其实是一个公司好到别人都没法去提供一个可替代者。刚才的灯泡跟微信的例子，他用的例子是谷歌，谷歌在美国的搜索是非常难被超越。互联网的核心是垄断，而不是竞争。所以创业公司应该先找到一个细分市场，然后去垄断这个市场，然后再逐渐的去扩大。

在中国做垄断的机会要比别的国家来得更大，因为在美国一个相对公平的社会，它有更多的透明度，比如说你要买一个旧车在美国，我们可以找到一个公允的价钱，买卖房子该收多少佣金，都是标准化的。在国内因为改革开放还不久，很多行业的标准，对消费者的保护，其实是不足的。这个不足就造成了很多行业建立了各种不公平的收费，尤其是几乎所有的传统中介，都是能够有潜力得到暴利的，因为他不透明，不告诉你消费者的价钱跟提供者的价钱是有巨大的差额。所以在中国是有一个特别的机会，如果你看国内的趋势变化、政策带来多少机会，其实比美国的机会更多。这就是为什么我们觉得在国内做投资其实比美国机会更多，在美国如果你梦想打倒麦当劳，打倒这些公司都是非常困难的，但在国内这种品牌很少，公允透明的制度也不是常态。这是一个特点。

一旦你扩张以后，就有各种相对传统的方式靠技术、网络效应、规模经济品牌来更巩固你的垄断地位，然后你再扩张、复制，用资本的力量，用最好的方法得到横向和纵向的扩张。一旦扩张成功了，像小米这样的，就怕有规则破坏者来找你麻烦，就要做一个护城河。比如小米它的核心是它的手机业务，它会用护城河做一些其他的业务，还有小米商店、小米账号，会用它的投资投一些业界其他领域的硬件公司，它的目的是要巩固它已有的垄断地位。

我稍微回答一下，当你只有二三十岁，只看到一两次科技革命的时候，可能看得不够完整，我的年纪够大的一个好处是我看到了，我在读大学和博士的时候，大家都觉得IBM太强大了，谁能达到IBM，你看一个一个公司都倒了。当我开始工作的时候，在苹果，大家最头疼的就是都被微软打的快得死了，最后只好我自己也跑去微软工作了，因为我觉得它垄断太伟大了。后来谷歌的搜索好强啊，谁能打过他。

最后我想讲的是人才

你可以看我过去在微软，确实有几个比较牛的人，当时我招的一二三四号员工，就是这一二三四个老板，所以也表示我的风水还是不错的，你们跟我拍照的时候一定要坐在我旁边才会比较棒。

谷歌有很多牛的人，像汪华、秘群、爱伦坡，都是很棒的人。但是如果只看工程团队的话，这一帮人也是特别厉害。你把心思花在招最棒的人是特别重要的，可能有些人会说你花了五个人，还有第六个做什么去了？第六个现在写了一本诗，写诗也是很牛。

在公司小的时候，其实你招的那一批人是定义了你的文化，你这个核心的领导，三五个人甚至到二十个人真的是定义了你的公司希望招什么样的人，有什么样的价值观，未来的人会朝这些人看，所以这批人是特别重要的。当你找到这个超级员工，千万不要吝啬股份。

我再讲一个谷歌的故事，我特别佩服谷歌有一点，我记得我在微软的时候，谷歌老是挖微软的人，所以我也是被挖去之一。一共挖了一千个人，挖了怎么办？微软就讲加一点钱，换个职位，实在逼不得已就告啊，我就是被告的，最后还是跑了，跑了一千个。我之前走了四百个，我之后走了六百个。一千个人被谷歌挖去，这个是元气大伤，为什么微软现在有很大的挑战，你们很多人会认为说是不与时俱进，不懂互联网。当你公司顶尖的人被挖走一千个，你想想还能怎么办。你要补失去的元气是非常困难的。